大客戶銷售課程體系
大客戶銷售 課時(shí)：12H
超級(jí)影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門(mén)當(dāng)今世界上最先進(jìn)的銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過(guò)去全世界經(jīng)過(guò)了千千萬(wàn)萬(wàn)的銷售人員使用和驗(yàn)證后，在短時(shí)間內(nèi)大幅度的將他們的業(yè)績(jī)提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實(shí)際練習(xí)和使用這些技巧及知識(shí)，也會(huì)讓你在最短的時(shí)間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績(jī)。因?yàn)?，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項(xiàng)專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為
講師：李厚豪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售策略與技巧培訓(xùn)大綱 課時(shí)：12H
大客戶銷售策略與技巧（2天）課程背景：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶具備了更多的產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)需求的產(chǎn)品有著更高的要求。因此，掌握銷售技巧與全方位的客戶服務(wù)，是贏得最佳商機(jī)的關(guān)鍵。20/80法則使得企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到大客戶的價(jià)值，課程收益：本課程深入分析了新經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)銷售工作的影響和要求，作為現(xiàn)代銷售人員不單要推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問(wèn)題的策略和方案，以便向更高層和更
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法 課時(shí)：6H
大客戶銷售策略-三循環(huán)理論兩圖分析法【課程背景】營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天,企業(yè)整體營(yíng)銷力量的增長(zhǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷流程方法工具的掌握、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管控、優(yōu)秀銷售人員的招聘和培養(yǎng)成功率……是企業(yè)快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力！目前中國(guó)企業(yè)的銷售管理現(xiàn)狀中存在諸多問(wèn)題，例如：1、企業(yè)銷售缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和
講師：何青 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》課程簡(jiǎn)介V13.0 課時(shí)：12H
大客戶銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理【課程背景】從銷售到管理，這是很多銷售管理者需要補(bǔ)充的知識(shí)結(jié)構(gòu)。在銷售技能方面，不僅僅是自己掌握一些簡(jiǎn)單的銷售技能，更重要的是如何將這些有效的銷售技能傳授給你的下屬，提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能。這其中的員工輔導(dǎo)、員工溝通、員工激勵(lì)、員工授權(quán)將顯得尤為有用。所以對(duì)銷售管理者初期的素質(zhì)轉(zhuǎn)型必然有基本的要求。本課程講師有著多年片區(qū)銷售總監(jiān)的實(shí)際工
講師：關(guān)錚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略》課程簡(jiǎn)介V13.0 課時(shí)：12H
大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：大客戶銷售人員在工作上基本上都是自己摸索，所以很多公司的大客戶銷售經(jīng)理基本上只能稱之為“游擊隊(duì)”或單打獨(dú)斗的比較多，而真正成為“正規(guī)軍”的銷售隊(duì)伍并不多。其原因是在對(duì)銷售人員的考核中，主要以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，對(duì)于過(guò)程的監(jiān)控和輔導(dǎo)十分欠缺。其實(shí)銷售和其他技術(shù)一樣，是有一定規(guī)律的，完整地掌握銷售中的幾大實(shí)戰(zhàn)策略是很有必要的，也是我們培訓(xùn)銷售
講師：關(guān)錚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
汽車大客戶銷售高手全攻略第一講帶來(lái)大商機(jī)的汽車大客戶1.大客戶營(yíng)銷，更顯英雄本色2.誰(shuí)是你的大客戶？3.如何尋找大客戶第二講汽車大客戶的銷售有哪些獨(dú)特性1.大客戶與小客戶2.大客戶的特點(diǎn)第三講如何針對(duì)汽車大客戶的采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行營(yíng)銷1.大客戶購(gòu)車參與者的角色2.大客戶采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段3.客戶采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段營(yíng)銷行為第四講如何與汽車大客戶進(jìn)行有效的溝通1.如何
講師：劉同福 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售》前言?如何成為一名優(yōu)秀的大客戶銷售人員？?如何開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)大客戶？?大客戶銷售的核心特征？?如何讓銷售從技術(shù)到藝術(shù)？?如何激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力，挖掘銷售團(tuán)隊(duì)狼性基因？?如何理順大客戶銷售流程，面對(duì)大客戶做到心中有“數(shù)”？?如何真正抓住大客戶心理？?如何提升銷售人員的工作效率？?如何理解做銷售就是做人？在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，靠敢想敢做
講師：周舟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶銷售與關(guān)系維護(hù)》 課時(shí)：6H
