銷售管理課程體系
開場：銷售團(tuán)隊的業(yè)績是如何產(chǎn)生的？啟示：用狼性團(tuán)隊素質(zhì)武裝自己，團(tuán)隊業(yè)績所向披靡模塊：銷售經(jīng)理的定位訓(xùn)練我是誰？我該怎么做？---銷售主管的定位與角色:西點軍校為什么成功如何尋找到職業(yè)生涯的原動力（討論）討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”---營銷主管的六點困惑分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病舉例
講師：張誠忠在線咨詢下載需求表
Part1選對你的兵銷售人員甄選心法我們需要怎樣的業(yè)務(wù)員如何讓優(yōu)秀業(yè)務(wù)員留下來面試時的提問技巧分析：九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例！解析：九型人格與銷售管理內(nèi)訓(xùn)案例案例：九型人格與銷售管理課程案例分析！參銷售人員勝任力的36°評估銷售人員的四大評估標(biāo)準(zhǔn)成功銷售人員的共同點銷售鐵軍的軍魂沒有不可能互動：九型人格與銷售管理培訓(xùn)案例評估分享：某集團(tuán)九型人格與銷售管理培
講師：平梵在線咨詢下載需求表
部分基本管理工具與理論 統(tǒng)計分析工具的使用 企業(yè)銷售管理報表體系建立的步驟及方法 實效銷售管理報表案例分析 第二部分面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用 如何進(jìn)行市場和產(chǎn)品細(xì)分分析 目標(biāo)市場的研究、分析和選擇 產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹 企業(yè)如何營造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析） 案例分析與討論 第三部分在管理市場推廣活動中的應(yīng)用 市場推
講師：孫靜在線咨詢下載需求表
1.完善的銷售運(yùn)營報表體系 a)從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè) b)案例分析：六層報表實際案例展示 2.管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具 a)統(tǒng)計和計算過程是機(jī)器的事 b)案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用 c)矩陣分析的應(yīng)用 d)敏感性分析尋找管理方向 e)案例分析：多維度規(guī)劃 3.制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準(zhǔn)確 a)支持職能部門
講師：孫靜在線咨詢下載需求表
一、渠道銷售管理提升——影響力的概念 A、錄像案例解析 B、影響從理解開始 C、影響力與理解力的概念 D、影響力與理解力的關(guān)系 E、人際影響力在銷售中的作用 F、影響力在渠道銷售中的應(yīng)用 二、渠道銷售管理提升——理解渠道經(jīng)銷商 A、游戲：我是經(jīng)銷商 B、經(jīng)銷商的經(jīng)營特點 C、經(jīng)銷商的核心利益 D、經(jīng)銷商的心理分析 E、案例點評：我
講師：陳丹在線咨詢下載需求表
課程概述：講授銷售管理制度的各個環(huán)節(jié)內(nèi)容，應(yīng)用技巧＆成敗個案，適合于公司加強(qiáng)對銷售行為＆客戶管理之內(nèi)控要求研討方式：講授個案研討分組討論專題論壇課程大綱1)業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)管理2)拜訪客戶計劃3)業(yè)務(wù)日報表的管理4)業(yè)務(wù)會議的管理5)業(yè)務(wù)人員出差管理程序書6)營業(yè)管理部門的成立規(guī)劃7)業(yè)務(wù)員市場信息反饋管理辦法8)客戶信用調(diào)查實施程序書9)收款管理程序書10)
講師：江宗庭在線咨詢下載需求表
課程概述：講授銷售管理制度的各個環(huán)節(jié)內(nèi)容，應(yīng)用技巧＆成敗個案，適合于公司加強(qiáng)對銷售行為＆客戶管理之內(nèi)控要求研討方式：講授個案研討分組討論專題論壇課程大綱1)業(yè)務(wù)部門的目標(biāo)管理
講師：江宗庭在線咨詢下載需求表
【課程簡要】序言：2011年房地產(chǎn)營銷趨勢分析一、卓越銷售管理建設(shè)＊銷售模式與團(tuán)隊模式＊銷售人員招聘、培訓(xùn)及輔導(dǎo)＊銷售團(tuán)隊激勵方法及原則＊目標(biāo)管理與績效考核＊銷售團(tuán)隊高效溝通技巧＊打造團(tuán)隊的高效執(zhí)行力二、客戶管理＊如何設(shè)計來訪客戶調(diào)查表＊客戶數(shù)據(jù)的管理及統(tǒng)計＊如何解讀客戶數(shù)據(jù)＊客戶數(shù)據(jù)對銷售的指導(dǎo)意義三、銷控管理＊房源銷控及價格銷控概念＊開盤階段的銷控管理＊
