銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
一、面臨挑戰(zhàn)：一個(gè)優(yōu)秀的一線銷售提拔為銷售主管后，在市場(chǎng)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，面臨著帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo)的巨大挑戰(zhàn)。如何快速轉(zhuǎn)變思維，成為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者？如何在短時(shí)間內(nèi)提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力？在眾多人員中，挑選出最適合自己團(tuán)隊(duì)的銷售精英？建立適合自己企業(yè)的人才培養(yǎng)體系，讓銷售人員快速出業(yè)績(jī)？并長(zhǎng)期有效的激勵(lì)下屬，讓他們自動(dòng)自發(fā)的拼命做事？二、培訓(xùn)收益：1、提升銷售主管
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銷售團(tuán)隊(duì)的有效業(yè)績(jī)推動(dòng) 課時(shí)：6H
《銷售團(tuán)隊(duì)的有效業(yè)績(jī)推動(dòng)》課程背景：當(dāng)前很多企業(yè)都有自己的一支獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)，但由于外部激烈的競(jìng)爭(zhēng)、客戶市場(chǎng)的不斷成熟以及銷售團(tuán)隊(duì)成員缺乏積極進(jìn)取等因素，導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)的人員普遍存在著消極怠工、抱怨指責(zé)、人浮于事、勾心斗角等現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的存在，一方面大大降低了工作效率，難以達(dá)成企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)；另一方面會(huì)像病菌一樣傳染給其他員工，形成連鎖反應(yīng)，企業(yè)將面臨著生死存
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《有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)》一、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)1.高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型2.三種銷售團(tuán)隊(duì)類型3.測(cè)試：銷售經(jīng)理的能力和素質(zhì)4.優(yōu)秀銷售人員的品質(zhì)二、銷售團(tuán)隊(duì)的溝通與沖突管理1.如何與銷售精英溝通2.銷售冠軍與管理者3.銷售團(tuán)隊(duì)沖突對(duì)團(tuán)隊(duì)的消極作用4.“三種技能”成為有效的銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理者三、軟硬兼施與授權(quán)銷售隊(duì)伍1.如何獲得管理的權(quán)力和影響力2.為什么需要授權(quán)
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打造“狼性執(zhí)行”銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
打造“狼性執(zhí)行”銷售團(tuán)隊(duì)授課對(duì)象：銷售總監(jiān)授課方式：互動(dòng)式教學(xué)、案例剖析、工作實(shí)例運(yùn)用、分享與反饋授課時(shí)間：2天課程目標(biāo)：1.汲取狼性精華，重建狼性意識(shí)與狼性思維、塑造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化2.建立打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的步驟與方法，提升團(tuán)隊(duì)銷售執(zhí)行力3.打造狼性銷售主管個(gè)人“狼王”氣質(zhì)，激情帶領(lǐng)狼性的銷售團(tuán)隊(duì)4.激發(fā)下屬狼性，突破瓶頸，打造具有一流執(zhí)行力的業(yè)務(wù)代表課程大綱
講師：陳致諺在線咨詢下載需求表
如何打造一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：12H
如何打造一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)課程目標(biāo)：1.深刻闡釋銷售團(tuán)隊(duì)的功能與銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)有的規(guī)模2.幫助企業(yè)“招兵買馬”、人才培育、訓(xùn)練與輔導(dǎo)3.解決銷售團(tuán)隊(duì)遇到的問題，提升銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力4.制定銷售團(tuán)隊(duì)管理制度與文化，讓團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展5.教會(huì)我們?nèi)绾未蛟煲恢澜缂?jí)的銷售團(tuán)隊(duì)！授課時(shí)間：2天授課對(duì)象：總經(jīng)理及決策高層、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及主管、企業(yè)中層管理者、負(fù)有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)
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銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、考核與管理 課時(shí)：12H
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、考核與管理授課時(shí)間：2天授課對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理授課方式：互動(dòng)式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、情境分析、分組討論、案例研究、工作實(shí)務(wù)運(yùn)用課程目標(biāo)：1.了解銷售主管的角色和職責(zé)。2.學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率3.建立銷售管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績(jī)。4.如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢5.如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過程6.如何堅(jiān)持正確
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銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì) 課時(shí)：6H
銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)主講：李臨春培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天培訓(xùn)大綱：第一章銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理一、銷售目標(biāo)的分解1、任務(wù)分解的規(guī)劃2、產(chǎn)品規(guī)劃3、產(chǎn)品價(jià)格規(guī)劃4、人員規(guī)劃及工資獎(jiǎng)金規(guī)劃5、費(fèi)用及促銷規(guī)劃6、銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃案例：娃哈哈公司是目標(biāo)完成最好的公司，它是怎樣進(jìn)行目標(biāo)分解的？二、銷售目標(biāo)的落實(shí)和執(zhí)行1、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)2、分月落實(shí)銷售目標(biāo)3、抓住銷售中的主要矛盾三、銷售目標(biāo)
