市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系
經(jīng)銷(xiāo)商管理與高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)目標(biāo)-全面掌握建立強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法-如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理培訓(xùn)對(duì)象-企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)間1-2天課程大綱第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理互動(dòng)討論：當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的主要問(wèn)題有哪些？互動(dòng)討論：建設(shè)高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主要策略有哪些？一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解1.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考2.大雁的啟示（視頻短片）3.團(tuán)隊(duì)
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輕松賺大錢(qián)---經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新 課時(shí)：6H
輕松賺大錢(qián)---經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新課程目標(biāo)-創(chuàng)新經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)觀念與思路-提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力和贏利能力-提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度培訓(xùn)時(shí)間-1天，不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)對(duì)象各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、加盟商等課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略-案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)-前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)
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區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)核心技能提升訓(xùn)練 課時(shí)：12H
區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)核心技能提升訓(xùn)練培訓(xùn)目標(biāo)-明確角色定位，清晰工作職責(zé)，激發(fā)工作熱情-打造超級(jí)凝聚力和執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)績(jī)效-提升區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理能力，提升經(jīng)銷(xiāo)商管理能力-掌握終端門(mén)店日常管理工作開(kāi)展，提升終端管理能力培訓(xùn)對(duì)象區(qū)域經(jīng)理課程特色-深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略-案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)-前瞻性、可操性、實(shí)效性培訓(xùn)時(shí)間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)案例分析課程簡(jiǎn)介-為什么有許多企業(yè)，雖然有優(yōu)良的產(chǎn)品，但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)槭裁丛鲩L(zhǎng)緩慢或止步不前？為什么在與國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間總是倍感壓力？面對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾窝杆俎D(zhuǎn)變固有的觀念和模式？如何樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念？如何迅速提升我們的營(yíng)銷(xiāo)能力，如何提升我們的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)？如何構(gòu)建我們的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)？如何有效激勵(lì)我們的營(yíng)銷(xiāo)人員？讓我們?cè)谌找?/p>
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卓越的雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：12H
卓越的雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略培訓(xùn)目標(biāo)-充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)雙贏談判的重要意義-提升在談判中的良好心態(tài)把控能力-掌握在談判中的價(jià)格談判能力-掌握應(yīng)收賬款的談判能力-全面提升營(yíng)銷(xiāo)人員雙贏談判實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)對(duì)象-區(qū)域經(jīng)理-一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)時(shí)間2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略3.案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實(shí)效
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銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 課時(shí)：12H
銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程特色1.閆老師的培訓(xùn)理念是：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，實(shí)戰(zhàn)能力全面提升。2.閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；3.閆老師有12年一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)
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銷(xiāo)售精英專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)特訓(xùn)營(yíng)課程簡(jiǎn)介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。閆老師曾在金星啤酒集團(tuán)任營(yíng)銷(xiāo)副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷(xiāo)售公司）任營(yíng)銷(xiāo)副總裁，擁有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，課程強(qiáng)調(diào)體系化與實(shí)戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，從如何了解客戶(hù)的心理需求，如何發(fā)掘并引導(dǎo)客戶(hù)需求，如何發(fā)揮自己的影響力和說(shuō)服力，如何掌握克服客戶(hù)顧慮，如何掌握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)
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銷(xiāo)售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：12H
銷(xiāo)售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)策略課程收益-系統(tǒng)掌握銷(xiāo)售心理學(xué)與成功銷(xiāo)售的關(guān)系-正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售人員的角色，了解優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的關(guān)鍵心理素質(zhì)-掌握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理并掌握高超的客戶(hù)溝通技巧和藝術(shù)-掌握發(fā)掘并引導(dǎo)客戶(hù)需求的心理學(xué)技巧-掌握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的有效提煉與陳述技巧-掌握高效的說(shuō)服和影響的技巧學(xué)員對(duì)象銷(xiāo)售企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表課時(shí)安排2天，每天不少于6小時(shí)課程大綱第一章銷(xiāo)售心理學(xué)概述一、
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專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 課時(shí)：12H
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練培訓(xùn)目標(biāo)-掌握專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧，提升銷(xiāo)售能力-提升銷(xiāo)售人員客戶(hù)開(kāi)發(fā)與溝通能力-提升銷(xiāo)售人員商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)對(duì)象-一線(xiàn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)時(shí)間1-2天課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略3.案例豐富,情景模擬教學(xué)4.前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章銷(xiāo)售精英定位與職業(yè)素養(yǎng)一、銷(xiāo)售精英應(yīng)具備的素質(zhì)1、銷(xiāo)售精英的人精品質(zhì)
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卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略 課時(shí)：12H
卓越的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升策略培訓(xùn)對(duì)象-企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)時(shí)間-1-2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略-案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)-前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)概述一、什么是大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)1.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)案例：某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的感嘆
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卓越的門(mén)店店長(zhǎng)管理技能與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)目標(biāo)-提升精英店長(zhǎng)職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)能力-提升精英店長(zhǎng)對(duì)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的教練能力-提升終端門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)培訓(xùn)對(duì)象-門(mén)店店長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)間2天，每天不少于6小時(shí)課程特色1.本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，終端門(mén)店管
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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理-馬堅(jiān)行 課時(shí)：12H
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷(xiāo)商卻熱衷于自己賣(mài)零售，無(wú)心去布局和擴(kuò)
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攻心銷(xiāo)售六步曲 課時(shí)：6H
攻心銷(xiāo)售六步曲第一單元：突破客戶(hù)的情感防線(xiàn)第一步：做好計(jì)劃與準(zhǔn)備一、銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂二、收集客戶(hù)信息三、個(gè)人準(zhǔn)備第二步：如何贏得客戶(hù)的信任一、分析客戶(hù)的人際風(fēng)格1、四種典型的人際風(fēng)格2、各種風(fēng)格的特點(diǎn)3、應(yīng)對(duì)各種風(fēng)格的策略４、一物降一物的妙用二、贏得信任的方法1、創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境，才有真正的溝通2、拆遷人與人之間四堵心墻3、設(shè)計(jì)輕松愉快的開(kāi)場(chǎng)白4、催眠同
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巔峰銷(xiāo)售心態(tài)修煉 課時(shí)：6H
巔峰銷(xiāo)售心態(tài)修煉一、直面挑戰(zhàn)：心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，你的性格隨著改變；性格改變，你的命運(yùn)隨著改變。企業(yè)最難管理的就是銷(xiāo)售人員，如果銷(xiāo)售人員對(duì)工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責(zé)任感不強(qiáng)執(zhí)行力不佳，就會(huì)對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生巨大的阻礙！所以，消除銷(xiāo)售前進(jìn)方向的阻礙先要掃除銷(xiāo)售人員心里的阻礙。讓銷(xiāo)售人員每天保存巔峰狀態(tài)，超越
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從信任出發(fā)的大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：12H
一、直面挑戰(zhàn)：62％的銷(xiāo)售人員無(wú)法獲得承諾！82％的銷(xiāo)售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化！！86％的銷(xiāo)售人員提問(wèn)不當(dāng)！?。?5的銷(xiāo)售人員講述過(guò)多，聆聽(tīng)過(guò)少！?。?9％的銷(xiāo)售人員沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。。。ㄒ陨蟻?lái)自科特勒咨詢(xún)公司數(shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中，你是否遇到以下常見(jiàn)困惑：如何有效縮短銷(xiāo)售周期？如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷(xiāo)售自己？如何與客戶(hù)不同部門(mén)打交道并使銷(xiāo)售成功往
