沙盤模擬課程體系
課程大綱：一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點(diǎn)四、競爭者分析識(shí)別公司主要競爭者分析競爭者謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇
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職業(yè)經(jīng)理戰(zhàn)略決策能力沙盤模擬1、戰(zhàn)略管理能力-企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析-戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃-戰(zhàn)略如何超越“不確定性”-“藍(lán)海戰(zhàn)略”分析-戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)2、經(jīng)營決策能力：-決策的一般方法-如何基于經(jīng)濟(jì)學(xué)原理決策-科學(xué)決策能力培養(yǎng)-企業(yè)經(jīng)營決策思路創(chuàng)新-決策的陷阱分析3、運(yùn)營管理能力-運(yùn)營戰(zhàn)略與整體戰(zhàn)略分析-技術(shù)開發(fā)策略-資源整合-企業(yè)內(nèi)部成本控制4、財(cái)務(wù)管理分析能力
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課程大綱一、什么是高績效團(tuán)隊(duì)二、高績效團(tuán)隊(duì)滿意度管理-螞蟻精神-團(tuán)隊(duì)的定義-為什么要建設(shè)團(tuán)隊(duì)-典型團(tuán)隊(duì)-高績效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素-換位思考-找對員工-充滿活力-加足馬力-決勝督導(dǎo)三、高績效團(tuán)隊(duì)忠誠度管理四、以忠誠度為導(dǎo)向選聘員工-識(shí)別員工忠誠度-構(gòu)建評價(jià)體系-監(jiān)控員工忠誠度-排除跳槽傾向大的員工-確保雙向誠信-動(dòng)機(jī)和興趣測試-員工價(jià)值觀-管理人員的忠誠度五、營造
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導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個(gè)人生存、自由和追求幸福的權(quán)利篇章沙盤推演2沙盤歷史2沙盤推演規(guī)則和任務(wù)2掘金之旅2分享點(diǎn)評任務(wù)VS結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)VS收益團(tuán)隊(duì)VS團(tuán)伙計(jì)劃VS變化決策VS執(zhí)行投資VS投機(jī)目標(biāo)VS路徑VS資源冒進(jìn)VS創(chuàng)新VS變革目標(biāo)設(shè)定系統(tǒng)思考從優(yōu)秀到卓越第二篇章搭建團(tuán)隊(duì)2什么是團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)精神2團(tuán)隊(duì)帶頭人2團(tuán)隊(duì)的夢幻組合2成員優(yōu)勢與崗位匹配度2協(xié)調(diào)作戰(zhàn)2
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1全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：n企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素;n企業(yè)物流運(yùn)做的規(guī)則;n企業(yè)生產(chǎn)、采購、銷售和庫存管理的運(yùn)做規(guī)則;n企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析;1企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：n資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);n企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素;n影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素;1市場
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一、組織目標(biāo)與戰(zhàn)略規(guī)劃1、制定組織的戰(zhàn)略愿景——明確組織的使命、路徑與目標(biāo)；2、掃描創(chuàng)業(yè)經(jīng)營環(huán)境，進(jìn)行戰(zhàn)略分析；3、構(gòu)造戰(zhàn)略，制定組織的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；4、理解生產(chǎn)職能戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系；5、練習(xí)戰(zhàn)略目標(biāo)細(xì)化與分解為生產(chǎn)目標(biāo)和銷售目標(biāo)；6、公司職能間管理溝通，謀求生產(chǎn)與銷售的戰(zhàn)略協(xié)同；二、職能融合與組織溝通1、圍繞模擬經(jīng)營核心決策組織構(gòu)建高效管理團(tuán)隊(duì)；2
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1全面闡述一個(gè)制造型企業(yè)的概貌：1企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：1市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位：1生產(chǎn)管理與成本控制：1全面計(jì)劃預(yù)算管理：1五力分析：1財(cái)務(wù)分析與績效考評：
