銷售團隊課程體系
銷售團隊的建設與管理 課時：6H
【王子璐課程大綱】單元：管理認知篇章：管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認知1、【互動】：課堂互動了解學員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、管理者的角色認知1、管理者與非管理者的本質區(qū)別2、管理要達到的目標3、【互動】：互動測試學員的管理意識4、管理者的管理模型的建立第二單元：管人篇第二章：建設你的團隊一
講師：王子璐在線咨詢下載需求表
篇：《“狼”行天下》---卓越的管理理念與精神篇一個中心二個基本點三種精神四大角色五大品質第二篇：《直指人心》---卓越的管理溝通技巧篇良好的溝通能力是構成事業(yè)基礎的重要因素。溝通的定義溝通的種類溝通障礙：溝通的四大秘訣一、管理溝通類型：向上溝通、向下溝通、部門間溝通二、與下屬管理溝通的類型：扶持型、指導型、委托型、命令型三、管理溝通藝術：向上溝通有膽(識)
講師：李大志在線咨詢下載需求表
高效銷售團隊管理 課時：6H
單元團隊概念一、認識團隊（11=？）二、團隊、團伙、群體之間的區(qū)分三、團隊建設的五個要素四、團隊：高績效組織的基石五、組織結構實踐在團隊建設中管理挑戰(zhàn)討論：請分析團隊與群體之間大的區(qū)別是什么？如何應對管理團隊中任務重、指標多、人員不夠用的困境？第二單元高績效銷售團隊的文化氛圍建設一、高績效銷售團隊建設管理者帶領下的團隊特點解析了解團隊運作—團隊及團隊角色提升
講師：許晉在線咨詢下載需求表
部分:定好位——銷售經理的職責與角色1.銷售經理的常見誤區(qū)2.銷售經理的職責與角色3.銷售經理的EQ與IQ第二部分:搭好臺——銷售流程與制度建設1.銷售團隊組織結構2.銷售業(yè)務流程設計與優(yōu)化3.銷售管理流程設計與優(yōu)化4.銷售薪資體系設計5.銷售考核與獎懲體系設計6.銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃第三部分：招對人——銷售人才招聘與儲備1.銷售崗位分析與設置2.頂尖銷售
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
我們需要什么樣的銷售團隊關鍵作用人員規(guī)模人才結構如何發(fā)現(xiàn)和識別銷售人才興趣和意志觀察工作動機識別：MI排序工具團隊角色診斷：Robin類型表氣質分析和本質透視如何招募和挑選銷售人才銷售人員素質模型簡歷篩選招聘一般銷售人員問什么與高端人才聊什么銷售新人業(yè)務水平的輔導培育如何做一個教練式的銷售經理兩種OJT對新人的技能調教對新人的潛能開發(fā)對新人的職業(yè)輔導如何培養(yǎng)
講師：張佩星在線咨詢下載需求表
一：如何當好團隊領導:管理是嚴肅的愛-什么是銷售團隊管理-管理者在公司中的三重角色定位-歷練領導力的要訣-銷售管理者的三種角色定位-冠軍營銷團隊的幾個按鈕-市場總監(jiān)的管理職能-優(yōu)秀的管理者特質-管理者常見管理案例分析SWOT分析：課堂分析自身管理的優(yōu)勢和提升方式二：營銷團隊不同發(fā)展階段的特征和管理策略:-創(chuàng)立起團隊特征和管理策略-動蕩期團隊特征和管理策略-穩(wěn)
講師：江猛在線咨詢下載需求表
創(chuàng)建卓越的銷售團隊內訓 課時：1H
課程大綱： 天道之一：塑造卓越的銷售團隊之魂 a)團隊使命與遠景 b)團隊核心價值觀 c)團隊階段定位（影響力、人均績效、團隊規(guī)模） 培訓方式：講授、案例、討論 核心是：挖掘出喚醒人心中渴望的文化，而不是貼在墻上的表面文化 課時：1.5小時 天道之二：卓越銷售團隊的結構 d)銷售模式 e)團隊架構 f)激勵制度 培訓方式：講授、案例、
講師：許晉在線咨詢下載需求表
一、銷售經理人的角色認知1、卓越銷售團隊的特征2、優(yōu)秀銷售理的素質與特征3、貼心經理——親和力4、多面手經理——靈活性5、高品質經理——魅力6、開明經理——務實二、高績效銷售團隊的八大特征與解剖1、高績效團隊的特征1）團隊的要素2）高績效團隊特征：共同的愿景與目標、共享的領導、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補短的互補性、高效的工作程序、靈活性與適應性、持續(xù)
講師：萬齊勝在線咨詢下載需求表
培訓大綱部分:銷售經理的角色與職責sup2;銷售經理的職責sup2;銷售經理與超級銷售員sup2;銷售經理的錯誤管理方法sup2;銷售經理的EQ與IQ第二部分:市場戰(zhàn)略和目標管理sup2;如何分析市場sup2;什么是銷售目標和銷售預估(TargetandFore)sup2;如何制定銷售計劃sup2;銷售管理的對象sup2;目標管理的誤區(qū)sup2;目標評估和成
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
篇：《“狼”行天下》向心態(tài)要業(yè)績！---卓越銷售經理的營銷品質篇一個中心二個基本點三種精神四大角色五大品質第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇大客戶目標設定技巧大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇大客戶挖潛行動計劃大客戶銷售談判技巧大客戶優(yōu)質客服計劃第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！--精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇觀摩銷售代表的銷售
講師：李大志在線咨詢下載需求表
課程大綱：單元：自我修煉、進入角色1、從業(yè)務員到管理者2、新提升的銷售經理面臨的挑戰(zhàn)1)兩種不同的思維方式2)什么是領導？領導的方式有哪些？3)銷售管理者應具備的十二種能力3、初任經理如何快速打開工作局面？1)初任經理如何快速建立威信？2)初任經理如何面對變革需求？3)初任經理人事管理策略。第二單元：建立高效團隊的途徑1、團隊建設的阻力1)組織的障礙2)管理
講師：任建偉在線咨詢下載需求表
篇：《高瞻遠矚》向市場要業(yè)績！---區(qū)域市場的開發(fā)與管理技巧篇區(qū)域市場分析的10大常用工具與使用技巧；銷售代表生產力分析的工具與使用技巧；制定區(qū)域市場開發(fā)目標的工具與使用技巧；制定區(qū)域市場開發(fā)策略工具與的使用技巧；制定區(qū)域市場銷售計劃工具與使用技巧第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！---大客戶銷售業(yè)績提升技巧篇大客戶目標設定技巧大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇
講師：李大志在線咨詢下載需求表
我們需要什么樣的銷售團隊高績效團隊佳人數(shù)是多少組建4種不同功能的銷售團隊問題解決團隊自我管理團隊跨職能團隊虛擬團隊把握團隊發(fā)展階段，洞悉員工行為方式形成期的心理和行為震蕩期的心理和行為規(guī)范期的心理和行為高產期的心理和行為用情景領導讓銷售團隊高士氣、高產出指揮式vs教練式支持式vs授權式銷售新人業(yè)務水平的培養(yǎng)技能調教潛能開發(fā)職業(yè)輔導對銷售人員進行角色診斷：實干
