營(yíng)銷戰(zhàn)略課程體系
課程題綱講、客戶價(jià)值創(chuàng)新——由低層次價(jià)格戰(zhàn)向整合價(jià)值提供轉(zhuǎn)變第二講、營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡(jiǎn)單銷售向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變1、客戶價(jià)值構(gòu)成解剖——客戶總價(jià)值=物質(zhì)利益過(guò)程利益關(guān)系利益1)什么是物質(zhì)利益？2)什么是過(guò)程利益？3)什么是關(guān)系利益？2、為什么說(shuō)不給客戶提供過(guò)程利益和關(guān)系利益就根本無(wú)法超越價(jià)格戰(zhàn)？1)為什么說(shuō)物質(zhì)利益是產(chǎn)品提供的？2)為什么說(shuō)營(yíng)銷就是給客戶提
講師：劉祖軻在線咨詢下載需求表
章：營(yíng)銷理論三大里程碑回顧l科特勒式營(yíng)銷（代理理論：4P）漏洞：找錯(cuò)客戶累死活該！被客戶掌控氣死活該！同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)慘死活該！l特勞特式營(yíng)銷（代理理論：4C）：戰(zhàn)略定位細(xì)分市場(chǎng)、引導(dǎo)掌控客戶、超越競(jìng)爭(zhēng)、輕松穩(wěn)定賺錢(qián)！沒(méi)學(xué)過(guò)或沒(méi)學(xué)懂科特勒式營(yíng)銷就沒(méi)營(yíng)銷基本功，打不了正規(guī)戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)。沒(méi)學(xué)過(guò)或沒(méi)學(xué)懂特勞特式營(yíng)銷就沒(méi)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，打不了游擊戰(zhàn)、運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、大迂回、大包圍。l
講師：董博雅在線咨詢下載需求表
部分：客戶細(xì)分與市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)細(xì)分客戶篩選渠道開(kāi)拓市場(chǎng)推廣策略市場(chǎng)活動(dòng)的透視第二部分：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)及營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)拓展；產(chǎn)品（Product）價(jià)格(Price)分銷(Place)促銷(Promotion)第三部分：新產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與規(guī)劃；新產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀新產(chǎn)品定位及目標(biāo)客戶新產(chǎn)品定制新產(chǎn)品決策與規(guī)劃第四部分：推廣工作的步驟和策略理財(cái)沙龍的應(yīng)用合作機(jī)構(gòu)的
講師：江東在線咨詢下載需求表
一、營(yíng)銷發(fā)展階段1、生產(chǎn)營(yíng)銷階段2、推銷營(yíng)銷階段3、市場(chǎng)營(yíng)銷階段4、社會(huì)營(yíng)銷階段5、生態(tài)營(yíng)銷階段（互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代）二、營(yíng)銷本質(zhì)理解1.營(yíng)銷本質(zhì)與發(fā)展趨勢(shì)2.中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展與變化趨勢(shì)3.中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷誤區(qū)三、營(yíng)銷戰(zhàn)略解析1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心要素 2、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施程序（定位的三步曲——STP分析）3、市場(chǎng)定位理論及應(yīng)用4、營(yíng)銷戰(zhàn)略案例分析四、營(yíng)銷戰(zhàn)略工具及
講師：趙桐在線咨詢下載需求表
課程內(nèi)容前言/破冰ncase1：寶潔廣告分析ncase2：莉莉的新衣ncase3：神奇的勺子一、消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念ncase4：李悅購(gòu)買手機(jī)的心理過(guò)程1.心理行為分析工具圖2.消費(fèi)者感知與認(rèn)知3.消費(fèi)者的行為4.消費(fèi)者環(huán)境5.營(yíng)銷戰(zhàn)略與消費(fèi)者6.消費(fèi)行為總圖ncase5：不同消費(fèi)者購(gòu)買相同手機(jī)的心理過(guò)程7.消費(fèi)者行為與營(yíng)銷8.行為研究的目的與內(nèi)容9.行
講師：郭楚凡在線咨詢下載需求表
1.國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的現(xiàn)狀1)國(guó)內(nèi)企業(yè)的六大致命傷2)戰(zhàn)與降的抉擇3)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局分析4)相關(guān)案例共享2.不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的理論和意義1)不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)的思想淵源2)什么是不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷3)不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的要點(diǎn)分析4)不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷本質(zhì)5)案例共享3.如何構(gòu)建產(chǎn)品的不對(duì)稱1)消費(fèi)者需求分析2)產(chǎn)品功能和屬性分類3)構(gòu)建需求--屬性—利益--價(jià)值體系4)產(chǎn)品不對(duì)稱的創(chuàng)新
講師：高春利在線咨詢下載需求表
鬼谷子”與現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略──講課大綱──主講人：崔士光教授一.鬼谷子其人其書(shū)“鬼谷子”──春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期之隱士,姓王名詡,春秋戰(zhàn)國(guó)七雄爭(zhēng)霸時(shí)期,由于家族危機(jī)政治磨難,棄官退出世俗,隱居山林,在泰山腳下鬼兒谷(即鬼谷)隱居,精研古圣先賢之作,通曉《周易》、《老子》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《孫子兵法》等著作.道家的仙風(fēng),策士的權(quán)謀,學(xué)者的方術(shù),集中于一個(gè)極具神秘色彩的人物身
講師：崔士光在線咨詢下載需求表
一、收集情報(bào)和測(cè)量湖水有多深-現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成-內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)-營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)-營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)-營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)-市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量-宏觀環(huán)境分析-主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映二、客戶都在怎么購(gòu)買？-消費(fèi)者購(gòu)買行為模式-影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素-組織購(gòu)買行為和特點(diǎn)-打破模式-24小時(shí)便利店的產(chǎn)生三：了解高端客戶-正確理解高端的含義a)每個(gè)人眼中的高端意義不同
