營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課程體系
課程大綱：（一）市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理◆什么是市場(chǎng)？什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？◆市場(chǎng)思維與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念?！羰裁词穷櫩蜐M(mǎn)意？顧客價(jià)值分析。◆企業(yè)價(jià)值鏈分析與應(yīng)用◆企業(yè)供應(yīng)鏈管理（二）市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析、STP戰(zhàn)略◆消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為模式與應(yīng)用◆組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為模式與應(yīng)用◆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)管理，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)◆市場(chǎng)細(xì)分理論分析與解讀◆什么是目標(biāo)市場(chǎng)？目標(biāo)市場(chǎng)的策略與營(yíng)銷(xiāo)方
講師：蔣華軍在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營(yíng)銷(xiāo)的核心要素1.1營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別【互動(dòng)討論】1.2營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費(fèi)人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶(hù)管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境分析
講師：王子璐在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
課程大綱： 講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠(chǎng)商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析 6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場(chǎng)研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類(lèi)型：探索性研究
講師：張長(zhǎng)江在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀(guān)念演繹1、產(chǎn)品觀(guān)念2、推銷(xiāo)觀(guān)念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念4、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要2、差異化營(yíng)銷(xiāo)更加突出3、品牌營(yíng)銷(xiāo)成為
講師：崔自三在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
奪目聽(tīng)著聽(tīng)著，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，未來(lái)從未如此快到來(lái)。因?yàn)?，每一個(gè)“是”的背后，都有一千個(gè)“不”。我花費(fèi)大量時(shí)間，在一個(gè)事物上。直到我觸及的每一個(gè)主意，都能讓企業(yè)更美好。獨(dú)有讓平庸無(wú)地自容：形容它“無(wú)與倫比”不過(guò)分。因?yàn)?，想，他人所未想；講，他人所難講。Best步步領(lǐng)先：課程，佳的結(jié)構(gòu)、炫的設(shè)計(jì)、棒的方法、配的案例；聽(tīng)眾，亮的眼神、享的表情、悅的心情、滿(mǎn)的收獲。Tea
講師：高韜在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
〓課程綱要〓講：認(rèn)識(shí)雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)1.雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)以及目的、意義2.西方的O2OPK中國(guó)的雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)3.雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)精彩案例分析第二講：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合模式1.從地面渠道購(gòu)買(mǎi)吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)2.從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面渠道購(gòu)買(mǎi)3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)相扣4.規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格矛盾5.界定不同功能的網(wǎng)站讓營(yíng)銷(xiāo)更專(zhuān)一第三講：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合模式1.自動(dòng)介紹到主動(dòng)購(gòu)
講師：石建鵬在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營(yíng)銷(xiāo)的核心要素1.1營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別【互動(dòng)討論】1.2營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費(fèi)人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶(hù)管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀(guān)環(huán)境分析
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【課程大綱】一講：認(rèn)識(shí)雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)1.雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)以及目的、意義2.西方的O2OPK中國(guó)的雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)3.雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)精彩案例分析第二講：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合模式1.從地面渠道購(gòu)買(mǎi)吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)2.從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面渠道購(gòu)買(mǎi)3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)相扣4.規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格矛盾5.界定不同功能的網(wǎng)站讓營(yíng)銷(xiāo)更專(zhuān)一第三講：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合模式1.自動(dòng)介紹到主動(dòng)
