銷售團隊課程體系
一、銷售主管和銷售團隊的激勵理論 問題：你認為你和你的銷售團隊的發(fā)展還有潛力嗎？ 講授1：人的潛力是無限的 ★表意識與潛意識，冰山學(xué)說 分組討論講演 問題：你認為激勵自己和別人的佳方法是什么？ 講授2：人的潛力靠激勵來激發(fā) ★目標設(shè)定理論，激勵-關(guān)鍵因子理論，X理論和Y理論 分組討論講演 問題：“只要想得到，便做得到“這種說法對嗎？
講師：李慶遠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、資源管理nn概念導(dǎo)入：管理四原則nn管理是靠制度還是機制n員工為什么要被管理n“是、事、市、勢”管理思維模式n優(yōu)秀管理者須“目中無人”n從“管理”過渡過“影響”n網(wǎng)絡(luò)資源管理n案例：他愛你重要還是你愛他重要n優(yōu)秀代辦點六大標準n解決“一廂情愿”n代辦點談判三絕招n能力與意愿的權(quán)重n尊重他人，更容易肯定自己n殺手锏——事實勝于雄辯n用人的智慧n海納百川，有
講師：林慶堂 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、高效溝通的基本認知1、什么是團隊2、什么是溝通3、溝通的作用4、自我測試：溝通能力的測試二、溝通的技巧1、溝通的前提2、溝通的重要原則3、溝通的要素4、溝通的步驟5、溝通的技巧6、與不同類型的人的溝通藝術(shù)7、有效溝通的案例三、溝通的環(huán)境和注意事項l1、溝通環(huán)境的概念l2、語境對語言溝通的影響3、溝通中的平衡關(guān)系理論l4、情感溝通四、溝通與談判技巧1、表達
講師：趙桐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講銷售管理職能分析銷售管理的目標銷售經(jīng)理崗位職責工具：遠大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責……第二講銷售領(lǐng)導(dǎo)力職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力銷售團隊需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售經(jīng)理缺的領(lǐng)導(dǎo)力行為銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團隊沒有完成任務(wù)，沈總毅然決定……先做人，再做領(lǐng)導(dǎo)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策事項領(lǐng)導(dǎo)者決策風格ROI（投資回報）決策5步驟決策
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷人員素質(zhì)模型分析及角色認知什么是營銷人員職業(yè)素養(yǎng)？從營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃和職業(yè)成功角度看待職業(yè)素養(yǎng)從企業(yè)價值創(chuàng)造角度看待職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)是營銷人員職業(yè)成功的基礎(chǔ)職業(yè)素養(yǎng)是企業(yè)營銷人員創(chuàng)造大價值的要求優(yōu)秀營銷經(jīng)理的基本素質(zhì)l討人喜歡的人際講師l五星級的服務(wù)經(jīng)理l職業(yè)化的講師顧問營銷人員職業(yè)成功公式：職業(yè)態(tài)度X思維X能力X行為=成功營銷經(jīng)理的角色l客戶關(guān)系平
講師：陳煒然 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、如何選人 —招聘和試用 1、招聘表格的設(shè)計要點 2、面試的5個要點 3、面試三步曲 4、面試常見問題 5、錄用 6、試用（招聘中后也是關(guān)鍵重要的階段） 7、新員工入職天 8、新員工入職天后 二、如何育人 —員工的培訓(xùn)與開發(fā) 1、培養(yǎng)成就感來激勵下屬 2、培育部屬的方法 3、人才的木桶理論 4、育人要點 三、如何用人
講師：李慶遠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課綱:■單元一成功銷售團隊的心態(tài)修煉（一）二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績？1.1抱怨的銷售團隊1.2領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃1.3銷售團隊與“后臺”的關(guān)系1.4為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù)案例：中國營銷四大高手（二）銷售團隊的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結(jié)果？2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎？2.4客戶是上帝還是朋友？案例：享受銷售的快樂（三）贏在
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
金牌銷售團隊打造及銷售人員激勵考核寶典 課時：6H
