沙盤模擬課程體系
演練場景:10000000元的資產(chǎn),您和5個伙伴組成的新興企業(yè)面對的是:一個快速成長的完全競爭市場,6大競爭區(qū)域,5個實(shí)力均當(dāng)?shù)母偁帉κ?,相同的起點(diǎn),3年的時間……大家要在模擬的3年中,在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。隨著模擬經(jīng)營的步步深入,參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn),分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營銷、財(cái)務(wù)結(jié)算等等;各公司管理層
講師:銀高峰 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
部分:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與營銷管理綜述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練:從“同心桿”開始1、管理者為什么強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力?2、影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因?3、什么是領(lǐng)導(dǎo)力?4、領(lǐng)導(dǎo)力提升模型?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的四個方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識、形成制度、確定角色5、明確公司對領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求6、標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法?7、營銷與公司整體的關(guān)系8、企業(yè)都強(qiáng)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的提升的原因分析9、營銷團(tuán)隊(duì)通常存在的問題分析10
講師:王大琨 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
一、市場競爭戰(zhàn)略企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長短期目標(biāo)與相應(yīng)經(jīng)營策略的關(guān)系了解核心專長,塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。學(xué)習(xí)把握市場開發(fā)的適當(dāng)時機(jī)、協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)學(xué)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品組合和競爭格局投入銷售費(fèi)用領(lǐng)袖策略和跟隨策略的選擇學(xué)習(xí)收集和使用商業(yè)情報(bào)二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略市場定位與
講師:銀高峰 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
一、大框架戰(zhàn)略企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)及競爭力分析評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配程度平衡長期目標(biāo)與中短期策略的關(guān)系了解核心專長,塑造近期競爭優(yōu)勢的策略。二、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)能戰(zhàn)略產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張或緊縮決策產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策產(chǎn)品和市場配套戰(zhàn)略學(xué)習(xí)如何使研發(fā)投入產(chǎn)出大化的策略三、市場戰(zhàn)略市場定位與產(chǎn)品組合決策新市場開發(fā)規(guī)劃決策市場投入擴(kuò)張或收縮策略領(lǐng)袖策略和跟隨策
講師:銀高峰 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
一、企業(yè)經(jīng)營決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場分析與預(yù)測ü市場需求與行業(yè)產(chǎn)能的平衡ü市場定位與企業(yè)資源配稱ü產(chǎn)品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價(jià)管理ü產(chǎn)品盈利性分析ü市場營銷目標(biāo)與計(jì)劃ü市場營銷費(fèi)用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經(jīng)營財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析與解讀二、競爭情報(bào)管理ü競爭情報(bào)體系建設(shè)ü競爭對手識別ü競爭對手行為分析ü競爭情報(bào)信息對經(jīng)營決策
講師:汪韋伯 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
模塊一:客戶心理與銷售規(guī)律把握和利用客戶購買壓力心智較量:看清銷售本質(zhì)如何洞察并推進(jìn)客戶思維實(shí)戰(zhàn)演練:銷售拜訪流程1個模塊二:客戶開發(fā)的策略性思考銷售:在魚多的地方下釣尋找潛在顧客的有效渠道客戶分類:向正確的人推銷銷售準(zhǔn)備:細(xì)節(jié)決定成敗模塊三:客戶接近開場與信任建立客戶電話預(yù)約金牌技巧突破客戶公司前臺策略創(chuàng)造融洽與信任感氛圍設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開場策略案例分析及實(shí)戰(zhàn)
講師:銀高峰 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
部分:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力綜述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練:從“同心桿”開始1、中高層為什么強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力?2、影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因?3、什么是領(lǐng)導(dǎo)力?4、領(lǐng)導(dǎo)力提升模型?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的四個方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識、形成制度、確定角色5、明確公司對領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求6、標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法?第二部分:如何提升對部門的領(lǐng)導(dǎo)力(了解組織、了解團(tuán)隊(duì)、了解團(tuán)隊(duì)績效)1、理解所在企業(yè)戰(zhàn)略,明確戰(zhàn)略部門定位
