經(jīng)銷(xiāo)商管理課程體系
512 快消品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：12H
透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售點(diǎn)執(zhí)行學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)售點(diǎn)服務(wù)的四個(gè)方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)；了解選擇經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)；學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷(xiāo)商要考慮的七個(gè)要素及如何通過(guò)評(píng)估選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商；學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃及經(jīng)銷(xiāo)商管理原則；了解如何為經(jīng)銷(xiāo)商配置產(chǎn)品和管理安全庫(kù)存；學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃；
講師：姚俊杰在線咨詢(xún)下載需求表
家電建材家居經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)“六脈神劍”講師/盛斌子老師課程背景本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)傳統(tǒng)建材家居行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商的操盤(pán)手、企業(yè)操盤(pán)手及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，就如何有效的產(chǎn)品管理，如何制訂區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃，如何針對(duì)市場(chǎng)推廣，終端實(shí)戰(zhàn)、市場(chǎng)分析與診斷、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理等提出了一系列的策略、方法、動(dòng)作分解；尤其難能可貴的是，盛斌子老師還提供了大量的原創(chuàng)一手工具
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傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：1H
傳統(tǒng)渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理主講人/盛斌子老師●課程大綱第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷(xiāo)量難題之三：有銷(xiāo)量卻沒(méi)有利潤(rùn)國(guó)內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng)？2、面對(duì)
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《經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升》 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端銷(xiāo)量提升課程背景：在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷(xiāo)渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷(xiāo)渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又有哪些特點(diǎn)呢？你能賣(mài)進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商，你還能幫忙賣(mài)出嗎？如何應(yīng)對(duì)渠道之間的沖突，如何和經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成共識(shí)？這門(mén)課程對(duì)需要開(kāi)發(fā)渠道銷(xiāo)售，需要經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法。幫助企業(yè)渠道管理人員掌握如何有效選擇合適的
講師：王翔在線咨詢(xún)下載需求表
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：12H
《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程教學(xué)大綱課程名稱(chēng)：《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）課程對(duì)象：全體營(yíng)銷(xiāo)人員課程簡(jiǎn)介：企業(yè)做大必須有渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的支撐，形成廠商一體化的局面，打造強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)體系，激法渠道及零售的活力，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。企業(yè)做大做強(qiáng)主要的方法就是進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和對(duì)利基市場(chǎng)的維護(hù)，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)困難重重
講師：喻國(guó)慶在線咨詢(xún)下載需求表
建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理主講：李治江課程特點(diǎn)：本課程針對(duì)建材行業(yè)的銷(xiāo)售人員量身打造，全面系統(tǒng)地解決了銷(xiāo)售人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的難題。從管理念、管業(yè)務(wù)、管團(tuán)隊(duì)、管資金、管問(wèn)題五個(gè)方面，深入剖析了目前建材行業(yè)的銷(xiāo)售渠道特點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)商的各種表現(xiàn)。講師結(jié)合多年的市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，用真實(shí)詳細(xì)的案例、生動(dòng)幽默的語(yǔ)言，幫助銷(xiāo)售人員快速掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理的技能和方法。第一單元：管理念第一講
講師：李治江在線咨詢(xún)下載需求表
《經(jīng)銷(xiāo)商管理技巧之十項(xiàng)全能》課程大綱第一主題“智勇雙全“------經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表的角色認(rèn)知第二主題“開(kāi)宗明義’------現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道理論精要第三主題“魚(yú)水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷(xiāo)商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪與管
講師：李大志在線咨詢(xún)下載需求表
