銷(xiāo)售技巧課程體系
《百萬(wàn)級(jí)門(mén)店的銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：6H
《百萬(wàn)級(jí)門(mén)店的銷(xiāo)售技巧》連鎖銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售賦能主講：陸鑫【課程背景】銷(xiāo)售能力對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的能力，是決定企業(yè)盈利并同時(shí)決定生死存亡的能力，反觀(guān)連鎖企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中更多的習(xí)慣性依賴(lài)銷(xiāo)售人員的個(gè)人能力，造成銷(xiāo)售能力高低協(xié)同選址與門(mén)店等級(jí)、門(mén)店產(chǎn)品線(xiàn)等影響要素進(jìn)一步擴(kuò)大了門(mén)店與門(mén)店之間的經(jīng)營(yíng)結(jié)果差異。所謂四流企業(yè)靠摸索與個(gè)人經(jīng)驗(yàn)做銷(xiāo)售，浪費(fèi)大量的客戶(hù)
講師：陸鑫在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《保險(xiǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課程大綱 課時(shí)：12H
《保險(xiǎn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》【課程背景】隨著客戶(hù)認(rèn)知的提升和市場(chǎng)逐步成熟，保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)在必然，而底層要求是銷(xiāo)售技能和專(zhuān)業(yè)度的提升。時(shí)至今日，銀行銷(xiāo)售保險(xiǎn)已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的半壁江山。但由于個(gè)金條線(xiàn)各崗位人員面臨多元產(chǎn)品和任務(wù)的銷(xiāo)售，保險(xiǎn)銷(xiāo)售技能的訓(xùn)練時(shí)間間隔長(zhǎng)，學(xué)習(xí)內(nèi)容不成體系，銷(xiāo)售技術(shù)未得到明顯有效提升，在現(xiàn)實(shí)工作中出現(xiàn)各種卡點(diǎn)：認(rèn)為保險(xiǎn)產(chǎn)品復(fù)雜，學(xué)習(xí)壓力大，銷(xiāo)
講師：郭瑞達(dá)在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《大額保單顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：6H
《大額保單顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》——幸福理財(cái)規(guī)劃模式的應(yīng)用與實(shí)踐主講：牟青【課程背景】改革開(kāi)放四十多年以來(lái)，壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，老百姓逐漸意識(shí)到保險(xiǎn)的重要性，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大，如何實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的高質(zhì)量發(fā)展成為了擺在所有保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員面前的共同課題，短平快的產(chǎn)品導(dǎo)向模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足時(shí)代的要求，源自西方的幸福理財(cái)規(guī)劃模式能夠把握客戶(hù)的內(nèi)心，已然成為
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《金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：6H
金融產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧主講：張宇課程背景：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的金融從業(yè)者近千萬(wàn)，其中有相當(dāng)一部分為財(cái)富顧問(wèn)，理財(cái)顧問(wèn)或者客戶(hù)經(jīng)理等業(yè)務(wù)類(lèi)從業(yè)者。同時(shí)，每年還有大量的新人進(jìn)入到金融行業(yè)成為一名業(yè)務(wù)人員。那么如何培養(yǎng)這些業(yè)務(wù)人員，讓新加入的業(yè)務(wù)人員快速成長(zhǎng)起來(lái)，讓原有的業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步提升呢？為了解決這一問(wèn)題，并結(jié)合多年的實(shí)際培訓(xùn)和展業(yè)經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)的將各種碎片化的培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合成系列的
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《掌控終端——基于性格特質(zhì)的銷(xiāo)售技巧》0.5天 課時(shí)：3H
