銷售團(tuán)隊課程體系
部分、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理一、銷售總經(jīng)理的困惑1、銷售總經(jīng)理頭痛的六個問題2、QBQ：挖掘問題背后的問題3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路4、系統(tǒng)決定業(yè)績：如何建立高效的銷售系統(tǒng)二、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理－自立立人1、領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位2、領(lǐng)導(dǎo)者的角色3、領(lǐng)導(dǎo)者與團(tuán)隊的關(guān)系4、當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)5、現(xiàn)代企業(yè)對職業(yè)經(jīng)理人的要求6、領(lǐng)導(dǎo)者的自我認(rèn)知7、領(lǐng)導(dǎo)者
講師：田啟成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分你的團(tuán)隊到底得的是什么病1.“兵熊熊一個、將熊熊一窩”,你的團(tuán)隊銷售業(yè)績上不去應(yīng)先從上面抓起。故事：大雁飛翔的故事2.沒有好的目標(biāo)與激勵機制，員工不會拿出100熱情工作。案例：小王奪標(biāo)的故事3.團(tuán)隊成員明爭暗斗、不懂合作，缺乏良好的競爭氛圍，這是缺乏凝聚力。故事：誰是世界上重要的人4.干好干壞一個樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。案例：沒有銷售數(shù)
講師：孫瑛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
開篇——感覺銷售團(tuán)隊故事：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊只需要解決三個問題——心態(tài)、組織、方法篇銷售團(tuán)隊心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干引導(dǎo)心態(tài)之一．八十年代的年輕人在想什么？故事：我爸給我錢引導(dǎo)心態(tài)之二．統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊管理的思路和模型故事：賽狗引導(dǎo)心態(tài)之三．“兔子”是動力是關(guān)鍵——銷售政策引導(dǎo)人們努力故事：大禹治水引導(dǎo)心態(tài)之四．大兔子小兔子
講師：汪羅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、深層次心態(tài)調(diào)整萬般皆福氣，煩惱即菩提正見、正信、正念、正果天堂地獄一念間提起即完全提起，放下即徹底放下二、高境界修身中國文化之精華，成就事業(yè)之根本精氣神精神生命三、職業(yè)生涯發(fā)展職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯人與人大的差別是什么謹(jǐn)防溫柔陷阱職業(yè)倦怠——沖破事業(yè)阻礙職業(yè)發(fā)展始于職業(yè)規(guī)劃四、關(guān)于團(tuán)隊的探討什么是團(tuán)隊什么是團(tuán)隊精神如何打造團(tuán)隊精神銷售團(tuán)隊的特征領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)
講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷售團(tuán)隊管理-2天》 課時：12H
【課程大綱】?單元：前言?企業(yè)關(guān)鍵管理思維：支持員工成長、為客戶創(chuàng)造價值、為公司創(chuàng)造效益、承擔(dān)社會責(zé)任。?企業(yè)管理=過程結(jié)果。?單元：銷售管理的挑戰(zhàn)?客戶需求越來越復(fù)雜，加上競爭對手越來越多，銷售公司更需要以團(tuán)隊的形式開工作。?銷售公司產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜性日益提高，要求銷售人員具備更高的專業(yè)性。?銷售公司內(nèi)部部門越來越多，銷售人員跨部門溝通越來越困難。?銷售公司
講師：陳南宏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】一、銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我修煉sup2;領(lǐng)導(dǎo)者的心靈修煉sup2;智、信、仁、勇、嚴(yán)sup2;領(lǐng)導(dǎo)者的自我認(rèn)知sup2;自我覺悟的層次sup2;三省吾身的自我盤點sup2;團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該自我反省的是什么二、領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力sup2;領(lǐng)導(dǎo)與管理的不同sup2;什么是領(lǐng)導(dǎo)sup2;領(lǐng)導(dǎo)力是什么sup2;領(lǐng)導(dǎo)力的精髓sup2;從管人到理人、安人三、領(lǐng)導(dǎo)能力與
講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
導(dǎo)入：壓力測試：你的壓力大嗎？歸因模式與壓力沒壓力會怎樣？壓力與健康一、情緒問題及其表達(dá)形式1．1從對方的軀體判斷其情緒與壓力1．2從對方行為判斷1．3從圖形表達(dá)判斷（從筆跡看心理）1．4從語言方式判斷案例：向你道歉VS為了管理的嚴(yán)肅性二、情緒心理問題的形成機制2．1動力學(xué)解釋2．2認(rèn)知行為學(xué)解釋2．3親附理論解釋2．4客體關(guān)系解釋三、了解自己的情緒心智模式
