銷售團隊課程體系
專業(yè)產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)技巧與銷售團隊建設（3天）當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之一，而他所掌握的知識和信息的質(zhì)量是又一個重要的決定因素，有效的利用信息并把握銷售機會取得成功，則有賴于銷售人員必須具備的心理分析、策略制定、銷
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
徐良柱-如何打造狼性銷售團隊 課時：6H
如何打造狼性銷售團隊【課程背景】一個企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤。有一個好的銷售隊伍是企業(yè)夢寐以求的事情，因為銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍究竟要怎樣才能體現(xiàn)出強大的力量，究竟要打造成什么樣的團隊才能在市場中傲視群雄？答案是建立一支狼性銷售團隊。與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多
講師：徐良柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《卓越銷售團隊建設與管理》1 課時：6H
卓越銷售團隊建設與管理【課程背景】一個企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤。有一個好的銷售隊伍是企業(yè)夢寐以求的事情，因為銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題?！∷詫︿N售團隊的管理一直以來是企業(yè)培訓的重點，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指
講師：徐良柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《打造頂尖級銷售團隊》 課時：12H
打造頂尖級銷售團隊【課程背景】一個企業(yè)里所有的部門都是支持成本部門，只有銷售部門才能創(chuàng)造利潤。有一個好的銷售隊伍是企業(yè)夢寐以求的事情，因為銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何使自己的銷售團隊擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題?！∷詫︿N售團隊的打造一直以來是企業(yè)培訓的重點，從管理學抽象的"計劃、組織、選拔、指導和
講師：徐良柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團隊六字管理之結(jié)形》你的團隊從哪里來——真正的管理用結(jié)果說話讓你的團隊動起來——快速的融入與角色的互動訓練課程背景：為什么您的員工團隊來了又走，一直組建不起來？為什么您的員工總是力不從心，配合融入很慢，培訓投入成本過高？為什么您的員工跳槽事件不斷，您的企業(yè)成為競爭對手的人才輸送基地？為什么您的員工每天沒有激情，工作拖拉、要死不活？為什么做為領導的自己卻
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團隊建設之五覺管理》你的威信從哪里來——真正的管理用結(jié)果說話讓你的管理動起來——以實戰(zhàn)和適應為主打的訓練課程背景：為什么您的員工積極性不高，做事十分欠主動，不理解領導的良苦用心？為什么您的員工素質(zhì)太差，經(jīng)常得罪客戶、損失營業(yè)額、破壞公司形象？為什么您的員工跳槽事件不斷，您的企業(yè)成為競爭對手的人才輸送基地？為什么您的員工每天沒有激情，工作拖拉、要死不活？
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《打造無敵卓越銷售團隊特訓營》 課時：12H
《打造無敵卓越銷售團隊特訓營》課時：2天課程受眾:總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售人員。授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程背景：為什么公司銷售業(yè)績增長很慢而只有你著急而業(yè)務人員不著急？為什么業(yè)務人員總是抱怨公司政策不夠好？為什么銷售人員總是替經(jīng)銷商說話？為什么促銷費用花了不少就是不見效果？
講師：陳元方 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團隊狼性管理 課時：12H
銷售團隊狼性管理主講人：金戈出差或休假三個月，你的團隊依然能夠打勝仗，沒有出現(xiàn)亂象，各項任務完成得非常棒，說明你有一支真正的高績效狼性銷售團隊；相反，只要你一轉(zhuǎn)身，銷售員就偷懶；如果你不親自盯著或督促，團隊就可能完不成任務，說明你的團隊有待于提高?！菊n時與課程形式】l培訓課時為兩天（12小時），可以應客戶要求進行修改。l75面授+25互動答問【參加人員】企業(yè)
講師：金戈 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
步銷售經(jīng)理的角色認知和轉(zhuǎn)換第二步建立超級團隊的六大法則一.從“銷售業(yè)務員”到“銷售經(jīng)理”二.從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三.銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四.實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五.成為一名職業(yè)教練六.優(yōu)化你的管理風格案例分析1：角色定位案例分析2：職責區(qū)分小組討論：一.優(yōu)化你的銷售團隊領導力二.靈活性的溝通三.用激勵提供能量四.培訓技能的提升五.創(chuàng)造積極
講師：張金洋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《無敵營銷——銷售團隊管理》 課時：6H
《銷售團隊管理》課程綱要（1天）課程收益:※掌握營銷團隊管理的系統(tǒng)規(guī)劃方法※塑造適合自己的領導風格※建立公平高效的激勵機制※加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神※實現(xiàn)統(tǒng)籌綜效，打造高績效銷售團隊步銷售經(jīng)理的角色認知第二步建立超級團隊六大法則一、從“銷售業(yè)務員”到“銷售經(jīng)理”二、從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三、銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四、實現(xiàn)向銷售管理
講師：張金洋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
用于需要提高銷售技能和認知的其他營銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人?！ ≌n程特色 情景式授課，以學員實際工作為案例，詮釋實用的銷售團隊建設與管理技巧； 面對面的專題小組形式反復練習和獲得反饋，擬定應對策略和行動計劃； 專有培訓視聽輔助教材和游戲，寓教于樂，幫助學員成功進入銷售團隊主管的角色?！ ∨嘤柺斋@ 準確把握銷售團隊生命周期的發(fā)展階段，使績效大化 理
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、企業(yè)團隊建設與營銷隊伍管理的常見問題1、企業(yè)文化在企業(yè)管理中的地位2、團隊精神與團隊合作3、中國企業(yè)銷售管理的困境4、如何評判你的團隊價值5、銷售團隊的常見的7個病癥及原因剖析一、銷售管理者的自我修煉及素質(zhì)1、銷售經(jīng)理的四種角色定位與八大職能2、銷售經(jīng)理與組織的基本觀念3、銷售領導者自我修煉的基本素質(zhì)4、如何建立銷售領導者的知名5、建立團隊領導者影響力的
講師：徐良柱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
上篇成功營銷人員的心態(tài)訓練節(jié)頂尖銷售員如何認識銷售工作第二節(jié)尖銷售員的銷售心理訓練一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷售員的自我肯定3、頂尖銷售員的成功渴望4、頂尖銷售員的堅持不懈
講師：張金洋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
有效管理銷售團隊 課時：12H
天上午： 一、技巧教導要領 1、明確關注事項 2、觀察行為表現(xiàn) 3、促成變化發(fā)生 二、銷售教導循環(huán) 1、策劃：確定首要行為 2、行動：觀察與分析 3、回顧：總結(jié)訪談得失 天下午： 三、策劃階段 1、對進展的界定一致 2、共同設計銷售訪談 3、選擇教導重點 四、回顧階段 1、促使被教導者容納 2、提問啟示對方 3、取得一致
講師：王鑒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分大客戶營銷策略——六步曲步找準你的大客戶一.如何選擇你的大客戶1.哪些是大客戶或潛在大客戶2.潛在大客戶的關注和培養(yǎng)方法3.鎖定你的大客戶二.大客戶的類型劃分及相應策略1.如何定位大客戶的角色2.價值不同，營銷策略亦不同3.他們買什么？關注什么？第二步攻心戰(zhàn)——尋找大客戶的突破點一.如何構(gòu)建客戶信息渠道1.客戶信息系統(tǒng)的內(nèi)容2.如何獲取客戶信息——構(gòu)建多
