銷售技巧課程體系
展會銷售技巧 - 2天 課時(shí)：12H
展會銷售技巧概述展會的銷售方式和一般的有所不同。展會銷售有幾個(gè)特性：人潮是一陣子一陣子的來到攤位來到攤位的人潮有不同的屬性，不見得都是購買者有潛力的訪客，有各種不同的個(gè)性及風(fēng)格本課程是針對展會的特性所設(shè)計(jì)的銷售技巧。課程的目的是以實(shí)操為主，發(fā)展銷售話術(shù)，及在課堂上模擬現(xiàn)場的環(huán)境進(jìn)行銷售活動(dòng)。期望在課程結(jié)束后，學(xué)員就可以使用學(xué)習(xí)到的技巧。課前需要提供：訪客的類
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引導(dǎo)式銷售技巧及客戶分類 - 2天 課時(shí)：12H
引導(dǎo)式銷售技巧及客戶分類概述銷售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自
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引導(dǎo)式銷售技巧 - 學(xué)校團(tuán)購 課時(shí)：6H
引導(dǎo)式銷售技巧-學(xué)校團(tuán)購概述銷售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自
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引導(dǎo)式銷售技巧 - 1天 課時(shí)：6H
引導(dǎo)式銷售技巧概述銷售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個(gè)固定的模式和流程，而本課程就是基于這個(gè)模式和流程所開發(fā)的。許多銷售人員犯的最大錯(cuò)誤就是急于推銷自己的產(chǎn)品，而一個(gè)成熟的銷售人員懂得使用引導(dǎo)技巧，引導(dǎo)客戶自己去思考如何解決自己的問題，
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引導(dǎo)式開發(fā)銷售技巧（銀行業(yè)） - 2天 課時(shí)：12H
引導(dǎo)式開發(fā)銷售技巧（銀行業(yè)）概述銀行業(yè)的銷售人員特性是：分工職位明確學(xué)歷普遍較高年資跨越度大培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富銀行業(yè)銷售人員的挑戰(zhàn)是：競爭者非常多有錢客戶都忙客戶都很實(shí)際客戶不愿見面銀行業(yè)銷售的工作挑戰(zhàn)是：成功約見不多選擇客戶困難難以挖掘需求客戶態(tài)度冷淡銷售是幫助客戶做決策與行動(dòng)的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進(jìn)行銷售。經(jīng)
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項(xiàng)目型銷售技巧 ver 2 課時(shí)：12H
項(xiàng)目型銷售技巧依照萬科物業(yè)的市場化的需求，不只是要能夠提供市場化的知識普及，也需要針對市場化的流程做校準(zhǔn)的動(dòng)作。這個(gè)課程的大綱和一般是一樣，但是在上課的過程中，會以市場化商務(wù)流程的設(shè)計(jì)及校準(zhǔn)做更多的引導(dǎo)。在面對客戶的時(shí)候，總是會發(fā)現(xiàn)很難挖掘到客戶的需求，客戶會說很多我們根本做不到的要求，希望我們能夠提供，然而給客戶他們要的，他們又說這個(gè)不是，或者說還要?jiǎng)e的。
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項(xiàng)目銷售技巧 (aaa) 課時(shí)：12H
項(xiàng)目銷售技巧現(xiàn)在銷售的環(huán)境已經(jīng)復(fù)雜化，不再是單純地把產(chǎn)品/服務(wù)說清楚就足夠了。更重要的是要能夠結(jié)合客戶的需求及我們的優(yōu)勢，明確發(fā)展的機(jī)會點(diǎn)，發(fā)展為獨(dú)特的銷售訴求。在經(jīng)過考慮競爭的狀況，而發(fā)展銷售的策略。在經(jīng)濟(jì)開放后，客戶的組織不斷地發(fā)展壯大，造成決策的流程也更為復(fù)雜。甚至客戶內(nèi)部的政治氛圍也會影響到最終采購的結(jié)果。我們要如何接觸不同的決策關(guān)系人，要如何讓決策
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項(xiàng)目型銷售技巧 - 2天 課時(shí)：12H
項(xiàng)目型銷售技巧概述解決方案的銷售是非常困難的，因?yàn)榭蛻舨⒉恢雷约盒枰鉀Q方案，更糟糕的是銷售人員也不知如何去賣的解決方案。因?yàn)椋鉀Q方案的銷售有一些特性：面對的是大型客戶，屬于復(fù)雜銷售，參與購買決策者眾多，而都有自己的想法和需求，整合意見是非常大的挑戰(zhàn)對于解決方案的需求，通常是隱性而深層的。如果在客戶內(nèi)部沒有共識，通常不會對外承認(rèn)解決方案都是屬于定制化，也
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狼性銷售技巧 - 2天 課時(shí)：12H
