經(jīng)銷商管理課程體系
一、密碼變了－－銷售經(jīng)理的新難題銷售經(jīng)理不得不面對(duì)的渠道招商與經(jīng)銷商管理變化二、渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理必須的4個(gè)突破理念突破、方法突破、技能突破、工具突破三、打動(dòng)經(jīng)銷商的高效溝通天龍八步1、以營銷數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)2、抓住敏感需求點(diǎn)A、影響建材家居經(jīng)銷商業(yè)績提升的的5個(gè)“三不”B、建材家居經(jīng)銷商常見的6大需求3、找到溝通切入點(diǎn)與經(jīng)銷商有效溝通的五大切入點(diǎn)A、反向切
講師：劉孝明在線咨詢下載需求表
上篇：渠道春秋話擴(kuò)張節(jié)：從“游泳過?！钡健敖璐龊！?、為何企業(yè)多年走不出區(qū)域市場？2、營銷的瓶頸是如何演化為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展瓶頸？3、是品牌成就渠道還是渠道成就品牌？4、抉擇：自己做市場還是借助渠道做市場？5、如何快速打造品牌？6、案例：外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)做內(nèi)銷？第二節(jié)：從“廠商紅?！钡健皬S商藍(lán)?！?、博弈論下的合作敗局借鑒。2、如何超越傳統(tǒng)廠商博弈合作的困境？
講師：廖立新在線咨詢下載需求表
市場開拓與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
一、課程大綱：（2天共14小時(shí)）單元：市場開拓的技能一、區(qū)域市場開拓前的預(yù)備1、市場開拓不良造成的影響2、影響市場開拓的六個(gè)主要因素3、前任銷售人員留下的歷史問題二、經(jīng)銷商的開拓與問題解決1、制定市場開拓目標(biāo)與計(jì)劃2、了解區(qū)域市場的特點(diǎn)3、經(jīng)銷商選擇與評(píng)估要素4、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場5、產(chǎn)品鋪貨與主推品牌管理方法6、靈活解決經(jīng)銷商的困難與問題三、經(jīng)銷商
講師：劉曉亮在線咨詢下載需求表
部分汽車經(jīng)銷商的認(rèn)知與自我定位汽車經(jīng)銷的中國模式汽車經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)中的位置汽車經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)商的關(guān)系定位汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢與前景第二部分打造汽車經(jīng)銷商老總的領(lǐng)導(dǎo)力何謂企業(yè)危險(xiǎn)的時(shí)候？經(jīng)銷商如何修煉自身的市場競爭力經(jīng)銷商老總?cè)绾伟l(fā)揮自身的團(tuán)隊(duì)角色有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣第三部分面子要光鮮--汽車專賣店店面管理好地形要符合黃金比例汽車專賣店的選址三大考慮準(zhǔn)則選擇商業(yè)
講師：尚豐在線咨詢下載需求表
課程大綱： 1知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ) 1.1渠道管理的8大作用 1.2渠道的10項(xiàng)功能 1.3渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng) 1.4渠道管理體系模型 1.5案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系 2謀定后動(dòng)說規(guī)劃 2.1影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素 2.2渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容 2.3渠道構(gòu)建的5步驟 2.4評(píng)估渠道方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
講師：李成林在線咨詢下載需求表
1知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1渠道管理的8大作用1.1.1以金錢換時(shí)間1.1.2大化分銷產(chǎn)品1.1.3提高客戶滿意度1.1.4投資回報(bào)率優(yōu)化1.1.5協(xié)調(diào)矛盾1.1.6大限度的接近消費(fèi)者1.1.7共享渠道資源1.1.8完成交付1.2渠道的10項(xiàng)功能1.2.1促銷1.2.2付款1.2.3所有權(quán)1.2.4物流1.2.5風(fēng)險(xiǎn)1.2.6融資1.2.7訂貨1.