講師:王大琨 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
部分:管理者管理素養(yǎng)提升綜述1、管理者的五個基本認(rèn)知?2、管理者存在的使命與價(jià)值?--創(chuàng)業(yè)績能力與帶團(tuán)隊(duì)能力3、管理者的任務(wù)與崗位分析—-解讀某個總監(jiān)的崗位說明書4、從專業(yè)高手到管理者提升中的常見問題?--新主管的易犯的錯誤5、影響管理者管理效果的原因分析?6、管理者管理素養(yǎng)模型?--兩個方面的十種關(guān)鍵能力研討:我們身邊管理者的挑戰(zhàn)與瓶頸?第二部分:管理者如
講師:王大琨 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
部分:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力綜述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練:從“同心桿”開始1、企業(yè)為什么強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力?2、影響企業(yè)執(zhí)行力的原因?3、什么是執(zhí)行力?4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升模型?團(tuán)隊(duì)打造的四個方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識、形成制度、確定角色5、客戶導(dǎo)向的執(zhí)行力提升團(tuán)隊(duì)演練:項(xiàng)目的客戶敏感點(diǎn)分析6、運(yùn)營導(dǎo)向的執(zhí)行力提升項(xiàng)目案例:某個項(xiàng)目運(yùn)營操盤分析7、競爭導(dǎo)向的執(zhí)行力提升8、標(biāo)桿企業(yè)如何提升執(zhí)行力?第
講師:王大琨 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
理解整個公司運(yùn)作體系、工作流程的必要環(huán)節(jié)提高與部門內(nèi)部以及其他部門同事合作完成項(xiàng)目的能力磨合部門間的價(jià)值觀差異并保持信息暢通HR管理系統(tǒng)與直線經(jīng)理的職責(zé)非HR經(jīng)理必知的人財(cái)招、育、用、留技巧時時更新、優(yōu)化、精簡組織結(jié)構(gòu)及工作流程尋求分工與協(xié)作的平衡,建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制建立富有競爭力的薪酬體系績效管理與員工激勵策略體驗(yàn)溝通,分析常見的溝通障礙,解除溝通的誤區(qū)的特
講師:銀高峰 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
部分:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力綜述團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練:從“同心桿”開始1、中高層為什么強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)力?2、影響領(lǐng)導(dǎo)力的原因?3、什么是領(lǐng)導(dǎo)力?4、領(lǐng)導(dǎo)力提升模型?團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的四個方面:目標(biāo)導(dǎo)向、建立共識、形成制度、確定角色5、明確公司對領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)力的要求6、標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力提升方法?第二部分:如何提升對部門的領(lǐng)導(dǎo)力(了解組織、了解團(tuán)隊(duì)、了解團(tuán)隊(duì)績效)1、理解所在企業(yè)戰(zhàn)略,明確戰(zhàn)略部門定位
講師:王大琨 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
演練內(nèi)容:演練模塊核心內(nèi)容一、組織分工與協(xié)作2制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程2體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略2根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制二、管理溝通與組織融合2外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2演練不同的溝通方式,體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)2現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙,解除溝通的誤區(qū)2一對一
講師:銀高峰 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
部分:房地產(chǎn)業(yè)管理者管理素養(yǎng)提升綜述1、管理者需要的五個基本認(rèn)知?2、管理者存在的使命與價(jià)值?--創(chuàng)業(yè)績能力與帶團(tuán)隊(duì)能力3、管理者的任務(wù)與崗位分析—-解讀某個總監(jiān)的崗位說明書4、從專業(yè)高手到管理者提升中的常見問題?--新主管的易犯的錯誤5、影響管理者管理效果的原因分析?6、管理者管理素養(yǎng)模型?--兩個方面的十種關(guān)鍵能力研討:我們身邊管理者的挑戰(zhàn)與瓶頸?第二部
講師:王大琨 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
(具體內(nèi)容主要由講師根據(jù)模擬情景展開)營銷理念、決策規(guī)劃、優(yōu)秀營銷人士的素質(zhì)與習(xí)慣銷售環(huán)境分析、評估并選擇市場機(jī)會搜集市場信息的方法和分析工具捕捉市場縫隙、準(zhǔn)確市場定位渠道管理及解決沖突實(shí)戰(zhàn)策略推廣策略組合決策和廣告績效衡量客戶關(guān)系管理營銷績效的評估與控制營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵方略產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā)定價(jià)策略與價(jià)格競爭;.
講師:銀高峰 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
演練場景:10000000元的資產(chǎn),您和5個伙伴組成的新興企業(yè)面對的是:一個快速成長的完全競爭市場,6大競爭區(qū)域,5個實(shí)力均當(dāng)?shù)母偁帉κ郑嗤钠瘘c(diǎn),3年的時間……大家要在模擬的3年中,在客戶、市場、資源及利潤等方面進(jìn)行一番真正的較量。隨著模擬經(jīng)營的步步深入,參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn),分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整合營銷、財(cái)務(wù)結(jié)算等等;各公司管理層