《掌控終端——基于性格特質(zhì)的銷(xiāo)售技巧》主講老師：易偉鵬老師課程背景：終端銷(xiāo)售人員面臨的是千千萬(wàn)萬(wàn)不同個(gè)性和需求的消費(fèi)者，因此根據(jù)不同客戶(hù)實(shí)施精準(zhǔn)的銷(xiāo)售策略尤為重要。本課程由DISC國(guó)際社群聯(lián)合創(chuàng)始人、DISC性格分析顧問(wèn)、前中國(guó)千億傳媒集團(tuán)銷(xiāo)冠團(tuán)隊(duì)成員易偉鵬老師，從性格特質(zhì)分析切入，帶領(lǐng)學(xué)員，通過(guò)識(shí)別不同終端銷(xiāo)售客戶(hù)的性格特質(zhì)，從而高效地提升終端銷(xiāo)售的達(dá)成，
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銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)大綱一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識(shí)4、了解客戶(hù)5、準(zhǔn)備傳遞的信息6、顧客心理方格二、顧客接觸1、以禮貌贏取接線(xiàn)人接納2、打造第一印象3、約見(jiàn)方法三、談判過(guò)程駕馭1、首場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)技巧2、續(xù)場(chǎng)技巧3、過(guò)程駕馭與節(jié)奏4、談判策略四、產(chǎn)品示范、報(bào)價(jià)和建議成交1、產(chǎn)品示范技巧2、報(bào)價(jià)策略3、異議處理技巧4、建議成交機(jī)會(huì)識(shí)別5、合同簽訂
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銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)方案 課時(shí)：1H
金牌銷(xiāo)售人員技能訓(xùn)練培訓(xùn)方案一、培訓(xùn)目標(biāo)：提高銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售能力，具體包括了解銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)，掌握銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)應(yīng)該具備的工具，包括客戶(hù)心理分析工具、客戶(hù)約見(jiàn)方法、客戶(hù)需求引導(dǎo)技巧、客戶(hù)異議處理技巧、成交時(shí)機(jī)把握技巧、報(bào)價(jià)技巧、產(chǎn)品示范技巧、談判駕馭技巧等。二、課程導(dǎo)入（1課時(shí)）：成功銷(xiāo)售人員測(cè)驗(yàn)并分析一個(gè)典型銷(xiāo)售成功案例，對(duì)銷(xiāo)售人員需要接收系統(tǒng)
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《3.0%增額終身壽銷(xiāo)售形式及銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：6H
《行業(yè)主流產(chǎn)品新潮流》探秘3增額終身壽銷(xiāo)售技巧主講：李瑞倩老師【課程背景】伴隨著預(yù)定利率3.5的保險(xiǎn)產(chǎn)品全面下架，作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的我們，有幸再次見(jiàn)證了一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。早在3.5的產(chǎn)品下架之前，3的產(chǎn)品就已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，蓄勢(shì)待發(fā)了。利率下行周期，利率下調(diào)是每個(gè)人都知道會(huì)發(fā)生的事，那預(yù)定利率降了，從3.5降到3，那3的增額增身壽還好賣(mài)嗎？我個(gè)人的答案是：一點(diǎn)影響都
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《行業(yè)主流產(chǎn)品新潮流——探秘3%增額終身壽銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：6H
《行業(yè)主流產(chǎn)品新潮流》——探秘3增額終身壽銷(xiāo)售技巧主講：李瑞倩【課程背景】伴隨著預(yù)定利率3.5的保險(xiǎn)產(chǎn)品全面下架，作為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的我們，有幸再次見(jiàn)證了一個(gè)時(shí)代的終結(jié)。早在3.5的產(chǎn)品下架之前，3的產(chǎn)品就已經(jīng)研發(fā)出來(lái)，蓄勢(shì)待發(fā)了。利率下行周期，利率下調(diào)是每個(gè)人都知道會(huì)發(fā)生的事，那預(yù)定利率降了，從3.5降到3，那3的增額增身壽還好賣(mài)嗎？我個(gè)人的答案是：一點(diǎn)影響都
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《理財(cái)型保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：6H
理財(cái)型保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧主講：姚健【課程背景】近年來(lái)，金融環(huán)境日益發(fā)達(dá)，各種理財(cái)工具越來(lái)越為老百姓熟悉，但隨著經(jīng)濟(jì)形式的復(fù)雜多變，如何讓家庭財(cái)富在合理合法的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高效的增長(zhǎng)，成為很多人關(guān)心的話(huà)題。對(duì)于普通來(lái)百姓而言，多變的金融工具，需要專(zhuān)業(yè)的金融知識(shí)和技能，一旦盲目投資，則會(huì)讓人辛苦積攢的財(cái)富一夜成空。所以普通老百姓談起理財(cái)，是又愛(ài)又怕，對(duì)理財(cái)知識(shí)的需求
