營(yíng)銷戰(zhàn)略課程體系
《營(yíng)銷思維與營(yíng)銷戰(zhàn)略》（2天） 課時(shí)：12H
營(yíng)銷思維與營(yíng)銷戰(zhàn)略課程背景：←德魯克說(shuō)：營(yíng)銷和創(chuàng)新是企業(yè)最有價(jià)值的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演著舉足輕重的角色，特別是在中國(guó)這樣高速成長(zhǎng)與劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。華為認(rèn)為營(yíng)銷的起點(diǎn)在于深刻的了解客戶需求，而后滿足客戶需求。營(yíng)銷的本質(zhì)在于成功傳遞顧客價(jià)值，并吸引、保留與加強(qiáng)企業(yè)與客戶的關(guān)系?！麚?jù)此，本課程著重基礎(chǔ)卻有應(yīng)用性的演示與操作，諸如市場(chǎng)營(yíng)銷概念的說(shuō)明與流
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一、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略 1.4P和4C 2.營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂 3.營(yíng)銷策略的計(jì)劃和執(zhí)行 4.練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的SWOT分析和對(duì)策 分析：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例！ 解析：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略內(nèi)訓(xùn)案例 案例：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略課程案例分析！ 二、市場(chǎng)營(yíng)銷（marketing）的核心模塊 1.產(chǎn)品管理 2.價(jià)格管理 3
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課程大綱：一、營(yíng)銷戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略？1．什么是公司戰(zhàn)略2．什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略3．營(yíng)銷戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系4．制定公司戰(zhàn)略的步驟和內(nèi)容二、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程和內(nèi)容1．營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程2．營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程分析3．營(yíng)銷戰(zhàn)略分析框架三、戰(zhàn)略規(guī)劃的主要分析工具1．SWOT分析模型2．BCG業(yè)務(wù)組合3．GE規(guī)劃方格4．風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)矩陣四、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1．市場(chǎng)五力量模型2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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一、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和策略1.4P和4C2.營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂3.營(yíng)銷策略的計(jì)劃和執(zhí)行4.練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下的SWOT分析和對(duì)策分析：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略培訓(xùn)案例！解析：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略課程案例分析！二、市場(chǎng)營(yíng)銷（marketing）的核心模塊1.產(chǎn)品管理2.價(jià)格管理3.銷售模式（渠道）管理4.市場(chǎng)傳訊-市場(chǎng)調(diào)研-市
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一、營(yíng)銷戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略？1．什么是公司戰(zhàn)略2．什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略3．營(yíng)銷戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系4．制定公司戰(zhàn)略的步驟和內(nèi)容二、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程和內(nèi)容1．營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程2．營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程分析3．營(yíng)銷戰(zhàn)略分析框架三、戰(zhàn)略規(guī)劃的主要分析工具1．SWOT分析模型2．BCG業(yè)務(wù)組合3．GE規(guī)劃方格4．風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)矩陣四、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1．市場(chǎng)五力量模型2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析3．
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.中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐 →海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯 →“下海”前的五項(xiàng)認(rèn)識(shí) →評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo) →海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式 →海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃 案例：立升，宏華，波司登?！ ?.中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略 →“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn) →撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿” →中國(guó)企業(yè)海外拓展“三步曲” →中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略 案例：梵圣，森大
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講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟分析：營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃培訓(xùn)案例！解析：營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃內(nèi)訓(xùn)案例案例：營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位規(guī)劃課程案例分析！第二講、市場(chǎng)研究
