大客戶銷售課程體系
大客戶銷售技巧 課時：12H
大客戶顧問式銷售技巧主講人：許慧梅課程背景：銷售人經常被這些困擾：1找不到客戶群，我該怎么辦？1見不到客戶面，我該怎么辦？1見面不知道說什么，我該怎么辦？1搞不定客情關系，我該怎么辦？1客戶已有固定供應商，不理彩我，我怎么辦？本課程的銷售技能提升訓練，帶領銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升
講師：許慧梅在線咨詢下載需求表
韓金剛老師《大客戶銷售策略與心理分析》課綱 課時：12H
大客戶銷售策略及心理分析2天（最少）?尊敬的銷售總監(jiān)/經理：您是否了解您的銷售人員是否有就一個大單獨立與客戶溝通、談判的能力和功底？您是否認為他們應該掌握必要的步驟、方法和策略？您是不是也渴望得到一套現實可行的大客戶銷售工具？您是否為您的銷售人員的年輕和經驗不足，不能很嫻熟地與客戶內部不同人員打交道而感到困惑和焦慮？您是否有過這樣的經驗：曾經為銷售人員提供過
講師：韓金鋼在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：6H
大客戶銷售技巧(1天課程)?大客戶的定義及特征←大客戶的定義←大客戶的特征←大客戶采購主體的六個需求層次←案例分析?大客戶銷售理念的正確定位←傳統(tǒng)營銷學中的經典4P理論←現代營銷學中的4C理論←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的概念←“以客戶為中心”的大客戶銷售模式的特點及優(yōu)勢←“以客戶為中心”的大客戶銷售中的注意事項?學會建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模
講師：王天昊在線咨詢下載需求表
政企大客戶銷售技巧基于政企大客戶銷售中“高層領導突破難+過程透明控制難”的難題而專門設計：政府營銷必讀：中國官場文化、官場規(guī)則和政商關系解讀；官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？把控政績訴求、控制風險并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價值？決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現，是銷售中最“要勁”的功夫！決策層營銷：挖掘高層真實需求，與決策層進行有效溝通；客
講師：李俊在線咨詢下載需求表
大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓營 課時：18H
大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓營一、課程背景隨著當今銷售市場的競爭越來越激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高。我們都知道80的利潤來自于20的大客戶，銷售人員了解大客戶需求、與大客戶溝通并與其建立良好關系的能力將是決定大客戶銷售是否見成效的重要因素之一，而如何有效利用信息，把握銷售機會，最后通過完善的大客戶管理取得成功，有賴于銷售人員必須具備的心理分析
講師：李俊在線咨詢下載需求表
大客戶銷售禮儀-通用版 課時：6H
禮儀為您的品牌贏得更多信賴大客戶銷售禮儀與客戶溝通培訓方案□課程形式：以講授、案例、示范、訓練、情境模擬主，確保培訓的輕松幽默、專業(yè)實用?！跽n程時間：一天至兩天（6小時/天）?！跽n程收益：?強化心態(tài)與禮儀競爭力的意識；?掌握個人形象搭配技巧和禁忌；?認知客戶往來中的規(guī)則和誤區(qū)；?通過溝通獲得信息、建立信任；?了解中國式飯局上的交際藝術；?多種通訊工具使用禮節(jié)
講師：靳斕在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與服務技巧 課時：13H
大客戶銷售與服務技巧[課時：13學時]課程收益：１．了解掌握大客戶分級的必要性與方法２．熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應對方法。３．掌握科學的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能。４．掌握相應的大客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。５．實戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客戶接觸技巧。課程特色：v適合參加人員：大客戶經理/大客戶主管/大客戶
講師：程廣見在線咨詢下載需求表