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課程大綱：一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2、模擬經(jīng)營，練習(xí)合理的分工模式與方法，尋求專注對于職能效率的推動(dòng)與影響3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)組織核心能力的確立與優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部協(xié)作機(jī)制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的
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模擬能力訓(xùn)練課程基本內(nèi)容1、戰(zhàn)略管理能力房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境PEST分析戰(zhàn)略如何超越不確定性贏利能力與競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略思維能力培養(yǎng)2、經(jīng)營決策能力：決策的一般方法經(jīng)營決策能力培養(yǎng)基于經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的決策分析企業(yè)經(jīng)營決策思路創(chuàng)新3、市場開發(fā)能力目標(biāo)市場、戰(zhàn)略群組分析顧客需求分析能力洞察市場變化能力預(yù)測市場未來趨勢能力4、項(xiàng)目策劃及成本控制能力項(xiàng)目市場定位房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃項(xiàng)
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導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個(gè)人生存、自由和追求幸福的權(quán)利篇章沙盤推演sup2;沙盤歷史sup2;沙盤推演規(guī)則和任務(wù)sup2;掘金之旅sup2;分享點(diǎn)評任務(wù)VS結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)VS收益團(tuán)隊(duì)VS團(tuán)伙計(jì)劃VS變化決策VS執(zhí)行投資VS投機(jī)目標(biāo)VS路徑VS資源冒進(jìn)VS創(chuàng)新VS變革目標(biāo)設(shè)定系統(tǒng)思考從優(yōu)秀到卓越案例：《哈佛商業(yè)評論》中國佳商業(yè)案例——海底撈《天下無賊》與唐-維
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導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個(gè)人生存、自由和追求幸福的權(quán)利篇章溝通的力量2高績效團(tuán)隊(duì)典型特征2溝通意義和原理2溝通原則平等/信用/互利/合作2溝通基本方式傾聽/說話/閱讀/書寫2溝通障礙2成功的溝通方式語言/手勢/表情非語言溝通藝術(shù)和技巧印象并非全由語言決定影響溝通有效性的因素用詞/語調(diào)/表情動(dòng)作2多角度溝通向下溝通下達(dá)指令/命令的要訣向上溝通杰亨利窗模型
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一、公司戰(zhàn)略1、模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場機(jī)會(huì)與威脅2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、不斷調(diào)整，設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模
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導(dǎo)言人人生而平等，造物主賦予每個(gè)人生存、自由和追求幸福的權(quán)利篇章：沙盤推演1.管理思想發(fā)展史2.科學(xué)管理時(shí)代3.沙盤歷史4.沙漠掘金規(guī)則和任務(wù)5.掘金之旅第二篇章：管理者的觀念1.什么是管理？2.基于績效的管理3.奧卡姆剃刀定律4.目標(biāo)管理的意義第三篇章：管理技能提升1.什么是戰(zhàn)略VS戰(zhàn)略是什么2.如何有效地計(jì)劃3.目標(biāo)設(shè)定和系統(tǒng)思考4.關(guān)于核心競爭力5.銷
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致勝營銷管理沙盤模擬 課時(shí)：12H
課程核心知識(shí)點(diǎn)結(jié)構(gòu)●營銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基本思路。●營銷經(jīng)典理論解析●營銷定位理論與方法●營銷思維中客戶價(jià)值判定方法與實(shí)踐●營銷4P極其深入解析：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷●營銷實(shí)踐工具演練第三部分課程講授流程時(shí)間內(nèi)容天上午9：00-12：001、課程導(dǎo)入：?營銷的初步探討?熟悉沙盤、手冊、報(bào)表2、講師帶領(lǐng)進(jìn)行年演練，講解推演規(guī)則?擺盤?推演?填寫財(cái)務(wù)報(bào)表3、知識(shí)點(diǎn)講
講師：史廣青在線咨詢下載需求表
一、收集信息和測量市場需求現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷調(diào)研系統(tǒng)營銷決策支持系統(tǒng)市場預(yù)測和需求衡量二、營銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映三、購買行為分析消費(fèi)者購買行為模式影響消費(fèi)者購買行為的主要因素組織購買行為組織購買的特點(diǎn)四、SWOT分析識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別自身的優(yōu)勢與劣勢謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目
