渠道營(yíng)銷課程體系
講：電子渠道深度運(yùn)營(yíng)與客戶體驗(yàn)1、電子渠道用戶偏好調(diào)研方法與和分析2、電子渠道用戶滿意度調(diào)研方法和提升分析3、電子渠道運(yùn)行組織與服務(wù)規(guī)范4、電子渠道服務(wù)質(zhì)量管理與評(píng)價(jià)監(jiān)測(cè)5、電子渠道KPI指標(biāo)與經(jīng)營(yíng)分析第二講：電子渠道的客戶體驗(yàn)分析1、電子渠道服務(wù)體驗(yàn)與實(shí)體渠道有何異同，如何協(xié)調(diào)2、什么是體驗(yàn)、客戶體驗(yàn)？3、電子渠道與實(shí)體渠道服務(wù)體驗(yàn)比較4、電子渠道的客戶服
講師：劉華鵬在線咨詢下載需求表
一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無(wú)心去布局和擴(kuò)大分銷；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了
講師：馬堅(jiān)行在線咨詢下載需求表
渠道營(yíng)銷開(kāi)發(fā)與維護(hù)課程大綱---４期 課時(shí)：6H
[pic]渠道營(yíng)銷開(kāi)發(fā)與維護(hù)課程大綱【課程目標(biāo)】從心理轉(zhuǎn)化入手，結(jié)合狼性團(tuán)隊(duì)打造，再訓(xùn)練具體渠道銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、贏得客戶信賴感。核心建設(shè)為：建立狼性團(tuán)隊(duì)模式、超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、不斷突破的責(zé)任意識(shí)。外在銷售技巧包括：正確理解渠道營(yíng)銷、處理反對(duì)意見(jiàn)、締結(jié)合約技巧。1.激發(fā)潛能的營(yíng)銷心態(tài)。2.了解渠道
講師：陳元方在線咨詢下載需求表
講：商超終端的概述一、商超的概念與特征二、商超終端與普通零售店的區(qū)別三、商超終端的地位分析1、商超終端在一二級(jí)快速發(fā)展，并向三級(jí)市場(chǎng)快速滲透2、商超終端的優(yōu)勢(shì)明顯3、商超的地位是無(wú)可替代的4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)加強(qiáng)與商超的合作實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的雙贏分析：渠道營(yíng)銷培訓(xùn)案例！解析：渠道營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)案例案例：渠道營(yíng)銷課程案例分析！第二講：商超終端銷售人員的成功心態(tài)1、心態(tài)決定銷
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
新政下醫(yī)藥全渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)營(yíng)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷全體人員。培訓(xùn)模式及物料要求：訓(xùn)練營(yíng)模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競(jìng)選出組長(zhǎng)（眾籌激勵(lì)）會(huì)場(chǎng)要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動(dòng)運(yùn)動(dòng)），音響設(shè)施齊全、講臺(tái)平攤寬大。物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)
講師：牛犇在線咨詢下載需求表
帶量采購(gòu)策下全渠道營(yíng)銷上量策略與實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：醫(yī)藥企業(yè)、高管、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理以上人員培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問(wèn)答，實(shí)戰(zhàn)演練。培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）核心解決問(wèn)題：深度剖析帶量采購(gòu)后各渠道市場(chǎng)痛點(diǎn)與需求；錨定帶量采購(gòu)后市場(chǎng)出現(xiàn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)產(chǎn)生的營(yíng)銷新業(yè)態(tài)針對(duì)帶量采購(gòu)品種進(jìn)行全渠道營(yíng)銷系統(tǒng)性教練式為企業(yè)策略
講師：牛犇在線咨詢下載需求表
高效渠道營(yíng)銷管理 課時(shí)：12H
高效渠道營(yíng)銷管理莊敬老師（2天）課程背景：作為銷售的管理者，你是否會(huì)有如下煩惱？1.為每年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而發(fā)愁？2.面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)而恐懼？3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，越來(lái)越強(qiáng)？4.每日精疲力盡的拜訪客戶，可是收效甚微？5.銷售費(fèi)用永遠(yuǎn)不夠用，瞻前顧后，左支右絀？6.銷售人員的銷售額永遠(yuǎn)停留在比較低的水平？7.市場(chǎng)情況好的時(shí)候分身乏術(shù)，人手不足，市場(chǎng)不好的時(shí)候人
講師：莊敬在線咨詢下載需求表
新形式下康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)渠道營(yíng)銷核心解密及新媒體拓客技巧一、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客核心思維1、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客的阻力2、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客道具的首要關(guān)注點(diǎn)3、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客的核心要點(diǎn)4、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)客群如何有效拓客？二、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的客戶是誰(shuí)？1、精準(zhǔn)客戶畫像：找準(zhǔn)客戶魚池2、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)客戶的特征及核心需求3、產(chǎn)品價(jià)值鏈與客戶買點(diǎn)三、尋找客戶鎖定魚池1、康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)拓客地圖特點(diǎn)及繪制2、客戶地圖繪
