門店銷售課程體系
門店銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程說明：在市場競爭日趨激烈的今天，終端門市在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮著越來越重要的作用，而企業(yè)也逐漸意識到，要提高門市的銷售業(yè)績，決勝市場，就必須提高門市銷售人員的技能水平。本課程從如何塑造門市銷售人員職業(yè)形象，如何把握顧客消費(fèi)心理，如何做好顧客服務(wù)，如何促成成交等多個方面講述了成功的門市銷售所必須具備技能、技巧，為門市銷售提供可借鑒的操作模式。有利
講師：劉海宏在線咨詢下載需求表
門店銷售特戰(zhàn)隊(duì) 課時：12H
門店銷售特戰(zhàn)隊(duì)【課程時間】兩天【授課對象】零售經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、核心員工【授課方式】授課40+演練30+體驗(yàn)20+互動10【課程背景】我們急需解決的問題是……?面對強(qiáng)敵你是勇于亮劍還是出奇制勝？?面對白熱化的市場競爭，如何取得第一步的勝利？?我們采取什么戰(zhàn)術(shù)來贏得市場和客戶？?怎樣讓我們品牌在市場中暫露頭角哪？?究竟什么才是我們品牌的殺手锏？?當(dāng)下市場我們該
講師：李亞輝在線咨詢下載需求表
門店銷售技巧前言：店面的利潤來自每一個進(jìn)店的顧客，如何讓更多的客戶進(jìn)店，如果讓更多的客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，如何讓更多的客戶購買我們的產(chǎn)品，是每一個做為店面銷售人員要面臨的問題。但隨著銷售行業(yè)競爭的加劇，這一切變得越來越困難。關(guān)于店面銷售的幾個問題：1、為什么客戶從你的門前匆匆而過？2、為什么客戶進(jìn)店也不給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會？3、為什么客戶總是對你所講的話持懷
講師：司牧在線咨詢下載需求表
《新零售時代下門店銷售技巧》 課時：12H
新零售時代下門店銷售技巧課程背景：▲新零售來襲，線下門店升級，傳統(tǒng)店長和店員應(yīng)該具備哪些技巧應(yīng)對挑戰(zhàn)？▲如何讓店員做到線下線下融合，一體化的服務(wù)客戶？▲店員到底應(yīng)該主動銷售，還是應(yīng)該像蘋果那樣盡情體驗(yàn)不用理睬顧客！▲新零售下，從原來的主動售賣到服務(wù)，從注重語言到讀心，個性化服務(wù)，在終端如何做到用戶為王！▲注重聽、說、問技巧，尤其是詢問和洞察技巧，培養(yǎng)線下店員
講師：侯明哲在線咨詢下載需求表
《門店銷售“九連環(huán)”》 課時：12H
門店銷售“九連環(huán)”課程背景：零售連鎖行業(yè)競爭白熱化的時代，您是否還在頭疼以下問題：導(dǎo)購員缺乏積極性和主動性，優(yōu)秀員工越來越難招；門店業(yè)績主要靠主賣手，新員工成長速度慢，銷售能力無法提升；顧客進(jìn)店后，導(dǎo)購笑臉相迎，顧客卻轉(zhuǎn)一圈就走，無法溝通；導(dǎo)購介紹產(chǎn)品時說得口干舌燥，顧客卻無動于衷；顧客不肯體驗(yàn)、試穿我們的產(chǎn)品；面對顧客提出的諸多異議，導(dǎo)購員無所適從，不敢踢
講師：呂詠梅在線咨詢下載需求表
2014年擁有15年家紡服飾企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷管理訓(xùn)練專家王傳璐老師終端店鋪培訓(xùn)經(jīng)典課程之：《門店銷售技巧》——家紡品牌決勝終端銷售技巧實(shí)戰(zhàn)速成特訓(xùn)班一、課程目標(biāo)特色※家紡業(yè)終端從業(yè)人員所應(yīng)掌握的銷售技巧與服務(wù)武器※家紡業(yè)系統(tǒng)掌握終端銷售流程體系，收獲終端服務(wù)經(jīng)濟(jì)，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績最大化※家紡業(yè)締造強(qiáng)大的終端學(xué)習(xí)型、具有執(zhí)行力的精英團(tuán)隊(duì)，共同打造品牌形象二、課程
講師：王傳璐在線咨詢下載需求表
《門店銷售禮儀與主動服務(wù)營銷（3天）》 課時：18H
門店銷售禮儀與主動服務(wù)銷售課程背景：個人形象是構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石，銷售人員在工作及顧客服務(wù)中，不僅反映出銷售人員自身的素質(zhì)，而且直接反映出企對外的品牌形象。隨著經(jīng)濟(jì)社會高速發(fā)展，消費(fèi)者對消費(fèi)服務(wù)需求意識越來越高，銷售禮儀是銷售行業(yè)發(fā)展的必然要求。銷售禮儀是銷售人員在銷售活動中,用以維護(hù)企業(yè)和個人形象,并對交往對象表示尊重與友好的行為規(guī)范。門店銷售人員通過
講師：唐小婉在線咨詢下載需求表
建材門店銷售勝經(jīng) 課時：6H
