商務談判課程體系
商務談判實戰(zhàn)策略與技巧 課時：12H
商務談判實戰(zhàn)策略與技巧主講：吳昌鴻課程背景：市場就是戰(zhàn)場，競爭與合作就好像一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，而這一場場戰(zhàn)爭最重要的武器之一就是談判。商務人員怎樣在激烈競爭而又紛繁復雜的局勢中掌握玄機，如何識破對手各種手腕而胸有成竹、沉著應對，最終以謀略與智慧促成合作，達成共贏。授課方式：分組教學：課程開始之前分組，培訓以小組為單元進行討論并PK，進行問答、案例分析、演練等
講師：吳昌鴻在線咨詢下載需求表
《商務談判技巧》 課時：6H
商務談判技能訓練一、【課程背景】商務談判的技能可以幫助管理者達成組織的管理目標，更能體現(xiàn)管理者自身獨特的價值和才能。商務談判的訓練課程已經(jīng)進入大學MBA及哈佛商學院高管培訓課堂中，也是世界500強企業(yè)許多職業(yè)經(jīng)理人的必須課程，所以商務談判技能是人人都應該必備的技能。商務談判是一門綜合學科，它既包括科學的成分，比如心理學，社會學等等，也包括實踐的成分，如溝通技
講師：練登龍在線咨詢下載需求表
金牌課程《雙贏商務談判技巧》 課時：12H
雙贏商務談判技巧-6985003810課程背景成功的談判是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，也無法識別客戶使用的“談判手段和詭計”，相關人士往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。對于如何實現(xiàn)雙贏談判，我們常遇到如下問題——沒有形成正確的談判認知沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略沒有占據(jù)談判進程中的主動沒有掌握與不同性格對象談判的方法針對以
講師：李俊在線咨詢下載需求表
《商務禮儀與商務談判技巧》課綱 課時：12H
《商務禮儀與商務談判技巧》【課程目標】1.掌握商務禮儀在不同場合與情景下的運用2.了解商務禮儀在談判中的應用3.掌握10種常用的談判戰(zhàn)術4.同時提高商務禮儀運用能力和商務談判技能【學員對象】服務人員、銷售人員、企事業(yè)管理人員等【課程時間】2天（12課時）【授課方式】理論講解+情景演練+互動體驗+行動學習?【課程內(nèi)容】小組討論：你所不知的個人品牌管理ABC原則
講師：李培英在線咨詢下載需求表
《高效能商務談判：預判準x現(xiàn)場發(fā)力狠》課時：2天（12小時）講師：葉敦明，咨詢式營銷教練課程背景：談判技巧，在銷售業(yè)務中該有多重要呢？它好比一輛車的越野能力?？此聘叽笸偷某鞘蠸UV，一旦到了野外，只能坐觀越野車的縱橫馳騁。業(yè)務過程中的關鍵點—談判，也時時考驗銷售人員的越野能力。入門者，視談判為恐怖時光；資淺者，拿談判當作戰(zhàn)場，說服和征服紛紛上場；老到之人，
講師：葉敦明在線咨詢下載需求表
《商務談判實戰(zhàn)策略與技巧》 課時：12H
商務談判實戰(zhàn)策略與技巧（2天）【課程背景】商務談判是企業(yè)利潤的重要來源，同時也是控制后期回款風險的重要手段，談判過程是雙方實力、心理和能力的較量，然而大部分銷售人員缺乏專業(yè)的商務談判訓練，面對客戶額步步緊逼和不斷提出需求，一味妥協(xié)合同簽訂條款和降價，甚至給客戶承諾無法實現(xiàn)的項目目標，導致合同后期執(zhí)行非常被動，有的項目利潤微薄，有的付款苛刻，有的破環(huán)到了額客戶
講師：趙華在線咨詢下載需求表
雙贏談判—卓越的商務談判技巧（2天） 課時：12H
雙贏談判：卓越的商務談判技巧培訓【課程背景】談到談判，大家說是不斷是只有工作與商務場合才有的事情？其實談判不僅存在于工作與商務場合，我們?nèi)粘Ｉ钪幸矡o處不在，甚至每時每刻都在發(fā)生！幾點起床？吃什么早餐？家里來了客人，你要在家做，太太要點外賣，是不是要談判？春節(jié)在北京過（自己）還是回老家（太太）過，這是不是也要談判？只要存在選擇就一定會涉及到談判。既然談判無處
講師：李君明在線咨詢下載需求表
商務談判技巧培訓 課時：12H
“商務談判技巧”培訓大綱課程時間：2天課程對象：中層經(jīng)理、銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容：一、商務談判的概述（了解談判的基本定義）1.商務談判的定義2.商務談判的四大特征3.商務談判的四大構成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個基本原則5、談判行為分析——四種動物的類型二、商務談判的四個階段1、談判準備—有
講師：祁娜在線咨詢下載需求表
成功商務談判技巧【課程背景】如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標？談判能力已經(jīng)成為一個現(xiàn)代商務職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。課程全面按照企業(yè)實際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達成協(xié)議的商務過程，總結談判技巧，全面系統(tǒng)地構筑談判乃至獲得商務成功的整個過程。合作談判術是柳榮老師冶東西方
講師：柳榮在線咨詢下載需求表
《雙贏商務談判技巧》 課時：12H
《雙贏商務談判技巧》（標準版：12課時）【課程概述】談判是整個銷售過程中的最后沖刺階段。銷售與商務人員是否能夠通過談判與客戶達成一個雙贏的交易，關鍵在于參與談判的人員事先準備是否充分、談判策略布局的思路是否清晰、談判技巧是否高明。本課程針對的是商務談判代表在上述三點上的把握和改進。與其他專門針對技巧或?qū)ｉT針對戰(zhàn)略分析的商務培訓課程不同的是，優(yōu)勢談判策略與成交
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
雙贏商務談判 課時：6H
《雙贏商務談判》【課程背景】企業(yè)每年都會有很多的商業(yè)活動，掌握專業(yè)的商務談判技術對企業(yè)銷售額的提升至關重要，有時甚至能起到?jīng)Q定性作用；談判戰(zhàn)術與知識的掌握和科學運用，有助于企業(yè)經(jīng)營的順利開展；尤其在大型商務談判、渠道銷售等重要企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)中，商務談判的作用更加明顯；在經(jīng)濟交流和關系越來越復雜的今天，談判不再是簡單的語言交流，而是演變?yōu)橐环N不可或缺的溝通方式！
講師：金玉成在線咨詢下載需求表
一、演講前的六大準備1．演講材料的準備2．解讀聽眾的準備3．輔助工具的準備4．調(diào)整情緒的準備5．了解會場的準備6．預講的準備二、如何克服緊張情緒——突破緊張就在一瞬間1．剖析恐懼緊張的7大原因A自卑B準備不夠充分C完美主義怕出錯D恐高E太在意聽眾的看法F對聽眾的熟悉程度G聽眾人數(shù)2．克服緊張心理的三大關鍵A．建立自信B．充分準備C．適應變化3．克服緊張心理的
講師：譚兆麟在線咨詢下載需求表
一、客戶溝通風格1、性格判斷分組交流1）、自我介紹2）、九型人格畫像對照3）、性格分析2、九型人格測評3、九型人格概述1）、九型人格起源2）、九型人格與人力資源測評工具3）、九型人格與冰山模型4、九型人格解讀1）、價值觀、口頭禪、性格解析、遷善箴言2）、學習九型人格的意義3）、知識鞏固（九型人格小測試）4）、由活動/場所判斷九型人格5）、技能訓練-分析：《射
