市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練大綱 課時(shí)：12H
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練大綱課程效果1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率、效率、質(zhì)量、周期有明顯改善2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理明顯規(guī)范課程所需時(shí)間：2天/12小時(shí)課程大綱（一）、優(yōu)秀新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員素質(zhì)能力模型祥解1、思維能力2、成就導(dǎo)向3、團(tuán)隊(duì)合作4、學(xué)習(xí)能力5、堅(jiān)韌性6、主動(dòng)性7、創(chuàng)新（二）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的一般流程及質(zhì)量控制要求1、決策階段1．1市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)1．2技術(shù)調(diào)查1．3先行
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工業(yè)品售后服務(wù)流程實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程 課時(shí)：12H
課程大綱課程效果 如切實(shí)運(yùn)用，客戶滿意度增加，為公司可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。課程所需時(shí)間 2天12小時(shí)課程大綱第一章 工業(yè)品售后服務(wù)的功能、作用、內(nèi)涵、原理1、從朱蘭質(zhì)量螺旋來(lái)看售后服務(wù)2、從產(chǎn)品產(chǎn)生、形成、實(shí)現(xiàn)的全過(guò)程來(lái)看售后服務(wù)3、從整個(gè)產(chǎn)品生命周期來(lái)看售后服務(wù)4、從產(chǎn)品使用條件、環(huán)境、使用對(duì)象來(lái)看售后服務(wù)5、從價(jià)值工程角度來(lái)看售后服務(wù)6、從市場(chǎng)、客
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧與禮儀訓(xùn)練 課時(shí)：12H
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧與禮儀訓(xùn)練課程背景：營(yíng)銷(xiāo)人員的形象，就是公司的形象，就是產(chǎn)品的形象！禮儀可以塑造營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人形象，讓營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售開(kāi)始之前就贏得顧客好感。禮儀同時(shí)貫穿在銷(xiāo)售的每個(gè)程序，它可以幫營(yíng)銷(xiāo)人員從細(xì)節(jié)上區(qū)分顧客的心理，從而和顧客打交道更加得心應(yīng)手。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于與客戶交往的每一個(gè)階段，如何得心應(yīng)手地處理在辦公環(huán)境以及私人交往中的情況，是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員必須掌
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金牌理貨員培訓(xùn) 課時(shí)：6H
金牌理貨員培訓(xùn)-培訓(xùn)目標(biāo)：-認(rèn)識(shí)理貨的重要地位，認(rèn)識(shí)理貨員工作的性質(zhì)及特點(diǎn)-塑造成為優(yōu)秀理貨員的形象及心態(tài)-學(xué)習(xí)優(yōu)秀理貨員的關(guān)鍵業(yè)務(wù)技能-培訓(xùn)對(duì)象：品牌企業(yè)/經(jīng)銷(xiāo)商理貨主管、理貨人員-培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討等互動(dòng)式、啟發(fā)教學(xué)-課程大綱：第一部分巡回理貨的目的與內(nèi)容引子：360行，理貨是哪行角色定位一、巡回理貨的目的與意義1.公司營(yíng)銷(xiāo)政
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打造金牌門(mén)店—快速提升KA單店銷(xiāo)量 課時(shí)：6H
打造金牌門(mén)店快速提升KA單店銷(xiāo)量-培訓(xùn)收益：本課程系統(tǒng)全面的介紹了KA門(mén)店的運(yùn)作精要，并且融合了許多實(shí)戰(zhàn)案例，是講師咨詢成果的精華奉獻(xiàn)。-培訓(xùn)對(duì)象：運(yùn)作KA渠道的品牌企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商戶-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-課程大綱：引子：發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量因素KA門(mén)店價(jià)值鏈介紹第一部分KA門(mén)店選擇確定一、如何給KA門(mén)店分級(jí)1.專題：七步選定KA門(mén)店2
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優(yōu)秀店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng) 課時(shí)：6H
優(yōu)秀店長(zhǎng)管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)（主講：王同）-培訓(xùn)目標(biāo)：-明確作為管理者的店長(zhǎng)角色-提升門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理能力，如人員管理、貨品管理、銷(xiāo)售管理等-培訓(xùn)對(duì)象：運(yùn)作專賣(mài)店渠道區(qū)域經(jīng)理、店長(zhǎng)-培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、小組研討、情景演練等互動(dòng)啟發(fā)式教學(xué)-培訓(xùn)時(shí)間：8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)-課程大綱：分組、熱身活動(dòng)一、店長(zhǎng)的定義與角色1.盈利是我的最終目標(biāo)和最大責(zé)任2.我要關(guān)心的－
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同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：6H
同生共贏戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理-課程背景：在國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)意識(shí)的好壞和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷(xiāo)商的力量。但是，經(jīng)銷(xiāo)商管理又是非常復(fù)雜的事情，比如：1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個(gè)極端，不是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)高壓，就是完全依賴于經(jīng)銷(xiāo)商（廠商關(guān)系定位問(wèn)
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決勝終端 課時(shí)：6H
決勝終端（主講：王同）-培訓(xùn)對(duì)象：快消品行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、城市經(jīng)理-培訓(xùn)目標(biāo)：1、提升城市經(jīng)理對(duì)終端管理的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)；2、學(xué)習(xí)固定巡方業(yè)務(wù)模式，掌握規(guī)范運(yùn)作傳統(tǒng)渠道小終端的方法；3、以KA賣(mài)場(chǎng)為研究對(duì)象，學(xué)習(xí)店內(nèi)管理關(guān)鍵要素，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)提升終端業(yè)績(jī)的方法；4、探討如何在有限資源下，提升傳統(tǒng)小店業(yè)績(jī)的方法。-重點(diǎn)改善：規(guī)范終端操作行為和方法，讓終端管理行成一個(gè)有