課程介紹名稱大客戶拓展策略時間14小時對象銷售人員售前技術人員適用向復雜的大型機構客戶銷售產品的銷售方法和步驟簡介在客戶組織內部發(fā)展向導；收集制勝的客戶資料；組織結構分析；挖掘和引導客戶需求的方法；競爭分析和競爭策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段；課程引申出的銷售管理方法。建議人數30人學習方式講授、角色扮演、分組討論概述向復雜的大型機構銷售產品與通常
講師：付遙在線咨詢下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：3H
課程介紹名稱大客戶銷售技巧時間14小時對象銷售人員售前技術人員適用向政府、大型房地產企業(yè)、大型企業(yè)進行咨詢銷售的方法和技巧簡介專業(yè)銷售技巧顧問式銷售技巧決策層銷售技巧針對大型客戶的銷售技巧建議人數30左右學習方式專業(yè)設計的課程體系和學習方法幫助學員將知識轉化成為行為習慣。課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導三種形式?三種銷售情景分析3小時←專業(yè)
講師：付遙在線咨詢下載需求表
大客戶銷售溝通與談判技巧 課時：6H
《大客戶銷售溝通與談判技巧》【課程背景】隨著營銷4.0的不斷推進和發(fā)展，再加上金融危機對經濟的沖擊，當下市場的競爭格局發(fā)生了重大的改變：產品核心優(yōu)勢差距越來越小、運營規(guī)模越來越相似、銷售策略的調整速度越來越快、客戶的胃口越來越刁、高額利潤已漸行漸遠、銷售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領導者都在認真思考的問題。二八定律用無數的事實告
講師：金玉成在線咨詢下載需求表
廣告銷售之市場開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售 課時：6H
廣告銷售之市場開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售【授課時長】1-2天【課程收益】以廣告主為中心的營銷觀念市場開拓的技巧及模式區(qū)域市場策劃與行動方略高層、高階廣告銷售技巧應用廣告組織銷售如何擒賊先擒王多客戶廣告銷售管理銷售漏斗運用【授課對象】廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，銷售經理，部門經理，營銷總監(jiān)等；【課程特色】1、老師充分
講師：彭小東在線咨詢下載需求表
大客戶銷售進程管理——把控銷售過程，掌控銷售結果 課時：12H
大客戶銷售進程管理——把控銷售過程，掌控銷售結果課程背景：本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型大客戶銷售等B2B銷售管理的如下難題：●銷售業(yè)績靠公司老板或幾個牛人個人關系，難以規(guī)模化拓展?！褚揽繂伪鲬?zhàn)能力，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目?！褚坏╀N售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失?！翊罂蛻翡N售不可控，難以對銷售任務做到一切盡
講師：包賢宗在線咨詢下載需求表
一、大客戶認知1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.ABC分類法二、大客戶管理1.什么樣性格特征的人適合做大客戶銷售？2.討論決策者關注的優(yōu)先問題3.大客戶銷售步驟4.促成大客戶成交的辦法5.案例與練習：三星公司的大客戶銷售人員的選用方法三、確定大客戶深度需求1.拜訪前如何確定問題2.見面時如何提問3.帶來銷售革命
講師：程廣見在線咨詢下載需求表
一、大客戶認知1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶銷售的六個步驟6.大客戶銷售漏斗二、建立與大客戶的信任1.客戶關系營銷-客戶關系管理的定義-關系管理的營銷學基礎-關系管理的重要性-科特勒五種客戶關系類型2.提升大客戶的滿意度與忠誠度-客戶滿意與滿意度-影響客戶滿意度的因素-提升滿意
講師：程廣見在線咨詢下載需求表
大客戶銷售策略與技巧 課時：12H
【天上午】一、客戶采購的關鍵要素1、需求、價值、信任、滿意、價格二、滿足客戶需求的銷售流程應順著客戶采購流程進行銷售，在一個精心設計的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會產生截然不同的銷售結果。1、客戶分析（1）案例：轉機（2）發(fā)展向導（3）事先完整全面收集客戶資料（4）組織結構分析：尋找采購的影響者并分析他們在采購中的作用（5）判斷銷售機會的方