部分：如何做一個太上不知有知的銷售團隊管理者——自我修煉 一、銷售團隊管理者如何避免總司令親自去炸碉堡 1、業(yè)而優(yōu)則仕的流弊 2、銷售經(jīng)理的角色與職責 3、建立懶人文化 4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務(wù)講師 故事：不在其位，不謀其政 案例：一個救火隊長的一天 案例：哈佛案例探討——關(guān)于角色定位 案例：某企業(yè)銷售團隊管理之道
講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講、營銷經(jīng)理的角色認知與職責營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)良好團隊的七個特征團隊管理的原則有效控制的核心目標營銷經(jīng)理的管理職能營銷經(jīng)理的工作職責？營銷經(jīng)理角色定位優(yōu)秀的管理者特質(zhì)第二講、銷售隊伍的過程控制要點“四把鋼鉤”管理模式銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點一）經(jīng)營管理分析會議營銷例會早會經(jīng)營運作二）隨訪、隨查隨訪的原則隨
講師：翁曉康 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講營銷管理概述-什么是營銷1、營銷是個人和集體創(chuàng)造、提供物品，并同他人交換產(chǎn)品和價值，其實質(zhì)是一個交換的過程同時也是一種企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的思想2、營銷中的價值鏈3、傳統(tǒng)盈利模式為何無法提高利潤第二講銷售管理現(xiàn)狀要素——信息流銷售信息內(nèi)部報告營銷情報市場調(diào)研營銷分析銷售管理信息化進銷存軟件電子商務(wù)客戶關(guān)系管理中國企業(yè)銷售管理的困境及原因中外企業(yè)銷售管理對比企業(yè)銷售
講師：楊陽 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、認知團隊績效（上）引子：您如何理解績效？組織力模型個人績效公式團隊績效公式思考與發(fā)表：組織力模型與績效模型的關(guān)系案例：古代的績效考核沒有考核評價就沒有管理游戲;畫圓活動:自我檢視從績效考核走向績效管理二、認識認知團隊績效（下）游戲：齊心協(xié)力工具：績效偏差分析模型活動：銀行案例分析提升銀行團隊績效的關(guān)鍵管理者的責任意識管理者的能力體現(xiàn)管理者的價值觀念管理者
講師：張懷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、團隊帶“新人”1、帶新人的4個常見問題-問題1：新人有沒有工作能力？-問題2：我們組建團隊是要能力嗎？-問題3：怎樣考核新人的工作意愿？-問題4：對于工作意愿強的員工怎么做？-情景演示，案例分析2、帶新人的3大步驟和3個階段-建立私人感情-進行職位管理-確認管理角色-情景演示，案例分析3、帶新人的2個原則和新人融入的4大標準-帶新人的2個原則-新人融入團
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1認識銷售團隊1.1團隊的含義1.2銷售團隊的力量1.3銷售團隊的結(jié)構(gòu)1.4銷售團隊的7因素理論1.5團隊與團伙2銷售團隊構(gòu)成2.1銷售團隊成功的因素2.2高效銷售團隊的8大特征2.3銷售團隊有效運作的3種人2.48種銷售團隊角色分析2.5銷售團隊發(fā)展的5個階段2.6如何成功走過銷售團隊發(fā)展的各個階段2.74種銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)方式詳解3銷售團隊建設(shè)的6個步驟3.
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
解決方案的七大模塊：領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、薪酬績效、管理制度、流程再造、銷售手冊、輔導(dǎo)體系、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM。1、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練模塊：領(lǐng)導(dǎo)者的個人影響力是團隊管理過程中非常重要的一環(huán)，好的領(lǐng)導(dǎo)能夠凝聚團隊，而能力不足的領(lǐng)導(dǎo)卻可能會弄垮團隊。我們提供銷售主管訓(xùn)練課程，并落地輔導(dǎo)手段，真正的提升銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力。2、薪酬績效模塊：薪酬是組織的靈魂之一。好的薪酬可以激發(fā)
講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強調(diào)學(xué)習的意義和紀律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習的效率及學(xué)習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些服裝品牌管理、連單銷售、服裝搭配方面的問題？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練。章、品牌經(jīng)營與管理服裝品牌基礎(chǔ)（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風暴）一、服裝品牌基礎(chǔ)（一）、品牌概述（二）、品牌應(yīng)用新領(lǐng)域案例分析