打造卓越的營銷團(tuán)隊(duì)——建材門店銷售勝經(jīng)課程目標(biāo)課程用切實(shí)、生動的銷售案例進(jìn)行研討、剖析總結(jié)。讓大家在學(xué)習(xí)與互動分享中得到銷售能力的提升；采用理論引導(dǎo)、實(shí)際操作相結(jié)合來提升學(xué)員的營銷能力，讓大家感受銷售不再難。從而提高團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績，提升企業(yè)運(yùn)營效益。1.營銷新舊觀念的對比1.舊營銷觀念1、10建立信任2、20發(fā)現(xiàn)需求3、30產(chǎn)品說明4、40促成成交2.新營銷觀
講師：春林在線咨詢下載需求表
《門店銷售必須掌握心理學(xué)—攻心為上》 課時：12H
《攻心為上,門店銷售必須掌握心理學(xué)》主講：郜杰課程類別銷售心理學(xué)、銷售技巧、高效溝通、談判技巧、顧客服務(wù)培訓(xùn)對象導(dǎo)購人員/店長/銷售經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1—2天，每天不少于6課時培訓(xùn)目標(biāo)及效果l掌握顧客心理，掌握心理在銷售活動中的應(yīng)用l做顧客心理顧問，幫助顧客找到他認(rèn)為最合適的產(chǎn)品l樹立心理第一印象，我們永遠(yuǎn)沒
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
《門店銷售管理能力提升訓(xùn)練營》郜杰 課時：18H
《門店銷售管理能力提升訓(xùn)練營》主講：郜杰培訓(xùn)對象經(jīng)銷商、店長、儲備店長、店助培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間三天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時培訓(xùn)目標(biāo)和效果?教會店長如何組建并激勵具有戰(zhàn)斗力的門店團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行有效管理?教會店長如何做好店面日常貨品管理工作?教會店長做好門店促銷技巧?教會店長處理客戶投訴、公關(guān)應(yīng)對?掌握有效溝通的方法和技
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
《門店銷售業(yè)績倍增三板斧》【課程背景】營銷永恒的戰(zhàn)略就是抓住人們“物以稀為貴”的心理，讓人們忘記花錢的痛，只想到稀有的貴。營銷就是一個發(fā)現(xiàn)需要和滿足需要的過程,也是一個復(fù)雜的過程,因?yàn)檫@是一個與人交往的過程。導(dǎo)購的目標(biāo)是什么打招呼介紹商品做服務(wù)這一切都可能是顧客進(jìn)店后的行為，而非目標(biāo)。顧客進(jìn)店后，導(dǎo)購只有一個目標(biāo)，即快速把顧客“請”進(jìn)試衣間。顧客進(jìn)店以后，一
講師：程益國在線咨詢下載需求表
講什么是客戶關(guān)系維系中的關(guān)鍵時刻這一講重點(diǎn)講授“什么是顧客真正想要的關(guān)鍵時刻”。1、關(guān)鍵時刻理念的起源2、客戶真正想要的是什么3、客戶關(guān)系維系的成功，是員工行為的成功什么樣的員工行為為真正才是滿足客戶需求的員工行為？視頻-課程開篇的案例：主管委員會對選擇服務(wù)供應(yīng)商的表決視頻-案例分析：從不同的購買決策者的不同認(rèn)知中，你得到了哪些啟發(fā)？4、什么是顧客真正想要的
講師：張理軍在線咨詢下載需求表
講-員工服務(wù)心態(tài)打造l心態(tài)決定行為l我的工資誰發(fā)的l與公司站在同一陣線l一視同仁的服務(wù)態(tài)度l樂于助人的態(tài)度l焦點(diǎn)導(dǎo)引思想l即使不買，我們?nèi)愿杏X到滿足l大量工作忘記傷口l員工心態(tài)五大陷阱l努力勤奮=成功第二講-贏在起點(diǎn)--開業(yè)前的準(zhǔn)備l做好銷售目標(biāo)分解l個人外在的形象的準(zhǔn)備l塑造優(yōu)質(zhì)的門店工作環(huán)境l多元化的視覺陳列l(wèi)銷售工具的準(zhǔn)備l優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客l有自信的
講師：郜杰在線咨詢下載需求表
步:心智模式第二步:工作態(tài)度一.心態(tài)決定一切二.態(tài)度改變命運(yùn)故事分享三.心態(tài)創(chuàng)造效益1.哪些積極心態(tài)能夠令我們創(chuàng)造效益2.哪些消極心態(tài)會制約我們成功五.定律一.主人翁精神的定義二.如何做個好員工三.老板會提拔什么人四.用老板的心態(tài)來工作五.責(zé)任感第三步:迎賓第四步:尋機(jī)一.迎接客人進(jìn)店之前應(yīng)該做什么？二.正確的迎賓語言和動作是什么？三.品牌的定位和迎賓語言及
講師：王毅在線咨詢下載需求表
決勝門店——門店銷售提升三十六招 課時：3H
引言：當(dāng)前競爭階段門店銷售提升的兩個關(guān)鍵1.關(guān)注軟件2.關(guān)注細(xì)節(jié)章：進(jìn)店率篇（從人流到客流）思考與討論：影響進(jìn)店人數(shù)的因素式：做服務(wù)，引客流——那些你沒有想到的服務(wù)舉措！第二式：給刺激，引客流——直接利益和新奇，屢試不爽的選擇第三式：造勢的要點(diǎn)——決定客戶會不會進(jìn)來和購買的關(guān)鍵！第四式：室外禮品堆頭——讓堆頭效果提升一倍的招數(shù)第五式：LED要點(diǎn)——專業(yè)的LE
