銷售管理課程體系
《面對醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售管理策略》 課時(shí)：12H
面對醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售策略課程背景：隨著醫(yī)藥市場的競爭日益激烈，醫(yī)院大客戶作為醫(yī)藥銷售的重要渠道面臨諸多挑戰(zhàn)：1.客戶關(guān)系建立難1）醫(yī)院大客戶采購流程復(fù)雜，涉及多個(gè)決策者，難以建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系2）客戶對醫(yī)藥代表的信任度不高，難以打開銷售局面2.產(chǎn)品知識傳達(dá)不足1）醫(yī)藥產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，難以在短時(shí)間內(nèi)向醫(yī)生全面展示產(chǎn)品優(yōu)勢2）醫(yī)生每天需要接觸大量信息，產(chǎn)品知識
講師：許燕在線咨詢下載需求表
ToB企業(yè)銷售管理工作坊--業(yè)績增長的底層邏輯和 DSM 銷 課時(shí)：12H
607695972185ToB企業(yè)銷售管理工作坊（業(yè)績增長的底層邏輯和DSM銷售管理體系）咨詢師簡介代愛軍先生背景經(jīng)歷22歲獲得計(jì)算機(jī)軟件碩士30年外資企業(yè)銷售和管理經(jīng)驗(yàn)（渠道，直銷，區(qū)域和行業(yè)客戶管理）歷任職位：銷售專員，銷售經(jīng)理，渠道銷售經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，區(qū)域銷售總監(jiān)，全國銷售總經(jīng)理6年大學(xué)教學(xué)經(jīng)歷10年銷售管理咨詢經(jīng)驗(yàn)“在行”行家（互聯(lián)網(wǎng)知識平臺咨詢
講師：代愛軍在線咨詢下載需求表
《第五代高凈值客戶銷售管理顧問流程及實(shí)務(wù)操作》 課時(shí)：1H
課程名稱：《PSS-V第五代高凈值客戶銷售管理顧問流程及實(shí)務(wù)操作》主講：王維仁老師6課時(shí)課程背景：任何的企業(yè)，都會有銷售團(tuán)隊(duì)，而銷售團(tuán)隊(duì)的管理主要還是依據(jù)在公司資深人員及領(lǐng)導(dǎo)管理層的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來給與賦能。但是，隨著時(shí)代進(jìn)步，每個(gè)人的生活，從業(yè)，及行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)均不相同，所處的環(huán)境及接觸對象也不盡相同。最重要的，個(gè)人的能力強(qiáng)弱程度也不是在同一個(gè)起跑點(diǎn)。所有的經(jīng)驗(yàn)法
講師：王維仁在線咨詢下載需求表
《銷售技能與銷售管理技能提升》2021主推課程 課時(shí)：9H
課程名稱：《銷售技能與銷售管理技能提升》主講：王肖老師9課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：第一部分：銷售者的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)認(rèn)識職業(yè)道德的重要性認(rèn)識道德道德的定義中國傳統(tǒng)道德的四維與五常什么是職業(yè)道德職業(yè)道德的特點(diǎn)職業(yè)道德的特征職業(yè)道德的與一般社會道德職業(yè)道德的作用銀行從業(yè)人員職業(yè)道德操守銀行從業(yè)人員的職業(yè)道德銀行職業(yè)道德的基本準(zhǔn)則銀行職業(yè)道德的基本規(guī)范愛崗敬業(yè)，忠于職
講師：王肖在線咨詢下載需求表
《從兵到將：新晉銷售管理者的五項(xiàng)修煉》 課時(shí)：12H
《從兵到將：新晉銷售管理者的五項(xiàng)修煉》主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？天天擼起袖子談客戶，擔(dān)著管理者的責(zé)任，干著大銷售的工作；不清楚銷售管理者的職責(zé)，只會“談客戶-抓過程-要業(yè)績”；不知道如何合理分配任務(wù)目標(biāo)，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；不會分析業(yè)務(wù)與市場，更不懂策略制定，在達(dá)成業(yè)績目標(biāo)方面“沒意識-沒思路”；團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)不理想，卻總
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《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項(xiàng)修煉》 課時(shí)：6H
《持續(xù)增長：增長型銷售管理者的8項(xiàng)修煉》主講：尚斌【課程背景】你的銷售管理者有這樣的問題嗎？團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)不理想，卻總是抱怨產(chǎn)品、價(jià)格、客戶、支持等各種問題；不知道如何合理分配任務(wù)目標(biāo)，“拍腦門”和“一刀切”情況普遍；招募銷售憑感覺，缺乏全面系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)和評估方法；該淘汰的不敢動，怕得罪人；只會“談客戶-抓過程-要業(yè)績”，擔(dān)著管理者的責(zé)任，干著大銷售的工作；不會
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銷售管理 課時(shí)：18H
銷售管理蘭老師戰(zhàn)略與營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家/原安捷倫科技總裁學(xué)習(xí)目的轉(zhuǎn)變觀念和態(tài)度了解科學(xué)管理銷售團(tuán)隊(duì)的方法全面掌握銷售管理的基本方法和技巧學(xué)習(xí)收益提高銷售管理人員的擔(dān)當(dāng)能力提高銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力、工作效率和戰(zhàn)斗力學(xué)員對象總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售銷售管理人員和擬將提拔的潛在管理者時(shí)間安排3天課程大綱DAY1第一天Topic主題LearningObjectives學(xué)習(xí)目
