銷售管理課程體系
部分：從大客戶銷售流程認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)1、三位一體的市場(chǎng)營(yíng)銷軸營(yíng)銷體系一對(duì)多快消品銷售體系一對(duì)一工業(yè)品服務(wù)體系多對(duì)一運(yùn)營(yíng)商2、大客戶銷售的特點(diǎn)周期長(zhǎng)需求特別決策人多競(jìng)爭(zhēng)激烈3、一般大客戶培訓(xùn)的重點(diǎn)行業(yè)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)品知識(shí)4、大客戶培訓(xùn)沒有效果的主要原因從IBM中國(guó)銷售培訓(xùn)的失敗說起中國(guó)特色的大客戶銷售需要中國(guó)特色的方法以往大客戶銷售只重視了行業(yè)、產(chǎn)品和競(jìng)
講師：郝澤霖在線咨詢下載需求表
本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，重點(diǎn)闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。一、銷售隊(duì)伍的作用及常見問題分析1、銷售隊(duì)伍的核心作用；銷售隊(duì)伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路二、銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)
講師：湯洪在線咨詢下載需求表
(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)在哪里？劣勢(shì)在哪里？四、個(gè)性與共性-
講師：樊付軍在線咨詢下載需求表
講門店團(tuán)隊(duì)積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售1.積極心態(tài)的建立sup2;心態(tài)決定行為sup2;一視同仁的服務(wù)態(tài)度sup2;樂于助人的態(tài)度sup2;焦點(diǎn)導(dǎo)引思想sup2;大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)sup2;個(gè)人外在的形象就是公司的形象sup2;優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客sup2;有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走sup2;掌握接近客戶的時(shí)機(jī)sup2;店員等待
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷知識(shí)4、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來進(jìn)行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營(yíng)銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
節(jié)：門店團(tuán)隊(duì)積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售前言終端店鋪四項(xiàng)收入門店業(yè)績(jī)關(guān)鍵因素1、積極心態(tài)的建立2心態(tài)決定行為2一視同仁的服務(wù)態(tài)度2樂于助人的態(tài)度2焦點(diǎn)導(dǎo)引思想2大量工作忘記傷口2、良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)2個(gè)人外在的形象就是公司的形象2優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客2有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走2掌握接近客戶的時(shí)機(jī)2店員等待銷售的注意事項(xiàng)3、門店實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)2新顧客
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
卓越銷售管理培訓(xùn) 課時(shí)：12H
課程題目卓越銷售管理講師：何余雄或柳榮開班形式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間一天或二天（針對(duì)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求）適用對(duì)象資深銷售人員、績(jī)優(yōu)銷售人員、銷售主管、銷售管理者、大客戶經(jīng)理課程說明成功的銷售主管必須運(yùn)用策略，領(lǐng)導(dǎo)、改善、選才、用才、考核、訓(xùn)練、輔導(dǎo)等方法，塑造出一個(gè)有效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，本訓(xùn)練將協(xié)助銷售主管永遠(yuǎn)抱持積極的態(tài)度，且提供一系列有效的觀念，
講師：何余雄在線咨詢下載需求表
一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷知識(shí)4、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來進(jìn)行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營(yíng)銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷知識(shí)4、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來進(jìn)行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營(yíng)銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷知識(shí)4、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來進(jìn)行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營(yíng)銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如
講師：金元慶在線咨詢下載需求表
講門店團(tuán)隊(duì)積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售1.積極心態(tài)的建立-心態(tài)決定行為-一視同仁的服務(wù)態(tài)度-樂于助人的態(tài)度-焦點(diǎn)導(dǎo)引思想-大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)-個(gè)人外在的形象就是公司的形象-優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客-有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走-掌握接近客戶的時(shí)機(jī)-店員等待銷售的注意事項(xiàng)3門店實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)-新顧客五項(xiàng)開場(chǎng)技巧-老顧客開場(chǎng)技巧-如何處理顧
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
講門店銷售業(yè)績(jī)的提升一、如何做好單店業(yè)績(jī)提升前言終端店鋪四項(xiàng)收入門店業(yè)績(jī)關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷售服務(wù)，打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性，加強(qiáng)執(zhí)行力-規(guī)范化的目的-規(guī)范化的內(nèi)容-規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范-一般銷售流程-規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范-潛在業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析2、共性化人員培訓(xùn)，確保員工服務(wù)統(tǒng)一規(guī)范關(guān)鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓(xùn),完成人員訓(xùn)練的一貫性
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
章、關(guān)照自己---思路決定出路、結(jié)果改變?nèi)松鷨柧懋?dāng)堂填寫，交卷，無記名。1，我是誰？2我能干什么？3我為什么要干現(xiàn)在這個(gè)工作？4我的理想是什么？5、我現(xiàn)在在公司做什么？6我想在公司做什么？7，我的職業(yè)生命有多長(zhǎng)？8我的職業(yè)希望在哪里？9，我和企業(yè)的關(guān)系是什么？10、我對(duì)我的人生負(fù)全責(zé)，我承擔(dān)我所有抉擇的結(jié)果第二章、我快樂工作的心態(tài)A我的快樂心態(tài)1快樂工作的心
講師：許麗潔在線咨詢下載需求表
定制終端銷售管理 課時(shí)：6H
定制終端銷售管理內(nèi)容簡(jiǎn)介一、新時(shí)期市場(chǎng)特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國(guó)鼎立時(shí)代，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)-2G與3G營(yíng)銷的差別-運(yùn)營(yíng)商語音時(shí)代的結(jié)束-流量經(jīng)營(yíng)的由來、基礎(chǔ)、關(guān)鍵和核心-流量經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵終端引領(lǐng)-移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)-案例：香港營(yíng)業(yè)廳的啟示-案例：運(yùn)營(yíng)商體驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)例-賣場(chǎng)化營(yíng)業(yè)廳的特點(diǎn)-什么是體驗(yàn)營(yíng)銷？二、終端引領(lǐng)的體驗(yàn)式銷售模式1、目前銷售的現(xiàn)狀2、工欲善其事必先利其器-