狼性銷售技巧概述當(dāng)今的市場競爭已不再是滿足客戶需求的競爭，因?yàn)槟隳茏龅降膭e人一樣能做到。當(dāng)今的市場競爭是一場名符其實(shí)的戰(zhàn)爭！你只有在顧客的心智中擊敗對手，你才能贏得立錐之地。而戰(zhàn)爭自有戰(zhàn)爭的規(guī)律，戰(zhàn)爭需要戰(zhàn)士的精神！華為當(dāng)年首創(chuàng)狼性營銷，就是認(rèn)識到市場競爭乃至民族競爭的本質(zhì)，將狼的戰(zhàn)斗精神引入了企業(yè)，打造了一支業(yè)界聞名的“華為營銷鐵軍”。在峰火狼煙的營銷戰(zhàn)實(shí)
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零售銷售技巧課程特色針對零售的市場特性，「零售銷售技巧」。課程的特色為:透過國際級的銷售技巧為課程的架構(gòu)，結(jié)合識別消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)及產(chǎn)品的銷售推薦技巧。運(yùn)用簡單而直覺的教導(dǎo)方式，達(dá)到最高的學(xué)習(xí)效果。課程的進(jìn)行，采取大量的活動(dòng)演示（預(yù)計(jì)超過五成的時(shí)間），將課程的技巧觀念，透過活動(dòng)達(dá)到實(shí)踐的目的。銷售為整體營銷活動(dòng)的一部分，因此在課程的進(jìn)行中，必須能夠提升學(xué)員銷
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解決方案的價(jià)值銷售技巧 - 2天 課時(shí)：12H
解決方案的價(jià)值銷售技巧課程目標(biāo)提供策略，技巧，架構(gòu)和工具幫助銷售人員自信地，成功地銷售解決方案的價(jià)值克服銷售價(jià)值的挑戰(zhàn)幫助客戶從價(jià)值的角度來看我們提供的解決方案，而不是用價(jià)格的角度對客戶提出一份"價(jià)值分析工作表"，準(zhǔn)確地計(jì)算出解決方案的投資回報(bào)率。讓客戶的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，能夠有效向主管匯報(bào)我們解決方案的價(jià)值課程大綱第一單元價(jià)值銷售的基本原理價(jià)
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解決方案銷售技巧 1天 課時(shí)：6H
解決方案銷售技巧在面對客戶的時(shí)候，總是會發(fā)現(xiàn)很難挖掘到客戶的需求，客戶會說很多我們根本做不到的要求，希望我們能夠提供，然而給客戶他們要的，他們又說這個(gè)不是，或者說還要?jiǎng)e的。銷售人員總是在客戶端浪費(fèi)許多的時(shí)間，做許多的虛功。如果是一般的案子，那也就算了！如果碰到一些大案子，特別是屬于解決方案的銷售，那么浪費(fèi)的時(shí)間和精力就太多，甚至可能造成公司經(jīng)營的困難。這個(gè)課
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解決方案銷售技巧 - 1天 課時(shí)：6H
解決方案銷售技巧概述解決方案的銷售是非常困難的，因?yàn)榭蛻舨⒉恢雷约盒枰鉀Q方案，更糟糕的是銷售人員也不知如何去賣的解決方案。因?yàn)椋鉀Q方案的銷售有一些特性：面對的是大型客戶，屬于復(fù)雜銷售，參與購買決策者眾多，而都有自己的想法和需求，整合意見是非常大的挑戰(zhàn)對于解決方案的需求，通常是隱性而深層的。如果在客戶內(nèi)部沒有共識，通常不會對外承認(rèn)解決方案都是屬于定制化，
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解決方案銷售技巧 - 2天 課時(shí)：12H
解決方案銷售技巧概述解決方案的銷售是非常困難的，因?yàn)榭蛻舨⒉恢雷约盒枰鉀Q方案，更糟糕的是銷售人員也不知如何去賣的解決方案。因?yàn)?，解決方案的銷售有一些特性：面對的是大型客戶，屬于復(fù)雜銷售，參與購買決策者眾多，而都有自己的想法和需求，整合意見是非常大的挑戰(zhàn)對于解決方案的需求，通常是隱性而深層的。如果在客戶內(nèi)部沒有共識，通常不會對外承認(rèn)解決方案都是屬于定制化，
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價(jià)值銷售技巧 - 1天 課時(shí)：6H
價(jià)值銷售技巧概述在高價(jià)格的產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷售的過程中，最后的結(jié)果有三類：得標(biāo)：客戶認(rèn)為我們提供最好的方案，也確實(shí)有能力交付承諾。失?。嚎蛻粽J(rèn)為競爭者比我們優(yōu)秀，對他們的交付有信心。流標(biāo)：認(rèn)為沒有一家公司可以滿足需要，也不認(rèn)為現(xiàn)在是適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)場。企業(yè)在做高價(jià)格采購的時(shí)候，審核的過程必定是非常嚴(yán)謹(jǐn)，也同時(shí)有許多關(guān)系人參與其中。而財(cái)務(wù)部的參與必定非常積極，因?yàn)?/p>