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中國(guó)銀行業(yè)狀況向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“主動(dòng)走出去請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)門(mén)”的銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)型；國(guó)有銀行也逐步在向國(guó)外的商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)模式發(fā)中國(guó)銀行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)式態(tài)日益強(qiáng)烈；銀行營(yíng)銷(xiāo)從被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“被動(dòng)等待客戶(hù)上門(mén)”已經(jīng)展。中國(guó)瞬間增加了幾十萬(wàn)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，在強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)下，所有省行、市行、支行都在謀求突破，可是苦于沒(méi)有方法和借鑒渠道。課程宗旨[銀行業(yè)全員營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略]是歐美國(guó)家商業(yè)銀行成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)
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講：認(rèn)識(shí)雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)1.雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)以及目的、意義2.西方的O2OPK中國(guó)的雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)3.雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)精彩案例分析第二講：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合模式1.從地面渠道購(gòu)買(mǎi)吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)2.從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面渠道購(gòu)買(mǎi)3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)相扣4.規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格矛盾5.界定不同功能的網(wǎng)站讓營(yíng)銷(xiāo)更專(zhuān)一第三講：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合模式1.自動(dòng)介紹到主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)2.網(wǎng)絡(luò)讓
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章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念1.營(yíng)銷(xiāo)的核心要素1.1營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別【互動(dòng)討論】1.2營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展【課堂講解】第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)環(huán)境消費(fèi)者行為分析2.1波特五力分析模型【課堂講解】2.2消費(fèi)者行為分析病毒理論【案例分析】2.3消費(fèi)者行為分析魚(yú)塘理論【案例分析】2.4消
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一、什么是家具店面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決定什么二、世界家居常用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略盤(pán)點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想三、不同行業(yè)所適合的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)四、十一大店面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略講解、訓(xùn)練及討論戰(zhàn)：家具店面三公里多意義營(yíng)銷(xiāo)思想第二戰(zhàn)：為店面生命而戰(zhàn)：店面客流營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)第三戰(zhàn)：家具積壓清貨三波戰(zhàn)略第四戰(zhàn)：新品家具快速營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)第五戰(zhàn)：零售業(yè)老客戶(hù)發(fā)展戰(zhàn)略第六戰(zhàn)：名牌產(chǎn)品對(duì)店面其它產(chǎn)品影響力戰(zhàn)略第七戰(zhàn)：打造
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篇章何謂大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇章目標(biāo)：1、讓學(xué)員清楚體會(huì)到大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的利益和幫助2、讓學(xué)員了解何謂互聯(lián)網(wǎng)思維（互聯(lián)網(wǎng)思維≠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）篇章要點(diǎn)：1.大數(shù)據(jù)時(shí)代呈現(xiàn)的特點(diǎn)1.1歷史故事的引導(dǎo)了解何謂數(shù)據(jù)以及對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用【故事引導(dǎo)】1.2數(shù)據(jù)的歸納了解何謂大數(shù)據(jù)【數(shù)據(jù)分析】2.大數(shù)據(jù)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的啟示2.1案例說(shuō)明大數(shù)據(jù)分析帶給營(yíng)銷(xiāo)的改變【案例分析】2
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業(yè)界成功的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式1、什么是全流程產(chǎn)品管理？2、業(yè)界端到端的產(chǎn)品管理流程介紹；3、基于市場(chǎng)需求的產(chǎn)品管理總體框架；4、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的三種模式；5、佳的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式分析；6、產(chǎn)品生命周期管理介紹；案例分析：某公司如何實(shí)踐業(yè)界佳產(chǎn)品管理模式。
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一、零售營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要意義二、零售營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)起的三個(gè)起源與四項(xiàng)原則三、店面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)：店面、商場(chǎng)客流量營(yíng)銷(xiāo)四、店面營(yíng)銷(xiāo)第二戰(zhàn)：三公里營(yíng)銷(xiāo)思想與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)五、店面營(yíng)銷(xiāo)第三戰(zhàn)：店面、商場(chǎng)區(qū)域影響力戰(zhàn)略六、店面營(yíng)銷(xiāo)第四戰(zhàn)：新產(chǎn)品上市快速營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)七、店面營(yíng)銷(xiāo)第五戰(zhàn)：積壓商品清貨處理戰(zhàn)八、店面營(yíng)銷(xiāo)第六戰(zhàn)：老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)九、營(yíng)銷(xiāo)第七戰(zhàn)：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)十、店面營(yíng)銷(xiāo)第八戰(zhàn)：傳