講師：李禹成在線咨詢下載需求表
一、職業(yè)規(guī)劃與職業(yè)發(fā)展1.為什么要做職業(yè)生涯規(guī)劃2.生涯規(guī)劃階段模型3.職業(yè)中的自我定位與標(biāo)桿二、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之一——目標(biāo)管理1.成功的內(nèi)在推動(dòng)力2.不能訂立目標(biāo)的主要原因3.設(shè)定目標(biāo)的基本要素與如何設(shè)定目標(biāo)三、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之二——SWTO評(píng)估1.自我認(rèn)識(shí)2.社會(huì)/企業(yè)SWTO機(jī)會(huì)評(píng)估3.學(xué)習(xí)成就未來四、職業(yè)生涯規(guī)劃工具之三——時(shí)間管理1.人生時(shí)光隧
講師：邰昌寶在線咨詢下載需求表
【模塊一】市場調(diào)研與資源調(diào)集一、營在前，銷在后——如何營，才會(huì)贏1、“贏”得市場的關(guān)鍵要素2、企業(yè)準(zhǔn)備投向市場的產(chǎn)品分析3、市場信息調(diào)查4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認(rèn)知5、客戶信息調(diào)查二、如何選擇目標(biāo)準(zhǔn)客戶1、選定目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)2、目標(biāo)市場服務(wù)的方向3、市場投放方式4、市場開發(fā)目的5、促銷手段6、產(chǎn)品的質(zhì)量控制7、售后服務(wù)支持方案【模塊二】市場開發(fā)策略及預(yù)案一、目
講師：王艷河在線咨詢下載需求表
第一天銷售渠道的概念9:00-10:45-開場白與破冰；-討論一：每位學(xué)員根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)及個(gè)人感覺，簡單描述什么是銷售渠道？-銷售模式的分類及銷售渠道的概念-直接銷售與渠道銷售分析-銷售渠道的特點(diǎn)、特征-銷售渠道的長度與寬度銷售渠道的分類10:45-12:00-直銷、直營與分銷-學(xué)會(huì)根據(jù)銷售渠道長度進(jìn)行判斷-分析三種銷售渠道長度的利弊所在-代理與經(jīng)銷，總
講師：桑加清在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商管理 趙成筠老師 課時(shí)：1H
議程內(nèi)容9:00課程開始1.介紹課程目標(biāo)2.議程一、XXX經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀分析與診斷1.XXX經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀分析2.XXX經(jīng)銷商管理問題診斷和解決思路的討論（學(xué)員講師互動(dòng)）3.XXX現(xiàn)有經(jīng)銷商管理模式的總結(jié)4.XXX經(jīng)銷商管理和發(fā)展的策略二、銷售人員及客戶經(jīng)理自我修養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能1.戰(zhàn)略性思維2.文化和禮儀（國際和國內(nèi)市場）3.銷售能力素質(zhì)自測（現(xiàn)場測試分析）三
講師：趙成筠在線咨詢下載需求表
部分經(jīng)銷商管理概論講厘清經(jīng)銷商管理的幾個(gè)概念一、4P理論二、講師觀點(diǎn)三、經(jīng)銷商的三種類型四、經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別五、國際調(diào)查結(jié)論六、影響經(jīng)銷商績效的三大因素【本講亮點(diǎn)】從4P理論出發(fā)，告訴銷售人員，經(jīng)銷商作為4P中的重要的一環(huán)Place，是企業(yè)獲得持久競爭力的關(guān)鍵要素。同時(shí)，讓銷售人員明確，只有專銷商才能與企業(yè)一起共同成長做強(qiáng)做大。另外，了解經(jīng)銷商與代理商的
講師：喬云彬在線咨詢下載需求表
一、經(jīng)銷商開發(fā)與選擇1．渠道策略與經(jīng)銷商銷售政策設(shè)計(jì)2．正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商3．經(jīng)銷商開發(fā)的基本流程4．經(jīng)銷商調(diào)查與了解5．經(jīng)銷商的評(píng)估與選擇方法二、經(jīng)銷商的日常管理實(shí)務(wù)1．為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)增值的咨詢服務(wù)2．如何有效掌控經(jīng)銷商3．發(fā)育經(jīng)銷商的區(qū)域市場服務(wù)能力4．科學(xué)的動(dòng)態(tài)評(píng)估與優(yōu)化5．綜合化的經(jīng)銷商激勵(lì)三、市場秩序維護(hù)與渠道沖突解決1．市場秩序維護(hù)的原則與措施2．
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
部分經(jīng)銷商管理概論講厘清經(jīng)銷商管理的幾個(gè)概念一、4P理論二、講師觀點(diǎn)三、經(jīng)銷商的三種類型四、經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別五、國際調(diào)查結(jié)論六、影響經(jīng)銷商績效的三大因素【本講亮點(diǎn)】從4P理論出發(fā)，告訴銷售人員，經(jīng)銷商作為4P中的重要的一環(huán)Place，是企業(yè)獲得持久競爭力的關(guān)鍵要素。同時(shí)，讓銷售人員明確，只有專銷商才能與企業(yè)一起共同成長做強(qiáng)做大。另外，了解經(jīng)銷商與代理商的
講師：喬云彬在線咨詢下載需求表
一、市場管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系錯(cuò)誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對(duì)廠家的影響廠家對(duì)經(jīng)銷商的影響廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命新經(jīng)銷商選擇的注意事項(xiàng)與評(píng)估工具經(jīng)銷商選擇六大標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估工具新經(jīng)銷商選擇的四大常見誤區(qū)新經(jīng)銷商選擇的四大注意事項(xiàng)新經(jīng)銷商談判的六步
講師：林慶堂在線咨詢下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2.分析市場機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3.市場分析的五個(gè)內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃
