市場營銷課程體系
《市場營銷》第一章以客戶為中心的銷售1.客戶為心的銷售核心——為客戶增加價值2.情景銷售——系統(tǒng)方案的集成與銷售過程1.專業(yè)性銷售?專業(yè)銷售人員的必要條件?銷售拜訪的四個階段——準備開始階段——了解需求階段——證明能力階段——完成銷售階段?專業(yè)銷售技巧——建立聯(lián)系——概述益處——探問技巧——詳述益處特點——處理異議——完成銷售第三章建立職業(yè)化的服務(wù)形象建立服
講師：王琛在線咨詢下載需求表
《新常態(tài)下的市場營銷轉(zhuǎn)型及互聯(lián)網(wǎng)運營技能提升訓(xùn)練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：三個和尚吃水的故事第一部分：新常態(tài)下的企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)型思考：為何要營銷轉(zhuǎn)型？1.營銷體系轉(zhuǎn)型1.深化關(guān)系（由與顧客的簡單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持深化、發(fā)展關(guān)系。）2.做市場（由粗放式擴張市場到精心培育與發(fā)展市場。）3.
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《新常態(tài)下的市場營銷轉(zhuǎn)型及業(yè)績提升實戰(zhàn)技能訓(xùn)練營》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：白酒跨界與顛覆第一部分：新常態(tài)下的市場營銷轉(zhuǎn)型提升思考：新常態(tài)下為何要營銷轉(zhuǎn)型？一、新常態(tài)下的銷售經(jīng)理心態(tài)調(diào)整1、職業(yè)天敵——職業(yè)疲憊癥1）心態(tài)疲憊表現(xiàn)2）如何克服心態(tài)障礙、積極向上2、從職業(yè)到事業(yè)1）頂尖銷售經(jīng)
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Excel市場營銷數(shù)據(jù)分析高效應(yīng)用講師：馬浩志【課程介紹】Excel作為微軟Office辦公套件的一個重要組成部分，它可以進行各種數(shù)據(jù)的處理、統(tǒng)計分析和輔助決策等操作,被廣泛應(yīng)用于管理、統(tǒng)計、財經(jīng)、金融等眾多領(lǐng)域。Excel提供了大量可以應(yīng)用的數(shù)據(jù)分析工具，使Excel可以很方便的執(zhí)行數(shù)據(jù)管理、計算、分析、挖掘、圖表制作等功能。本課程通過各種實例詳盡介紹Ex
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《國際市場營銷經(jīng)理人成長訓(xùn)練營》【講師】岳云峰【訓(xùn)練營介紹】外貿(mào)營銷是一個團隊配合,綜合運用各種技能的過程。在每個階段，由于從業(yè)人員的學歷、學識、技能、社會閱歷、乃至主觀能動性的不同，在具體業(yè)務(wù)中，會表現(xiàn)為以下幾種階段類型：一、剛涉足國際貿(mào)易的新人二、已涉足國際貿(mào)易營銷領(lǐng)域的進門者三、具備比較豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人四、海外客戶的朋友與顧問針對每階段國際貿(mào)易從業(yè)
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市場營銷與創(chuàng)新 課時：12H
市場營銷與創(chuàng)新【課程背景】柯達公司倒閉了，諾基亞手機在中國市場兵敗如山倒，而這時候，阿里系統(tǒng)火了，京東出名了。。。。。。俗話說：三十年河?xùn)|三十年河西，曾經(jīng)的輝煌，不代表永恒，市場是在變化中的，把握市場變化的趨勢，才能避免被時代淘汰。市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是
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市場營銷與營銷戰(zhàn)略管理—企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理訓(xùn)練系列課程?培訓(xùn)目標世界上對經(jīng)營成功企業(yè)的最新研究表明：一個成功的企業(yè)必須具備長遠的營銷戰(zhàn)略謀劃，即經(jīng)營戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)面對激烈的經(jīng)營環(huán)境變化、適應(yīng)未來嚴峻挑戰(zhàn)，謀求長期生存和不斷發(fā)展，在充分了解市場環(huán)境和分析自身條件基礎(chǔ)上，對人、財、物及信息等資源總體性謀劃和管理實施的過程。戰(zhàn)略管理萌芽于２０世紀５０年代，在
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《商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計招商運營市場營銷策劃管理》七天課程介紹要想脫穎而出、接受強化培訓(xùn)、現(xiàn)場面對現(xiàn)場、在于實戰(zhàn)經(jīng)驗技能管理提高、領(lǐng)會實戰(zhàn)經(jīng)驗、回店展開工作、得心應(yīng)手熟練努力在于訓(xùn)練、功勞在于實現(xiàn)、個人價值提高、成長迅速見效第一天商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計好再銷售，而要先確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象，再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進行建筑
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市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控主講：崔自三第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費者的地位
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盈利模式與區(qū)域市場營銷技能提升 課時：12H
盈利模式與區(qū)域市場營銷技能提升【課程大綱】第一部分：了解行業(yè)市場環(huán)境的五大變化及應(yīng)對策略1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前營銷存在的問題？3、行業(yè)營銷模式的同質(zhì)化、如何突出行業(yè)怪圈紅海包圍？4、行業(yè)三大策略突出行業(yè)怪圈紅海包圍第二部分：新常態(tài)下的系統(tǒng)營銷思維建立1.跑斷腿為什么業(yè)績不好？2.嗓子喊啞了為什么業(yè)績不好？3.產(chǎn)品不比競爭對手的差，為什么業(yè)績
講師：曾少林在線咨詢下載需求表
市場營銷管理 課時：12H
市場營銷管理主講：徐論衡老師如果您的企業(yè)存在以下問題，說明您或企業(yè)有人該參加《市場營銷管理》課程了問題一、你渴望提升各項技能卻無從下手？問題二、老客戶忠誠度極低并且不斷流失？問題三、新客戶開拓非常困難且很不穩(wěn)定？問題四、優(yōu)秀成員難招聘并且狀態(tài)不持續(xù)？問題五、你還沒有線上線下的全渠道營銷？課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)授課方
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營銷系統(tǒng)突破 課時：12H
《營銷系統(tǒng)突破》課程大綱課程背景：懂營銷不一定能夠當總裁，但當總裁一定要懂營銷。總裁的營銷思維和營銷戰(zhàn)略決定的了公司的營銷理念和營銷模式。決定營銷成敗的不是公司員工營銷技巧多么純熟，而是總裁營銷思維的創(chuàng)新和高度。對產(chǎn)品最了解的不是一線員工，對終端市場最了解的也不是一線營銷員，而是老板與營銷總監(jiān)。一線營銷員的思維是點型的，營銷經(jīng)理的營銷思維是面型的，而總裁的營
講師：霍清臣在線咨詢下載需求表
部分：市場營銷定位與深度分析一：市場營銷的環(huán)境分析PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖行業(yè)競爭分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費者購買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則市場機會與能力分析核心概念：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等分析工
