經(jīng)銷商管理課程體系
單元：如何制定一份有效的營銷計(jì)劃？>一、認(rèn)識(shí)營銷計(jì)劃的重要性：>1、什么是營銷計(jì)劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營銷計(jì)劃的后果>3、如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？>二、現(xiàn)場(chǎng)制定一份區(qū)域市場(chǎng)營銷計(jì)劃>1、點(diǎn)評(píng)：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營銷計(jì)劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場(chǎng)制作你的《區(qū)域營銷計(jì)劃》>>第二單
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
節(jié)：管大勢(shì)一、中國建材市場(chǎng)特征宏觀判斷二、2012年的市場(chǎng)正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五、發(fā)展趨勢(shì)對(duì)經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點(diǎn)：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個(gè)階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）
講師：盛斌子在線咨詢下載需求表
部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析1.廠家經(jīng)銷商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質(zhì)1.傳統(tǒng)銷售方式的核心2.如何解決客戶的難題3.顧問式
講師：王同在線咨詢下載需求表
課程提綱：部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題經(jīng)銷商群體不可替代經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析廠家經(jīng)銷商的矛盾性洞悉廠商關(guān)系的三層含義業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質(zhì)傳統(tǒng)銷售方式的核心如何解決客戶的難題顧問式銷售的本質(zhì)是什么顧問式
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《突破局限—經(jīng)銷商管理之道》研修班 課時(shí)：6H
部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)營,提升老板的管理能力1.非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限2.公司化運(yùn)作的好處3.公司化運(yùn)作的幾種模式4.加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制6.由個(gè)體戶向公司組織化的過渡7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)8.如何從管理升級(jí)到領(lǐng)導(dǎo)9.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的具體操作思路規(guī)章制度不全,陳舊過時(shí)，工作與部
講師：江猛在線咨詢下載需求表
【課程大綱】經(jīng)銷商管理鋼鉤之一：管理念一、培養(yǎng)經(jīng)銷商的“忠誠度”1、經(jīng)銷商掌控：從利益到價(jià)值觀2、經(jīng)銷商高忠誠度的表現(xiàn)頭腦風(fēng)暴：如何獲得多品牌運(yùn)作經(jīng)銷商的主推？二、引導(dǎo)經(jīng)銷商向“公司化”運(yùn)營轉(zhuǎn)型1、傳統(tǒng)夫妻店已無法適應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)2、從夫妻店向公司化運(yùn)營“九座橋”實(shí)戰(zhàn)案例：西安李總的公司化運(yùn)營之路三、增強(qiáng)經(jīng)銷商老板創(chuàng)新營銷意識(shí)1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代彎道超車之互聯(lián)網(wǎng)思維互
講師：李治江在線咨詢下載需求表
1.在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上“贏”的關(guān)鍵要素競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的構(gòu)成與概念產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價(jià)策略廣告、促銷、市場(chǎng)分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競(jìng)爭(zhēng)SWOT方法：分析競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)中的差異將差異轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確定差異與可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在劣勢(shì)中找優(yōu)勢(shì)2.中國市場(chǎng)環(huán)境中的渠道特性變局－中國企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)營銷－中國企業(yè)的成功要素中國經(jīng)銷商群體形成的獨(dú)特環(huán)境中國文化特質(zhì)的獨(dú)特
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
【天上午】一、概述：三角模式二、開發(fā):1、發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？（1）解決方案①招商法②轉(zhuǎn)介法③順藤摸瓜法2、甄選：開發(fā)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？（1）解決方案①三力原則：實(shí)力能力合力=A實(shí)力：資金實(shí)力，人才儲(chǔ)備。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度?！咎煜挛纭?、談判：（1）在哪些環(huán)節(jié)上需要跟經(jīng)銷商進(jìn)行談判，才能確保以后合作的順暢？（2）如何在一些核心環(huán)節(jié)
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
單元：管理念1、經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀分析-經(jīng)銷商的現(xiàn)狀和面臨的挑戰(zhàn)-解析經(jīng)銷商的四種生意模式2、資深銷售經(jīng)理眼中的廠商關(guān)系-大客戶多品牌運(yùn)作，如何主推我們-小客戶坐商思維，如何做大做強(qiáng)3、經(jīng)銷商賺錢的兩種方式：低成本戰(zhàn)略：從夫妻店向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變差異化戰(zhàn)略：贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法案例分析：經(jīng)銷商的四種死法第二單元：管業(yè)務(wù)-對(duì)經(jīng)銷商的客戶進(jìn)行全面管理-幫助經(jīng)銷商不
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單元：管理念1、品牌意識(shí)：說服經(jīng)銷商主推公司產(chǎn)品2、行銷意識(shí)：說服經(jīng)銷商投入推廣資源3、發(fā)展意識(shí)：引導(dǎo)小客戶“公司化”運(yùn)營4、服務(wù)意識(shí)：打造經(jīng)銷商完美服務(wù)系統(tǒng)5、危機(jī)意識(shí)：向經(jīng)銷商灌輸生意危機(jī)意識(shí)6、創(chuàng)新意識(shí)：經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新方法案例分析：如何說服經(jīng)銷商進(jìn)行新品推廣第二單元：管業(yè)務(wù)1、管理經(jīng)銷商的銷售方式-門店零售生意管理-集團(tuán)客戶開發(fā)管理-隱性渠道客戶開
講師：李治江在線咨詢下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn) ——競(jìng)爭(zhēng)激烈化——競(jìng)爭(zhēng)品牌化 ——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化——競(jìng)爭(zhēng)微利化 2、傳統(tǒng)經(jīng)銷商的六大轉(zhuǎn)型模式 ——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道 ——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無霸” ——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展 3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展
講師：吳洪剛在線咨詢下載需求表
管理者的角色定位：一、管理就是決策：提高自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力；二、管理者的三大技能：1、外行可以領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行；2、人際溝通能力與性格關(guān)系不大；3、要比你的下屬有不同程度的“高瞻遠(yuǎn)矚”；三、管理者的角色定位：領(lǐng)導(dǎo)角色：1、領(lǐng)頭人：機(jī)構(gòu)的代言人；2、領(lǐng)導(dǎo)者：約束與鼓勵(lì)下屬；3、聯(lián)絡(luò)者：搞好與周邊的關(guān)系；信息角色：1、收集者；部門情況了如指掌；2、信息傳播者；3、信心通
講師：丘磐在線咨詢下載需求表
你在因?yàn)榻?jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷商是否因?yàn)槲茨軌蚶斫饽愕纳庥?jì)劃或未能支持你的生意計(jì)劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷商讓我們又愛又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開發(fā)—維護(hù)—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學(xué)●甄
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單元：管理念1、品牌意識(shí)：說服經(jīng)銷商主推公司產(chǎn)品2、行銷意識(shí)：說服經(jīng)銷商投入推廣資源3、發(fā)展意識(shí)：引導(dǎo)小客戶“公司化”運(yùn)營4、服務(wù)意識(shí)：從客戶思維到用戶思維5、危機(jī)意識(shí)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型6、創(chuàng)新意識(shí)：經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新方法案例分析：如何說服經(jīng)銷商進(jìn)行新品推廣第二單元：管業(yè)務(wù)1、管理經(jīng)銷商全渠道業(yè)務(wù)模式-門店零售生意管理-集團(tuán)客戶開發(fā)管理-隱性渠道客戶開發(fā)
講師：李治江在線咨詢下載需求表
武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2．營銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營銷人員素養(yǎng)的要求5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經(jīng)銷商類型4．渠道策略——直面中國市場(chǎng)5．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則6．快速渠道開拓策略7．開拓渠道