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課程大綱： 第一天 領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)角色 時(shí)間管理 營(yíng)銷戰(zhàn)略管理框架 主要營(yíng)銷戰(zhàn)略衡量指標(biāo) 傳統(tǒng)營(yíng)銷理論 領(lǐng)航者 以客戶導(dǎo)向的營(yíng)銷模式 銷售計(jì)劃的細(xì)分 系統(tǒng)與流程 銷售流程與管理流程 客戶管理 商機(jī)管理 第二天 管理者組織者 活動(dòng)管理 業(yè)績(jī)管理 性格和才干分析 銷售能力培養(yǎng)體系 輔導(dǎo)型的執(zhí)行者管理者 銷售人員績(jī)效評(píng)估
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單元：如何從超級(jí)業(yè)務(wù)員到團(tuán)隊(duì)教練？一、從業(yè)務(wù)員到銷售主管的轉(zhuǎn)變1、只做好銷售是不夠的！2、為什么銷售主管角色轉(zhuǎn)換困難？3、銷售主管的能力素質(zhì)模型4、角色轉(zhuǎn)換后銷售主管的時(shí)間管理二、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力錘煉1、銷售主管領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)來源2、讓下屬追隨你的四大人格魅力3、銷售主管團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中的三大禁忌第二單元：如何招聘甄選優(yōu)秀士兵？一、招聘銷售人員的七個(gè)渠道二、招聘銷售
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傳統(tǒng)的績(jī)效管理績(jī)效管理的意義：連接個(gè)人與公司的紐帶設(shè)置KPI的原則績(jī)效評(píng)估式計(jì)算KPI得分的方法幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟決定銷售人員薪酬的三個(gè)因素如何使用績(jī)效評(píng)估結(jié)果計(jì)算銷售獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃傳統(tǒng)績(jī)效管理的缺陷·平衡計(jì)分卡領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)關(guān)鍵要素平衡計(jì)分卡的概念·樹立銷售目標(biāo)如何設(shè)置平衡計(jì)分卡中的財(cái)務(wù)指標(biāo)和客戶指標(biāo)銷售目標(biāo)來自哪里？經(jīng)典營(yíng)銷
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一、理想中的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的特征-理想團(tuán)隊(duì)的五好標(biāo)準(zhǔn)-如何組建團(tuán)隊(duì)-團(tuán)隊(duì)的性格特征-團(tuán)隊(duì)的生命周期-應(yīng)避免的阿波羅綜合癥二、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)-如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)的使命感-如何創(chuàng)建上班可樂？-如何激勵(lì)你的下屬？-如何與團(tuán)隊(duì)成員溝通？-如何與上司溝通-擁抱變化才能適應(yīng)發(fā)展-如何訓(xùn)練發(fā)展員工三、銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升-如何傳達(dá)上級(jí)的戰(zhàn)略思想-如何制訂部門銷售策略？-如何找準(zhǔn)在
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課程大綱：部分：銷售目標(biāo)的有效管理目標(biāo)管理的誤區(qū)銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和設(shè)定銷售目標(biāo)的合理分配銷售目標(biāo)的執(zhí)行過程目標(biāo)的有效鏈接圖表目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI)第二部分：發(fā)現(xiàn)適合的銷售者銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員頂尖銷售人員特質(zhì)分析優(yōu)秀銷售人員招聘案例銷售團(tuán)隊(duì)的有效構(gòu)建銷售培訓(xùn)需求和流程設(shè)計(jì)銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃第三部分：有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)優(yōu)秀銷售經(jīng)理特質(zhì)
講師：龍平在線咨詢下載需求表
部分：銷售目標(biāo)的有效管理 目標(biāo)管理的誤區(qū) 銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和設(shè)定 銷售目標(biāo)的合理分配 銷售目標(biāo)的執(zhí)行過程 目標(biāo)的有效鏈接圖表 目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI) 第二部分：發(fā)現(xiàn)適合的銷售者 銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員 頂尖銷售人員特質(zhì)分析 優(yōu)秀銷售人員招聘案例 銷售團(tuán)隊(duì)的有效構(gòu)建 銷售培訓(xùn)需求和流程設(shè)計(jì) 銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃 第三部分：有
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一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提——塑造團(tuán)隊(duì)精神 1.企業(yè)文化與企業(yè)制度之間的關(guān)系 2.企業(yè)文化——企業(yè)目標(biāo)——企業(yè)制度之間的關(guān)系 3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與企業(yè)價(jià)值觀之間的關(guān)系 4.價(jià)值觀訓(xùn)練：新諾亞方舟 5.如何正確面對(duì)與理解企業(yè)內(nèi)不同員工的價(jià)值觀 6.價(jià)值觀——大處統(tǒng)一，小處尊重 二、銷售經(jīng)理人的角色與素養(yǎng) 1.銷售經(jīng)理的四種角色定位與八大職能 2.銷售經(jīng)理與
講師：張習(xí)寧在線咨詢下載需求表
研討：四個(gè)關(guān)健要素 1.金牌團(tuán)隊(duì)組建 2.金牌團(tuán)隊(duì)溝通 3、金牌團(tuán)隊(duì)考核 4、金牌團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 一、團(tuán)隊(duì)定義 二、團(tuán)隊(duì)類型 1.利用人員多樣化的優(yōu)點(diǎn) 2.增加靈活性 3.提高員工的積極性 4．提高組織的績(jī)效 三、金牌團(tuán)隊(duì)的特征 1．明確的目標(biāo) 2．結(jié)果驅(qū)動(dòng)的結(jié)構(gòu) 3．稱職的團(tuán)隊(duì)成員 4．統(tǒng)一的承諾 5．合作的氣氛 6．優(yōu)秀的