講師：蘭濤在線咨詢下載需求表
《化目標(biāo)為成果---中層銷售管理者目標(biāo)管理秘訣》 課時(shí)：12H
化目標(biāo)為成果：中層銷售管理者目標(biāo)管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的進(jìn)一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營了，必須要朝著精細(xì)化的經(jīng)營方向發(fā)展，否則就會被市場所淘汰。目標(biāo)管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個(gè)人需求和組織目標(biāo)結(jié)合起來的管理方法。它調(diào)動了組織員工的主動性、創(chuàng)造性和積極性，將個(gè)人利益和組織利
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《大客戶銷售管理SPIN法則》 課時(shí)：6H
大客戶銷售管理SPIN法則主講：李聰【課程背景】大客戶是每家公司最重要的資產(chǎn)，傳統(tǒng)行業(yè)20的客戶可以帶來公司80的業(yè)績。新興行業(yè)5的客戶就可以帶來90以上的業(yè)績。大客戶的銷售在任何組織都是至關(guān)重要的！您的大客戶經(jīng)理或者銷售團(tuán)隊(duì)在大客戶銷售過程中是否存在以下問題：1、以傳統(tǒng)的銷售方式（普通客戶）來拜訪客戶。2、大客戶久攻不下，不知道問題出在哪里。3、產(chǎn)品質(zhì)量沒
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《華為銷售管理與LTC流程》 課時(shí)：12H
華為銷售管理與LTC流程劉愛霞課程背景銷售競爭的高級階段是公司銷售平臺的競爭。當(dāng)企業(yè)銷售規(guī)模逐漸擴(kuò)大，內(nèi)部往往出現(xiàn)如下問題：缺乏銷售套路，過度依賴銷售精英，新員工成長困難，區(qū)域擴(kuò)張不暢，利潤大幅落后于人員增長。后勤部門不能以客戶為中心，保障支援不到位，銷售人員雜事纏身，精疲力盡，大量的時(shí)間用于內(nèi)部協(xié)調(diào)。公司執(zhí)行力不強(qiáng)，過程控制缺乏手段，增長目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。華為
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《王者高爾夫-銷售管理》-3天 課時(shí)：18H
K-Golf王者高爾夫—銷售管理一、課程特色情境模擬+案例分析+角色扮演+分組辯論+專業(yè)測試+能力評估二、培訓(xùn)方式分組競爭+案例分析+情景模擬+角色扮演+測試評估+頭腦風(fēng)暴+游戲活動+辯論P(yáng)K三、培訓(xùn)對象專賣店/精品店/專柜的店長/柜長/店經(jīng)理/銷售顧問/營業(yè)員等銷售、客戶服務(wù)人員四、培訓(xùn)目標(biāo)全面提高銷售管理和客戶服務(wù)水平1.正確認(rèn)識銷售客服的角色定位2.掌
講師：晉紀(jì)書在線咨詢下載需求表
《一線銷售管理實(shí)務(wù)》 課時(shí)：6H
掌控業(yè)績一線銷售管理實(shí)務(wù)【課程背景】一線銷售管理者是企業(yè)銷售工作落實(shí)的核心骨干力量，一線銷售管理者能否有效進(jìn)行銷售管理，往往決定了銷售成果的實(shí)現(xiàn)情況。在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常聽到一線銷售管理者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為銷售能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實(shí)際上，銷售是科學(xué)的，銷售管理更是系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線銷售管理，就是在影響銷售成果的各個(gè)環(huán)節(jié)中，抽象剝離出
講師：秦超在線咨詢下載需求表
《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》 課時(shí)：6H
《業(yè)績倍增與銷售管理技能全面提升》主講：劉暢【課程背景】當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時(shí)勢造化被推到“銷售管理”這個(gè)崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時(shí)大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必
講師：劉暢在線咨詢下載需求表
《高效的銷售管理與業(yè)績提升》 課時(shí)：6H
《高效的銷售管理與業(yè)績倍增》主講：劉暢【課程背景】當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家，原先是銷售骨干，后來時(shí)勢造化被推到“銷售管理”這個(gè)崗位，從業(yè)務(wù)一把好手，到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場整體業(yè)績提升，區(qū)域市場銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等核心職責(zé)，與此同時(shí)大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑，幫助銷售管理者掌握必備的銷
講師：劉暢在線咨詢下載需求表
《使命必達(dá) 高效共贏》（銷售管理培訓(xùn)） 課時(shí)：6H
使命必達(dá)建立高效共贏銷售團(tuán)隊(duì)----銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)技能培訓(xùn)主講：午月【課程背景】在當(dāng)今資訊迭變迅速的時(shí)代，市場競爭變得極其激烈，市場一線的銷售主管們面臨的問題也變得更加復(fù)雜：市場信息的快速收集和反饋，大量客戶的拜訪和溝通，銷售人員的管理和激勵(lì)，客戶服務(wù)的調(diào)配和完善等等，大量的工作需要團(tuán)隊(duì)一起來配合。然而，銷售團(tuán)隊(duì)中經(jīng)常出現(xiàn)各種難以預(yù)測的情況，讓銷售主管們應(yīng)