講師：王一禪在線咨詢下載需求表
工業(yè)品渠道營(yíng)銷與開(kāi)發(fā)管控(2天12時(shí))【學(xué)習(xí)對(duì)象】本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開(kāi)發(fā)與管理能力的員工。【學(xué)員收獲】通過(guò)兩天圍繞渠道營(yíng)銷的分享，系統(tǒng)提升學(xué)員渠道開(kāi)發(fā)與管理以下系列能力：1、結(jié)合企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和區(qū)域的特點(diǎn)，如何規(guī)劃高效渠道模式，快速提升區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)
講師：汪奎在線咨詢下載需求表
《渠道為王-建立可持續(xù)盈利的渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)》 課時(shí)：12H
《渠道為王-建立可持續(xù)盈利的渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)》劉茜老師【課程背景】隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，特別是互聯(lián)網(wǎng)+等浪潮的沖擊下，讓傳統(tǒng)渠道面臨著被顛覆的挑戰(zhàn)。此前傳統(tǒng)單一的渠道模式、粗放而不規(guī)范的傳統(tǒng)渠道管理方式、脆弱的渠道合作關(guān)系以及線上網(wǎng)絡(luò)與線下實(shí)體渠道之爭(zhēng)的關(guān)系，都面臨著層出不窮的新問(wèn)題和挑戰(zhàn)。渠道對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，此課程重塑全渠道戰(zhàn)略的5個(gè)關(guān)鍵要素，幫助企業(yè)客
講師：劉茜在線咨詢下載需求表
渠道營(yíng)銷的致勝法則1.什么叫營(yíng)銷？2.推銷與營(yíng)銷的根本區(qū)別3.如何讓產(chǎn)品具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，（共有五個(gè)部分）4.產(chǎn)品流程撐控5.如何快速成為名牌產(chǎn)品的“品牌戰(zhàn)略”6.如何快速提高推銷人員素質(zhì)，撐握銷售策略與技巧，（共有五個(gè)部份，九小段）7.獨(dú)特方略引暴市場(chǎng)。8.產(chǎn)品能量釋放的決妙手段9.廠、商一體化的最新操作模式10.如何讓客戶不但自已購(gòu)買并且還誘導(dǎo)他人購(gòu)買你
講師：苗珍忠在線咨詢下載需求表
《新常態(tài)下鹽業(yè)渠道營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)》 課時(shí)：30H
新常態(tài)下鹽業(yè)渠道營(yíng)銷策略與實(shí)務(wù)課程背景：自國(guó)務(wù)院發(fā)布《鹽業(yè)體制改革方案》以來(lái)，這個(gè)中國(guó)歷史上古老的專營(yíng)行業(yè)再次面臨著改革。廢除食鹽計(jì)劃管理和政府定價(jià)機(jī)制，從2017年1月1日開(kāi)始，放開(kāi)所有鹽產(chǎn)品價(jià)格，取消食鹽準(zhǔn)運(yùn)證，允許現(xiàn)有食鹽批發(fā)企業(yè)向食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)鹽并開(kāi)展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，允許食鹽定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)以自主品牌開(kāi)展跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體。銷售渠道是企業(yè)重要的資產(chǎn)
講師：張方金在線咨詢下載需求表
渠道營(yíng)銷與管理 課時(shí)：12H
渠道營(yíng)銷與管理◆學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.渠道結(jié)構(gòu)的分析與規(guī)劃；2.對(duì)渠道開(kāi)拓與發(fā)展的四個(gè)步驟；3.對(duì)渠道進(jìn)行有效管理的措施；4.對(duì)渠道有效扶持的手段與方法；5.建立分銷商關(guān)系并發(fā)展分銷商的忠誠(chéng)度；◆學(xué)習(xí)大綱：第一篇：渠道策略篇第一單元全面認(rèn)知行業(yè)渠道市場(chǎng)A.渠道管理發(fā)展的歷程與4P；B.市場(chǎng)“贏銷”的關(guān)鍵因素是什么？C.渠道的定義與建立的四項(xiàng)原則；D.渠道的價(jià)值分析E
講師：丁興良在線咨詢下載需求表
渠道營(yíng)銷管理 課時(shí)：12H
渠道營(yíng)銷管理課程時(shí)間：2天課程價(jià)值：西方認(rèn)為，渠道的導(dǎo)向在最終消費(fèi)者，而不是中間商。本課程闡明了渠道構(gòu)建原則，使您詳盡了解操作渠道規(guī)劃、選擇、組織建立和管理的全過(guò)程。課程目標(biāo)：一、學(xué)習(xí)渠道營(yíng)銷的基本知識(shí)；二、學(xué)習(xí)選擇和構(gòu)建銷售渠道的方法和工具；三、系統(tǒng)掌握處理渠道運(yùn)作中具體問(wèn)題和挑戰(zhàn)的方法；課程內(nèi)容：模塊一渠道始于最終客戶如何抓住渠道營(yíng)銷之本？?不斷變化的顧
講師：崔偉在線咨詢下載需求表
大環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力弱者如何撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)"支點(diǎn)"."競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)"的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！本節(jié)介紹了什么是&qu