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單元：基本概念與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃三步曲 第二單元：年度業(yè)務(wù)回顧的基本框架與工具 品牌營(yíng)銷的基本理念 品牌戰(zhàn)略模型 三個(gè)真理性時(shí)刻 腦海時(shí)刻（傳播力） 眼球時(shí)刻（終端力） 口碑時(shí)刻（產(chǎn)品力） 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的三步曲 什么是好的年度業(yè)務(wù)回顧 年度業(yè)務(wù)回顧的意義 業(yè)務(wù)回顧的產(chǎn)出內(nèi)容 業(yè)務(wù)回顧的讀者 什么是好的年度營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義與
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【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】 1.客戶解決方案的購(gòu)買與銷售流程 銷售技能開發(fā)目標(biāo) 銷售中七項(xiàng)個(gè)人核心能力判斷 如何改善客戶銷售技能 對(duì)公客戶經(jīng)理在客戶銷售中的作用 客戶的顧問(wèn)如何做到？ 銷售資源的如何整合？ 與客戶長(zhǎng)期關(guān)系的如何建立？ 案例分析：對(duì)公客戶經(jīng)理銷售中常見錯(cuò)誤 創(chuàng)建計(jì)劃-改善效果 客戶銷售流程圖 客戶購(gòu)買解決方案的決策流程
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營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與落地 課時(shí)：6H
營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與落地講師：陳松課程綱要【課程名稱】營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與落地【課程背景】實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展愿景的方法被稱為戰(zhàn)略，在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定與落地的情況直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗。目前，各企業(yè)間面對(duì)同質(zhì)與差異、傳統(tǒng)與創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí)，對(duì)各級(jí)決策者的系統(tǒng)思維、戰(zhàn)略落地能力等提出更高的要求，肩負(fù)重任的領(lǐng)導(dǎo)者必須具備更加全面的基于戰(zhàn)略目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)和管理能力?！稜I(yíng)
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新媒體革命—房企新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略暨線上快速導(dǎo)客實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)剖析課程特色：新媒體改變了信息交互的模式，而抖音改變了新媒體！本課程由互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)資深實(shí)戰(zhàn)大咖精心打造；深度剖析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上獲客的系統(tǒng)、策略、機(jī)制；使企業(yè)團(tuán)隊(duì)了解行業(yè)現(xiàn)狀，如何應(yīng)用新媒體轉(zhuǎn)型升級(jí)，助推企業(yè)發(fā)展；如何布局新媒體矩陣既精準(zhǔn)又高效，不花錢辦好事，少花錢辦大事；新媒體粉絲增長(zhǎng)持續(xù)乏力，營(yíng)銷轉(zhuǎn)
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■課程題目：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌競(jìng)爭(zhēng)力■備選題目：營(yíng)銷戰(zhàn)略與品牌管理、品牌文化建設(shè)與推廣策略、品牌運(yùn)作與營(yíng)銷策劃■課程類別：品牌管理類■課程時(shí)長(zhǎng)：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊（目錄）：第一模塊：營(yíng)銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營(yíng)銷變革第二模塊：戰(zhàn)略選擇?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)
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■課程題目：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下營(yíng)銷模式升級(jí)■備選題目：經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷突破、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下營(yíng)銷創(chuàng)新■課程類別：營(yíng)銷戰(zhàn)略類■課程時(shí)長(zhǎng)：1天到2天■課程推廣：EMBA、MBA、總裁班、CMO、公開課、高管內(nèi)訓(xùn)課程模塊（目錄）：第一模塊：營(yíng)銷思維?經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中營(yíng)銷模式升級(jí)■單元共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷新思維■單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的新營(yíng)銷變革第二模塊：市場(chǎng)機(jī)遇?互聯(lián)網(wǎng)
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企業(yè)慈善事業(yè)與公益營(yíng)銷戰(zhàn)略課程背景：本課程“通過(guò)做好事，把事情做得更好”的理念，詳細(xì)闡述“為什么要做”和“如何做”的問(wèn)題，很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐作為實(shí)證。希望企業(yè)通過(guò)積極參與社會(huì)公益事業(yè)，讓我們的企業(yè)做得更好讓我們的社會(huì)更加和諧讓我們的生活更加幸福課程大綱：一、企業(yè)做公益的6大認(rèn)識(shí)誤區(qū)1.兩則生活小啟示2.啟示1：小孩搭積木3.啟示2：海邊扎帳篷4.中國(guó)公益事業(yè)
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《連接：營(yíng)銷戰(zhàn)略與顧客價(jià)值》 課時(shí)：24H
連接：營(yíng)銷戰(zhàn)略與顧客價(jià)值課程背景：當(dāng)今的顧客已不再是產(chǎn)品與服務(wù)的被動(dòng)接受者,他們比以往掌握更多的知識(shí)、信息與技能,更熱衷于學(xué)習(xí)與實(shí)踐,在日趨寬泛的產(chǎn)品選擇中享有主動(dòng)權(quán)。因此,誰(shuí)能夠爭(zhēng)取顧客、維系顧客,誰(shuí)就能夠獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。顧客價(jià)值的創(chuàng)新之處是企業(yè)站在顧客的角度來(lái)看待產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值,這種價(jià)值不是由企業(yè)決定的,而是由顧客實(shí)