《實(shí)效經(jīng)銷(xiāo)商管理與低成本市場(chǎng)策劃》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?通過(guò)此次培訓(xùn)，達(dá)到讓參加培訓(xùn)人員了掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理的技巧，提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效，節(jié)約公司營(yíng)銷(xiāo)成本和銷(xiāo)售成本?！九嘤?xùn)方式】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動(dòng)討論。?授課風(fēng)格：感染力、親和力強(qiáng)；通俗易懂,師生互動(dòng)；對(duì)象化案例分析?！菊n程對(duì)象】?企業(yè)全體營(yíng)銷(xiāo)人員?！菊n程大綱】|第一部分：實(shí)效經(jīng)銷(xiāo)
講師：江猛在線咨詢(xún)下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商管理與營(yíng)銷(xiāo)思維 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商管理與營(yíng)銷(xiāo)思維課程大綱〖課程主題〗經(jīng)銷(xiāo)商管理與營(yíng)銷(xiāo)思維〖課程時(shí)間〗1-2天（6-12小時(shí)）〖課程背景〗經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)中具有不可替代的作用，要求從業(yè)者能夠有效地調(diào)動(dòng)各種資源，注重企業(yè)產(chǎn)品和客戶管理、供應(yīng)鏈管理、通路管理、終端銷(xiāo)售及綜合管理；要求廣大經(jīng)銷(xiāo)商具備較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)成本分析、與制造商供應(yīng)商博弈理論分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及業(yè)績(jī)綜合評(píng)價(jià)
講師：尚旭東在線咨詢(xún)下載需求表
《銷(xiāo)售談判與經(jīng)銷(xiāo)商管理》 課時(shí)：12H
《銷(xiāo)售談判與經(jīng)銷(xiāo)商管理》培訓(xùn)方案（2天）鄭奕老師提供一、課程介紹課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程收益：提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷(xiāo)售渠道；掌握談判技巧,做好與經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系課程特色：1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂(lè)學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)
講師：鄭奕在線咨詢(xún)下載需求表
銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：12H
銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)商管理?課程目標(biāo)全面掌握銷(xiāo)售通路的開(kāi)發(fā)與管理的藝術(shù),學(xué)會(huì)如何發(fā)展自己的成功的銷(xiāo)售通路，洞悉如何處理經(jīng)銷(xiāo)商的理論及實(shí)踐，優(yōu)化流程，克服潛在的銷(xiāo)售通道的沖突。本課程將讓您掌握培訓(xùn)和激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到驕人業(yè)績(jī)的方法，讓您通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的成功，走向自我成功與公司成功的雙贏彼岸。?課程對(duì)象有經(jīng)驗(yàn)的、新任的或潛在的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)理以及期望更深了解經(jīng)銷(xiāo)商管理的高級(jí)銷(xiāo)售管理
講師：崔恒在線咨詢(xún)下載需求表
講：渠道基本概念sup2;渠道的定義sup2;工業(yè)品經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)模式和類(lèi)型sup2;廠家與銷(xiāo)售渠道的成員關(guān)系分析sup2;渠道管理框架：sup2;渠道規(guī)劃、成員選擇、日常管理、渠道激勵(lì)、解決沖突、渠道評(píng)估第二講：渠道如何規(guī)劃sup2;渠道規(guī)劃定義和目的sup2;工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度sup2;討論：不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)sup2;評(píng)價(jià)渠道方案的三
講師：陸和平在線咨詢(xún)下載需求表
武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣(mài)出不同1．目前的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2．營(yíng)銷(xiāo)的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員素養(yǎng)的要求5．營(yíng)銷(xiāo)人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開(kāi)拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷(xiāo)策略和經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型4．渠道策略——直面中國(guó)市場(chǎng)5．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則6．快速渠道開(kāi)拓策略7．開(kāi)拓渠道
講師：楊旭在線咨詢(xún)下載需求表
建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：6H
單元：管理念講：全面掌握經(jīng)銷(xiāo)商的生意結(jié)構(gòu)-建材行業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)銷(xiāo)商面臨的挑戰(zhàn)-經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫案例分享：經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法第二講：幫助經(jīng)銷(xiāo)商向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變-為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營(yíng)-公司化運(yùn)營(yíng)的九個(gè)考核指標(biāo)案例分享：“任人唯親”導(dǎo)致門(mén)店人走茶涼，門(mén)可羅雀第三講：三大法寶確保經(jīng)銷(xiāo)商“不溜號(hào)”-洗腦：在經(jīng)銷(xiāo)商的大腦中打上“企業(yè)文化”的烙印-勞筋骨：全面
講師：李治江在線咨詢(xún)下載需求表
建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：6H
課程大綱： 單元：管理念 講：全面掌握經(jīng)銷(xiāo)商的生意結(jié)構(gòu) -建材行業(yè)的現(xiàn)狀和經(jīng)銷(xiāo)商面臨的挑戰(zhàn) -經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫 案例分享：經(jīng)銷(xiāo)商的四種死法 第二講：幫助經(jīng)銷(xiāo)商向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變 -為什么要推進(jìn)公司化運(yùn)營(yíng) -公司化運(yùn)營(yíng)的九個(gè)考核指標(biāo) 案例分享：“任人唯親”導(dǎo)致門(mén)店人走茶涼，門(mén)可羅雀 第三講：三大法寶確保經(jīng)銷(xiāo)商“不溜號(hào)” -洗腦