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消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷戰(zhàn)略 課時(shí)：6H
消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)課程提綱主講：郭楚凡課程名稱消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)前言-消費(fèi)者正在成為營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)越來(lái)越重要的力量，這是營(yíng)銷界的共識(shí)。與這個(gè)共識(shí)形成反差的是，在營(yíng)銷實(shí)踐中，大多數(shù)企業(yè)仍然欠缺將這種力量為己所用的意識(shí)和手段，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，都缺乏對(duì)消費(fèi)者心理需求和行為偏好的準(zhǔn)確呼應(yīng)。消費(fèi)者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)的需求和偏好，并將之應(yīng)用于
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產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略管理 課時(shí)：6H
產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷戰(zhàn)略管理企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展主講：湯洪課程對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等。課程時(shí)間：1天課程收益：1、改變了陳舊的思維方式，學(xué)會(huì)從持續(xù)營(yíng)銷的視角審視企業(yè)問(wèn)題；2、你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺(tái)階的問(wèn)題將有一個(gè)頓悟的理解；3、能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品線及其營(yíng)銷策略作系統(tǒng)的診斷，并找
講師：湯洪在線咨詢下載需求表
區(qū)域第一營(yíng)銷戰(zhàn)略 課時(shí)：3H
區(qū)域第一營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)項(xiàng)目說(shuō)明強(qiáng)者有強(qiáng)者的優(yōu)勢(shì)地位，弱者也有弱者的生存之道！一、為什么要作區(qū)域第一營(yíng)銷戰(zhàn)略（藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略）的培訓(xùn)？當(dāng)《藍(lán)海戰(zhàn)略》在中國(guó)大行其道，但大部分的企業(yè)卻仍身陷紅海的無(wú)情競(jìng)爭(zhēng)之中。藍(lán)海看似一片光明，但卻需要?jiǎng)?chuàng)見(jiàn)、機(jī)遇與時(shí)間；然而此刻國(guó)際企業(yè)大軍壓境，殘酷的淘汰戰(zhàn)火正迅速蔓延全中國(guó)，短兵相接勢(shì)在難免！其實(shí)紅海競(jìng)爭(zhēng)中也有生存戰(zhàn)略，他也姓藍(lán)，那
講師：汪俊宏在線咨詢下載需求表
營(yíng)銷戰(zhàn)略理 課時(shí)：12H
營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理者在現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，為了完成企業(yè)的任務(wù)，對(duì)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的營(yíng)銷拓展的總體設(shè)想和規(guī)劃。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有營(yíng)銷戰(zhàn)略，猶如一只無(wú)舵的航船，茫然而沒(méi)有方向。今天，營(yíng)銷戰(zhàn)略的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)公司選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使公司健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見(jiàn)的事件。古人說(shuō)：運(yùn)籌帷幄，決勝千里。企業(yè)怎樣贏得市場(chǎng)，戰(zhàn)略工作和執(zhí)
講師：張耀升在線咨詢下載需求表
《新形勢(shì)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理》 課時(shí)：12H
新形勢(shì)下的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略升級(jí)課程背景：中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)體量龐大且各種應(yīng)用場(chǎng)景非常豐富從而引發(fā)群雄逐鹿。與此同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型疊加新興產(chǎn)業(yè)連續(xù)爆發(fā)引領(lǐng)技術(shù)升級(jí)，本土市場(chǎng)的海量需求和充分供給形成用戶對(duì)成本和交付的極致追求。目前越來(lái)越多的本土企業(yè)開(kāi)始規(guī)劃或?qū)嵤┏龊：涂沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，從而對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量/品牌/創(chuàng)新/運(yùn)營(yíng)體系等提出更高的要求。隨著互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字
講師：王淵在線咨詢下載需求表
《絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)-營(yíng)銷戰(zhàn)略》 課時(shí)：12H
《絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)》【課程背景】當(dāng)下市場(chǎng)，產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)嚴(yán)重、價(jià)格泥潭、抄襲成風(fēng)、競(jìng)爭(zhēng)慘烈、血雨腥風(fēng)；當(dāng)下市場(chǎng)，日新月異、消費(fèi)變遷、場(chǎng)景迭代、競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新過(guò)度、概念蜂擁。為什么有的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸迷失方向、直至退出市場(chǎng)？為什么有的企業(yè)仍舊在競(jìng)爭(zhēng)中苦苦掙扎、到處尋醫(yī)找藥？而有的企業(yè)卻在變化面前抓住機(jī)遇、打造優(yōu)勢(shì)、異軍突起、成為行業(yè)新秀？……企業(yè)找不到競(jìng)爭(zhēng)的方向，
講師：張必成在線咨詢下載需求表
《如何制定企業(yè)品牌&營(yíng)銷戰(zhàn)略》 課時(shí)：6H
如何制定企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略？主講：楊一犇【課程背景】品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，是企業(yè)建立品牌、開(kāi)展?fàn)I銷工作的重要起點(diǎn)。由于品牌營(yíng)銷領(lǐng)域方法論眾多，市面上并沒(méi)有一套統(tǒng)一、公認(rèn)的企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略制定方法；很多企業(yè)只知道盲目做推廣，并沒(méi)有意識(shí)從原點(diǎn)建立企業(yè)品牌品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定企業(yè)品牌的發(fā)展路線，致使在品牌發(fā)展過(guò)程中，浪費(fèi)了很多資源，并不能取得良好的效果；本課程，站在企業(yè)