大客戶銷售與關(guān)系維護(hù)?課程背景：認(rèn)識(shí)在客戶形成對(duì)我們的看法的過(guò)程中學(xué)員自己所起的作用學(xué)習(xí)如何與內(nèi)部相關(guān)部門(mén)共同形成為外部顧銷售意識(shí)貫穿在企業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)深刻體會(huì)在同一個(gè)事件面前，不同的處理方式能夠給顧客帶來(lái)的不同看法掌握在與客戶打交道過(guò)程中的有效的行為模式掌握透過(guò)表面期望洞悉客戶內(nèi)心真正需要的能力掌握理解客戶期望并且管理客戶期望的能力掌握從雙贏角度出發(fā)既
講師：張晶垚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系列課程《大客戶銷售高手實(shí)戰(zhàn)技巧》【課程背景】大客戶銷售過(guò)程中的四大難題1、大客戶開(kāi)發(fā)問(wèn)題：優(yōu)質(zhì)大客戶往往被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爪分,應(yīng)該如何奪取這些客戶訂單？2、大客戶維護(hù)問(wèn)題：老大客戶忠誠(chéng)度不高,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又虎視眈眈,如何守住老客戶的市場(chǎng)份額？3、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題：客戶不斷要求降價(jià),我們?cè)撊绾位乇軆r(jià)格戰(zhàn)？4、回款難問(wèn)題：客戶付款期不斷拖延,應(yīng)該如何盡快回款針對(duì)上
講師：李平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售八把利器實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí)：6H
大客戶銷售八把利器實(shí)戰(zhàn)策略課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，客戶選擇余地越來(lái)越多。經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行，下游需求不暢。面對(duì)這樣的背景，價(jià)格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人員苦不堪言，整個(gè)銷售中，不僅不能得到客戶端額尊重，而且面臨的公司內(nèi)部壓力越來(lái)越大。8020原則大家都知道，如何更好的面對(duì)大客戶銷售，如何保持現(xiàn)有老客戶，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶，越來(lái)越成為一種挑戰(zhàn)。課程對(duì)象：大客戶銷
講師：蔣觀慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
大客戶銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)課程大綱|【培訓(xùn)導(dǎo)言】|為企業(yè)創(chuàng)造80的利潤(rùn)的客戶都是我們的大客戶，那才是我們企業(yè)真正|||的上帝，既然是上帝就必須要有特殊的對(duì)待，針對(duì)這類客戶的管理與|||銷售無(wú)比采取特殊的管理和服務(wù)，并且要形成系統(tǒng)化和規(guī)劃化的運(yùn)作|||，這樣企業(yè)才能長(zhǎng)治久安。||【課程特色】|1、拿實(shí)戰(zhàn)案例、問(wèn)題演練；|||2、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，給出改進(jìn)方法；||
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售提綱 課時(shí)：6H
《大客戶銷售》——客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展2課程簡(jiǎn)介2課程前言：通過(guò)1天的實(shí)戰(zhàn)演練，您將能夠：掌握專業(yè)的大客戶銷售以及關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方法；有效的管理與控制銷售流程，提升銷售業(yè)績(jī)；分享并總結(jié)銷售工作的金科玉律。課程將涵蓋大客戶銷售過(guò)程中的每一個(gè)重要階段，為您提供銷售過(guò)程中必需掌握的傾聽(tīng)技巧和詢問(wèn)技巧、客戶關(guān)系維護(hù)技巧，幫助您作為一個(gè)專業(yè)銷售人員，實(shí)現(xiàn)成功的銷售。2課
講師：張超 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶銷售專業(yè)技能★課程對(duì)象大客戶銷售代表銷售主管、經(jīng)理?★課程目標(biāo)1.熟悉大客戶采購(gòu)特征2．掌握大客戶銷售的策略3．掌握挖掘客戶需求與產(chǎn)品展示的技能4．掌握關(guān)系營(yíng)銷的具體方法5．掌握時(shí)間與目標(biāo)管理的技能★課程提綱第一講大客戶銷售概述一銷售的四種力量1．影響采購(gòu)的四要素2．銷售的四種力量二大客戶采購(gòu)的步驟大客戶特點(diǎn)大客戶采購(gòu)步驟三大客戶銷售流程大客戶銷售流程
講師：高海燾 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售為王—大客戶銷售突破路徑》[培訓(xùn)講師]孫兆祥[課程對(duì)象]·工業(yè)中間產(chǎn)品銷售人員·面相大批量、長(zhǎng)采購(gòu)周期、多決策小組和高銷售額產(chǎn)品的銷售人員·面相大批量采購(gòu)產(chǎn)品并使用產(chǎn)品的最終客戶銷售的銷售人員[課程背景]大客戶銷售人員所面臨的銷售難度和知識(shí)要求，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)顧問(wèn)式銷售和導(dǎo)購(gòu)銷售人員面臨的銷售難度，同時(shí)面對(duì)信息高度透明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和由此帶來(lái)的日益白熱化的市場(chǎng)
講師：孫兆祥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
面對(duì)面顧問(wèn)式大客戶銷售主講：馮賢勝核心提示：人與人面對(duì)面交流，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的吸引對(duì)方的魅力，成功的機(jī)會(huì)幾乎很小。（日本銷售之神原一平師傅吉田高僧語(yǔ)）培訓(xùn)收益：調(diào)節(jié)心態(tài)，克服心理障礙，提高銷售技巧，提升業(yè)績(jī)。課程大綱：第一部分：提升銷售業(yè)績(jī)的利器――銷售人員心智模式1.銷售是成功人士的基本功2.特色銷售人員應(yīng)具體的5項(xiàng)專業(yè)化3.銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：
