大客戶銷售課程體系
大客戶銷售 課時：12H
《大客戶銷售》主講：吳興波課程類別銷售思路、銷售技巧、銷售策略、銷售談判培訓(xùn)對象全體銷售人員、大客戶部培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間一天/兩天，每天不少于6標準課時課程特色系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶銷售的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的銷售市場，介紹了大客戶銷售的多種方法和策略，設(shè)計系統(tǒng)、合理、極具針對性；實戰(zhàn)性：本課程
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
大客戶銷售-2天 課時：12H
大客戶銷售（2天）前言：大客戶對我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，起到舉足輕重的作用。對大客戶的銷售和管理，對銷售人員提出了更多的要求。本課程以培養(yǎng)專業(yè)大客戶經(jīng)理為目標，系統(tǒng)地分析銷售各個環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員全局性分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。培訓(xùn)目標：按照專業(yè)的大客戶管理要求來思考，并掌握相應(yīng)銷售工具的應(yīng)用；能對大客戶進行各種必要的分析，如
講師：薛勝剛在線咨詢下載需求表
打造無堅不摧的營銷精英——政企大客戶銷售與關(guān)系管理——成就高效業(yè)績的秘密法則主講：鄭時墨老師【課程前言】隨著我國政企市場形勢的不斷變化，政企大客戶營銷與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠遠不是請客、送禮那么簡單。新形勢下的政企客戶營銷與關(guān)系管理工作，需要政企銷售人員對關(guān)鍵客戶的角色進行細分；深入分析關(guān)鍵客戶的工作需求，探索需求背后的期望與動機；審時度勢，及時調(diào)整營銷策略與
講師：鄭時墨在線咨詢下載需求表
大客戶銷售之絕對成交（2天經(jīng)典版） 課時：12H
打造無堅不摧的營銷尖兵——大客戶銷售之絕對成交——成就卓越銷售奇跡的秘密法則主訓(xùn)師：鄭時墨老師前言：您的營銷團隊戰(zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績總是不理想呢？為什么您的團隊老是業(yè)績不理想呢？您希望將自己的營銷團隊打造成一支卓越的高績效團隊嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭取大客戶的方法嗎？您明白留住和吸引大客戶的重要原
講師：鄭時墨在線咨詢下載需求表
頂級大客戶銷售技巧之“天龍八步”成功營銷的第一步是營銷自己自我素質(zhì)全面過硬，軟實力先建立起來，內(nèi)心的磨練成熟到位。一、首先要有積極的心態(tài)。心態(tài)決定命運，失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同，積極的心態(tài)就是相信自己，享受工作，有強烈的成功欲望。二、要有火一樣的熱情。熱情是一個人最重要的財富之一，熱情是大客戶銷售經(jīng)理贏得營銷事業(yè)成功的致命武器，熱情可以贏得客
講師：石華彬在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售與關(guān)系管理》 課時：6H
《大客戶銷售與關(guān)系管理》講師：李洋課時：1天受眾對象：企業(yè)營銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒
講師：李洋在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售八大關(guān)鍵能力與管理》 課時：12H
《大客戶銷售八大關(guān)鍵能力與管理》(標準版：12課時)【課程概述】當前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷方法也隨之發(fā)生變革，合作伙伴需要一套考核標準，讓合作伙伴在實施訂單的過程中既有方向，又能進行量化考核，即符合邏輯，又能最終落地，這就需要高效與科學的考核標準。本課程是基于業(yè)績成長的考核標準，也是基于里程碑的考核，注重一個流程，而不是大而廣。【課
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
大客戶銷售策略管理 - 2天 課時：18H