講師：朱曉剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
打造高執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊 課時：2H
部分：了解到底什么是執(zhí)行力？一、什么是執(zhí)行力？二、執(zhí)行力備受關(guān)注的根源？三、企業(yè)核心競爭力與營銷執(zhí)行力辯證關(guān)系解析。第二部分：營銷人的四大困惑一、銷售到底是什么？二、為什么干銷售？三、用什么好的方法、策略做好銷售？四、銷售業(yè)績持續(xù)增長的核心是什么？第三部分：高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊的六脈神劍一、營銷有道1、何為“營銷之道”？2、營銷人必須尊重營銷的規(guī)律?。ń庾x老子的
講師：辛雪峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力sup2;領(lǐng)導(dǎo)與管理的不同sup2;什么是領(lǐng)導(dǎo)sup2;領(lǐng)導(dǎo)力是什么sup2;領(lǐng)導(dǎo)力的精髓sup2;從管人到理人、安人二、領(lǐng)導(dǎo)能力與工作效能提升sup2;領(lǐng)導(dǎo)者的三心三力sup2;領(lǐng)導(dǎo)者的決策力sup2;領(lǐng)導(dǎo)者存在的三大問題sup2;洞察的五個層面sup2;領(lǐng)導(dǎo)者的高效溝通sup2;領(lǐng)導(dǎo)者的計劃能力sup2;領(lǐng)導(dǎo)者的授權(quán)管理三、打造高績效銷售
講師：孫巍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程介紹:90企業(yè)存在銷售團(tuán)隊成長的問題：建設(shè)銷售團(tuán)隊找不到人才，團(tuán)隊成員不穩(wěn)定，團(tuán)隊凝聚力不強、缺乏戰(zhàn)斗力，銷售人員銷售能力弱，團(tuán)隊“拉山頭”立幫派等；企業(yè)的生存離不開銷售團(tuán)隊的支持，銷售團(tuán)隊是企業(yè)強大的印鈔機，一個好的企業(yè)就是一個領(lǐng)袖，一個團(tuán)隊，一套模式，一個品牌。團(tuán)隊有了，什么都有了。
講師：常一鳴 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】講銷售管理職能分析案例分析……1、銷售管理職能規(guī)劃的基本依據(jù)銷售模式銷售的過程與目標(biāo)銷售組織結(jié)構(gòu)2、銷售模式什么是銷售模式如何定位銷售模式3、銷售的過程與目標(biāo)銷售過程與目標(biāo)的關(guān)系厘清銷售過程與目標(biāo)關(guān)系的管理意義4、銷售組織結(jié)構(gòu)銷售組織的功能與規(guī)模銷售組織類型銷售組織的布局銷售組織設(shè)計的原則5、銷售管理的職能銷售管理目標(biāo)銷售管理的崗位職責(zé)案例分析…
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章：銷售人員的招聘與甄選1.選人比用人更重要 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人2.到哪里去找合適的人？3.面試銷售人員要注意的問題4.試用時如何觀察是否合適？5．為什么優(yōu)秀銷售人員要走？6.如何留住優(yōu)秀銷售人員？一個信念——一個永不放棄的信念1）水滴石穿的原理2）“豬堅強”的生命哲學(xué)3）剩者為王今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數(shù)人都死在明天晚上，看
講師：司牧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一.重新認(rèn)識團(tuán)隊 團(tuán)隊的定義 1.個人與團(tuán)隊的對應(yīng)關(guān)系 2.團(tuán)隊組成的要素 領(lǐng)導(dǎo)者的形成 團(tuán)隊的規(guī)范 團(tuán)隊中的激勵模式 團(tuán)隊的凝聚力表現(xiàn) 團(tuán)隊的目標(biāo)設(shè)定 二.探討團(tuán)隊的生命周期 形成期 --提出需求與問題 --各自界定角色 --對任務(wù)與目標(biāo)有高度的期許 績效期 --著重于各人單項任務(wù)的達(dá)成 --追求各人角色扮演與職責(zé)的理清
講師：孫百川 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：房地產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)概述節(jié)：團(tuán)隊概念1、什么是團(tuán)隊？2、什么是廣義團(tuán)隊？3、什么是狹義團(tuán)隊？4、什么是團(tuán)隊精神？5、什么是團(tuán)隊精神的核心？6、什么是團(tuán)隊精神的基礎(chǔ)？7、什么是團(tuán)隊精神的境界？8、什么是團(tuán)隊使命？第二節(jié)：房地產(chǎn)組織與團(tuán)隊1、房地產(chǎn)企業(yè)為什么要創(chuàng)建團(tuán)隊？（1）團(tuán)隊與組織不同（2）外部環(huán)境的變化（3）現(xiàn)代人的需求變化（4）“雕塑泥”效應(yīng)（5）“霍桑
講師：李廣偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元主題主要內(nèi)容培訓(xùn)目標(biāo)單元狼性營銷團(tuán)隊必備觀念與心態(tài)每個人都希望家庭幸福、事業(yè)有成！然而，不同的人生觀念與心態(tài)直接影響著一個人的生活和工作！消極的心態(tài)和觀念就像枷鎖一樣束縛著自己的人生，怨天尤人，碌碌無為！而擁有積極心態(tài)和觀念的人則自動自發(fā)，不指責(zé)抱怨，事業(yè)有成。本單元將從根本上挖掘出阻礙銷售人員潛能發(fā)揮的結(jié)癥所在！幫助學(xué)員學(xué)會如何打碎消極心態(tài)的枷鎖，以更