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《SPIN selling 大訂單銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：6H
《SPINselling大訂單銷(xiāo)售技巧》主講：田牧【課程背景】SPIN模式是由美國(guó)哈斯韋特公司通過(guò)對(duì)35000個(gè)成功銷(xiāo)售案例進(jìn)行廣泛調(diào)查、研究而開(kāi)發(fā)出來(lái)一套工具。由尼爾?雷克漢姆（NellRackham）主持開(kāi)發(fā)。通過(guò)對(duì)買(mǎi)方一系列問(wèn)題的詢(xún)問(wèn)，讓買(mǎi)方說(shuō)出自己的明確需求，并以自己的產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足買(mǎi)方明確需求的一種銷(xiāo)售模式！也叫問(wèn)題銷(xiāo)售法，最適合大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的，最成
講師：田牧在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《有效工具——保額銷(xiāo)售技巧提升》 課時(shí)：6H
有效工具——保額銷(xiāo)售技巧提升課程背景：保險(xiǎn)發(fā)展幾十年的今天，大部分客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)有了基本的認(rèn)知，老百姓對(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)也不再排斥，但是困擾客戶(hù)的問(wèn)題依然是“我應(yīng)該買(mǎi)什么？買(mǎi)多少？我應(yīng)該找誰(shuí)買(mǎi)？”這三個(gè)問(wèn)題。從業(yè)人員如果在面談中不能一開(kāi)始就把這幾個(gè)問(wèn)題解決掉，充分激發(fā)起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿，那么單純的產(chǎn)品推銷(xiāo)模式在今天成熟的市場(chǎng)需求下將越來(lái)越?jīng)]有立足之地。保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入了
講師：蘇子雯在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理36招修煉之：月度計(jì)劃和銷(xiāo)售技巧》【課程背景】重點(diǎn)客戶(hù)英文名KeyAccount（KA），又名大客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù)，重點(diǎn)客戶(hù)管理是由世界五百?gòu)?qiáng)可口可樂(lè)等跨國(guó)公司引入中國(guó)三十多年，隨著中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，重點(diǎn)客戶(hù)管理逐漸受到中國(guó)企業(yè)的普遍重視和關(guān)注。然而，重點(diǎn)客戶(hù)管理團(tuán)隊(duì)普遍缺乏先進(jìn)的重點(diǎn)客戶(hù)管理理念、從客戶(hù)管理先進(jìn)的大公司照搬照抄了一些方法，
講師：曹瑞霖在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理36招修煉之：門(mén)店執(zhí)行和銷(xiāo)售技巧》【課程背景】重點(diǎn)客戶(hù)英文名KeyAccount（KA），又名大客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù)，重點(diǎn)客戶(hù)管理是由世界五百?gòu)?qiáng)可口可樂(lè)等跨國(guó)公司引入中國(guó)三十多年，隨著中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，重點(diǎn)客戶(hù)管理逐漸受到中國(guó)企業(yè)的普遍重視和關(guān)注。然而，重點(diǎn)客戶(hù)管理團(tuán)隊(duì)普遍缺乏先進(jìn)的重點(diǎn)客戶(hù)管理理念、從客戶(hù)管理先進(jìn)的大公司照搬照抄了一些方法，
講師：曹瑞霖在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
《銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：6H
銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧【課程背景】銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，基于銀行金融業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的代理或者合作類(lèi)的業(yè)務(wù)類(lèi)型；保險(xiǎn)類(lèi)銷(xiāo)售不好賣(mài)，是客戶(hù)潛意識(shí)認(rèn)知中的偏見(jiàn)和理財(cái)意識(shí)的單薄導(dǎo)致的；這些說(shuō)明我的客戶(hù)不是不需要，而是需要被再教育；那么我們作為銷(xiāo)售人員，是否具備教育客戶(hù)的認(rèn)知、理念、方法、流程、體系等能力呢？通過(guò)本堂課，我們一起探究一下其中的原理、奧秘；將保險(xiǎn)銷(xiāo)售變成一件簡(jiǎn)單易操作