大客戶銷售策略管理概述許多人都有個誤會，以為只要是銷售量大的都是大客戶。一般判斷大客戶有三個標準：銷售潛力+現(xiàn)在銷售量參與購買的人員數(shù)量銷售流程步驟也由于大客戶的特性，造就銷售過程復(fù)雜、銷售周期過長。雖然投入許多的資源，卻難以衡量大客戶經(jīng)營的績效，也難以預(yù)測被競爭者侵入的機會，更難以掌握業(yè)務(wù)進行的狀況。3046244301061本課程的目的就是希望能夠?qū)⒋罂?/p>
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
大客戶銷售策略運作 - 2天 課時：12H
大客戶銷售策略運作概述許多人都有個誤會，以為只要是銷售量大的都是大客戶。一般判斷大客戶有三個標準：銷售潛力+現(xiàn)在銷售量參與購買的人員數(shù)量銷售流程步驟也由于大客戶的特性，造就銷售過程復(fù)雜、銷售周期過長。雖然投入許多的資源，卻難以衡量大客戶經(jīng)營的績效，也難以預(yù)測被競爭者侵入的機會，更難以掌握業(yè)務(wù)進行的狀況。3046244301061本課程的目的就是希望能夠?qū)⒋罂?/p>
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
大客戶銷售的基本技巧 - 2天 課時：12H
大客戶銷售的基本技巧概述銷售是幫助客戶做決策與行動的過程，而銷售的本質(zhì)就是改變。不論是客戶自己要改變，還是我們希望客戶改變而進行銷售。經(jīng)過許多的研究和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)在這些的行為背后都有一個固定的模式和流程，而本課程就是基于這個模式和流程所開發(fā)的。負責中小型客戶的銷售人員，在轉(zhuǎn)型到大客戶銷售的時候，將面對銷售模式的改變。而主要的改變在三方面：銷售階段：中小型客戶的
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
大客戶銷售策略管理 - 1天 課時：6H
大客戶銷售管理概述許多人都有個誤會，以為只要是銷售量大的都是大客戶。一般判斷大客戶有三個標準：銷售潛力+現(xiàn)在銷售量參與購買的人員數(shù)量銷售流程步驟也由于大客戶的特性，造就銷售過程復(fù)雜、銷售周期過長。雖然投入許多的資源，卻難以衡量大客戶經(jīng)營的績效，也難以預(yù)測被競爭者侵入的機會，更難以掌握業(yè)務(wù)進行的狀況。本課程的目的就是希望能夠?qū)⒋罂蛻糸_發(fā)和維護的過程透明化，讓公
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
B2B2C 大客戶銷售策略 - 2天 課時：12H
B2B2C大客戶銷售策略模塊課程大綱時間分教學方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動研討公約課程介紹討論：學員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動小組討論第一單元客戶購買流程單元目的：讓學員了解客戶的購買流程就是一個決策流程，而銷售要跟著客戶的韻律而動，才能掌握客戶的需求，提供產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷售的定義：客戶不會在乎銷售是誰，客戶只在乎自己的需求是否得意滿足
講師：凌敬忠在線咨詢下載需求表
【政企大客戶三部曲2】-《政企類大客戶銷售管理》 課時：12H
大客戶銷售課程背景：客戶天天在想什么？干什么？如何同客戶建立關(guān)系？建立什么樣的關(guān)系？?如何交往核心領(lǐng)導(dǎo)？如何成為長期的朋友？創(chuàng)造客戶價值，真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系課程目標：了解大客戶銷售工作的變化，建立起行業(yè)知識框架，樹立起大客戶銷售的理念；掌握大客戶項目策劃的基本流程、方法、工具，像顧問那樣設(shè)計大客戶工作，幫客戶解決問題，贏在策劃；掌握大客戶
講師：楓影在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與銷售談判技巧 課時：6H
大客戶銷售與商務(wù)談判技巧主講人：金玉成課程背景：隨著營銷4.0的不斷推進和發(fā)展，再加上金融危機對經(jīng)濟的沖擊，當下市場的競爭格局發(fā)生了重大的改變：產(chǎn)品核心優(yōu)勢差距越來越小、運營規(guī)模越來越相似、銷售策略的調(diào)整速度越來越快、客戶的胃口越來越刁、高額利潤已漸行漸遠、銷售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在認真思考的問題。二八定律用無數(shù)
