營銷戰(zhàn)略課程體系
第一講、營銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新1.如何突破現(xiàn)實營銷困境（1.0小時）a)同質(zhì)化競爭下的經(jīng)營困境及分析b)創(chuàng)新型企業(yè)家的市場經(jīng)營觀念c)現(xiàn)代市場營銷原則與創(chuàng)新方向d)實戰(zhàn)案例：某酒企如何營銷突破，實現(xiàn)跨越式發(fā)展2.市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃（1.5小時）a)進行內(nèi)外部分析，發(fā)現(xiàn)市場機會b)國內(nèi)快消品市場可能的機會剖析c)選擇比努力更重要，如何細分與選擇目標市場3.營銷戰(zhàn)略
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營銷戰(zhàn)略 課時：3H
營銷戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新1.現(xiàn)實營銷困境與分析（1.0小時）a)同質(zhì)化競爭下的營銷困境b)現(xiàn)代市場營銷的理論基礎(chǔ)與架構(gòu)c)對國內(nèi)企業(yè)營銷環(huán)境的系統(tǒng)解讀2.新的營銷思維與原則（1.5小時）a)確立新的營銷原則與導(dǎo)向b)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新的四大方向1.倍增顧客價值2.深化客戶關(guān)系3.快速響應(yīng)競爭4.整合營銷運作3.目標市場選擇與定位（1.0小時）a)如何進行市場細分b)
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進步神速；3.國際競爭日益激烈；4.社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短
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章、營銷戰(zhàn)略實施步驟？ 一．你想成為什么樣的人 二．什么是你應(yīng)該做的事情 三．達成怎樣的具體經(jīng)營目標包括財務(wù)及非財務(wù)目標. 四．你認為什么是重要的 五．什么是營銷戰(zhàn)略？ 六．制定營銷戰(zhàn)略的順序 1、市場調(diào)查 2、召開研討會,做戰(zhàn)略分析 3、確定目標及方案（決策） 4、立即行動 5、不斷的修正 6、堅持到底 七．戰(zhàn)略規(guī)劃分析方法:
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課程大綱： 講、企業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷 企業(yè)的大客戶營銷是企業(yè)組織營銷的重要部分，在制定大客戶營銷戰(zhàn)略之前，企業(yè)必須對自身整體戰(zhàn)略的有效性進行評估?！ ?、工業(yè)企業(yè)的兩種常見戰(zhàn)略誤區(qū)： ?、傩袠I(yè)演變解析似是而非，企業(yè)戰(zhàn)略錯失良機； ?、谶^于關(guān)注競爭對手舉措，陷入被動競爭局面?！ ?、企業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷的四維評估法： ?、倏v向的時間對比法、②橫向的標桿企業(yè)對比法、
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一講 資源與競爭 1、何謂資源與競爭 2、無形資源詮解 第二講 核心競爭力 1、能力之爭――公司競爭戰(zhàn)略的新規(guī)則 2、核心競爭力的表達 ?。?）速度 ?。?）一貫性 ?。?）敏銳性 ?。?）彈性（靈活性） ?。?）創(chuàng)造力 3、五種競爭力模式 第三講 資源的集中、有效、彈性利用 1、集中利用――集中于主力產(chǎn)品 2、有效利用――市場要有效區(qū)
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進步神速；3.國際競爭日益激烈；4.社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略導(dǎo)論一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：需求結(jié)構(gòu)急劇變化；科技進步神速；國際競爭日益激烈；社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)
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單元：決勝實戰(zhàn)營銷訓(xùn)練導(dǎo)言1．未來的老板90來自銷售人員！2．市場經(jīng)濟重要的工作：營銷3．調(diào)查：你認為冠軍銷售員具備哪些特質(zhì)？4．銷售與營銷的區(qū)別5．新舊銷售模式的比較（4P與4C理論）6．顧客為什么會選擇你？7．掌握成功的銷售職能8．銷售經(jīng)理必須具備的特質(zhì)與基本職能……第二單元：團隊的營銷管理與激勵一、現(xiàn)代市場營銷解決問題的總體思路二、尋找贏利的機會——市
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課程大綱章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進步神速；3.國際競爭日益激烈；4.社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念 二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次 三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容 1、認識和界定企業(yè)的使命 2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU） 3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍） 4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略 五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景： 1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化； 2.科技進步神速； 3.國際競爭日益激烈；
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念 二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次 三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容 1、認識和界定企業(yè)的使命 2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU） 3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍） 4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略 四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略 五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景： 需求結(jié)構(gòu)急劇變化； 科技進步神速； 國際競爭日益激烈； 社會、政府
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講、企業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷企業(yè)的大客戶營銷是企業(yè)組織營銷的重要部分，在制定大客戶營銷戰(zhàn)略之前，企業(yè)必須對自身整體戰(zhàn)略的有效性進行評估。1、工業(yè)企業(yè)的兩種常見戰(zhàn)略誤區(qū)：①行業(yè)演變解析似是而非，企業(yè)戰(zhàn)略錯失良機；②過于關(guān)注競爭對手舉措，陷入被動競爭局面。2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷的四維評估法：①縱向的時間對比法、②橫向的標桿企業(yè)對比法、③垂直的經(jīng)銷商評價法、④平行的大客戶反
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略概述一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次三、企業(yè)戰(zhàn)略計劃的主要內(nèi)容1、認識和界定企業(yè)的使命2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍）4、規(guī)劃成長戰(zhàn)略四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營銷戰(zhàn)略五、營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景：1.需求結(jié)構(gòu)急劇變化；2.科技進步神速；3.國際競爭日益激烈；4.社會、政府和顧客對企業(yè)的要求和限制提高；5.資源短