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打造卓越區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英 課時(shí)：6H
打造卓越區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英為什么大家該做的事都做了，可業(yè)績(jī)就是完不成？為什么大家都在市場(chǎng)上跑，卻對(duì)市場(chǎng)拓展缺乏思路？為什么大家總是找不到有效的區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)？-課程背景：有許多區(qū)域經(jīng)理都處于一種困惑之中：一年下來(lái)做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是為什么銷(xiāo)量并沒(méi)有太大的增長(zhǎng)呢？大家都付出了一樣的努力，為什么有的區(qū)域成長(zhǎng)很快，有的區(qū)域發(fā)展卻很慢呢？招商、鋪貨、
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渠道銷(xiāo)售溝通與談判 課時(shí)：6H
渠道銷(xiāo)售溝通與談判-培訓(xùn)對(duì)象：現(xiàn)代商超渠道及傳統(tǒng)渠道運(yùn)作團(tuán)隊(duì)-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-培訓(xùn)目標(biāo)：1、增強(qiáng)對(duì)商務(wù)談判的理解，提升商務(wù)談判的控制技能2、學(xué)習(xí)針對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)的溝通能力及談判技巧,提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力-培訓(xùn)大綱：引子：從人際溝通到銷(xiāo)售溝通到銷(xiāo)售談判第一部分渠道談判的關(guān)鍵認(rèn)知一、銷(xiāo)售談判關(guān)鍵認(rèn)知1、談判的定義、特征2、
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科學(xué)訂貨好賺錢(qián) 課時(shí)：6H
科學(xué)訂貨好賺錢(qián)（主講：王同）-培訓(xùn)目的：1.強(qiáng)化加盟商對(duì)企業(yè)的信心和忠誠(chéng)度；2.專業(yè)說(shuō)服，緩解加盟商敢訂、多訂期貨；3.學(xué)習(xí)如何訂好一盤(pán)貨的方法技能；-培訓(xùn)對(duì)象：零售企業(yè)加盟商-培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、研討分享等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)-培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)-課程大綱：第一節(jié)、貨到店鋪之前已經(jīng)決定了生意的70學(xué)員分享：我為什么選擇了品牌第二節(jié)、對(duì)期貨的關(guān)鍵認(rèn)知1.
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賺錢(qián)憑策略—加盟商業(yè)績(jī)提升之道 課時(shí)：6H
賺錢(qián)憑策略加盟商業(yè)績(jī)提升之道（主講：王同）-培訓(xùn)目標(biāo)：-從專業(yè)角度和客戶分享生意經(jīng)，引導(dǎo)客戶構(gòu)建正確的從商心態(tài)；-分析廠商之間的關(guān)系，引導(dǎo)客戶與品牌企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)、共建市場(chǎng)；-提升加盟商客戶終端運(yùn)營(yíng)能力，啟發(fā)用心追求業(yè)績(jī)的思考。-培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)終端加盟商-培訓(xùn)方式：講授、故事、案例分析、小組研討等互動(dòng)、啟發(fā)式教學(xué)。-培訓(xùn)時(shí)間：8標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)（45分鐘/課時(shí)）-課程
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團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理-打造卓越的企業(yè)“鷹”之隊(duì) 課時(shí)：12H
現(xiàn)代企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，快速適應(yīng)顧客需求，提升工作效率，面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)需要結(jié)合組織內(nèi)不同的資源做迅速的市場(chǎng)反應(yīng)，只有高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)才能發(fā)揮出最高的效能。但什么是高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神？如何建立高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？這些問(wèn)題困擾著許許多多的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。《團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程針對(duì)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的核心問(wèn)題，幫助您快速打造并管理出一支卓
講師：徐劍在線咨詢下載需求表
品牌戰(zhàn)略與價(jià)值塑造 課時(shí)：6H
一、品牌的塑造是文化塑造二、品牌文化的市場(chǎng)傳播三、文化使品牌形成認(rèn)同性四、消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌價(jià)值-消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度-品牌價(jià)值感----一個(gè)品牌就是一種承諾五、強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)價(jià)值六、什么是突破行業(yè)界限的標(biāo)桿管理七、創(chuàng)造品牌價(jià)值的基本框架-中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知-品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器-品牌價(jià)值的研究方法八、品牌評(píng)估-品牌評(píng)估之財(cái)務(wù)分析-品牌評(píng)估之市場(chǎng)分析-品牌評(píng)
講師：陳泓冰在線咨詢下載需求表
中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升 課時(shí)：6H
中小幼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程背景:隨著通訊技術(shù)的不斷發(fā)展和國(guó)家對(duì)通訊業(yè)的持續(xù)整合，運(yùn)營(yíng)商在技術(shù)運(yùn)用和資源支持等方面的能力日趨同質(zhì)化。銷(xiāo)售人員拿著幾乎相同的產(chǎn)品和差不多價(jià)格的產(chǎn)品在進(jìn)行著銷(xiāo)售。競(jìng)爭(zhēng)中，很難與對(duì)手拉開(kāi)差距。在中小幼市場(chǎng)銷(xiāo)售中，這種同質(zhì)化尤為明顯。如何在同質(zhì)化的集團(tuán)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？通過(guò)本課程，我們將學(xué)習(xí)銷(xiāo)售過(guò)程中有效引導(dǎo)客戶的方法和
