營銷戰(zhàn)略課程體系
講：認識雙線營銷1.雙線營銷以及目的、意義2.西方的O2OPK中國的雙線營銷3.雙線營銷精彩案例分析第二講：網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的結合模式1.從地面渠道購買吸引轉向網絡購買2.從網絡平臺吸引到地面渠道購買3.網絡營銷與實體營銷環(huán)環(huán)相扣4.規(guī)避傳統(tǒng)與網絡的價格矛盾5.界定不同功能的網站讓營銷更專一第三講：企業(yè)營銷與客戶營銷結合模式1.自動介紹到主動購買2.網絡讓
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單元B企業(yè)面臨的時代變革1、第四次工業(yè)革命-信息革命2、信息時代的市場環(huán)境特征3、知識資本日漸成為主導力量4、【案例】知識資本駕馭金融資本5、供應鏈管理的興起：全球化制造6、智能制造-西門子智能工廠7、營銷手段的變革：工業(yè)品電商的興起8、【案例】黎明重工如何電商賣礦山設備9、服務型制造代替?zhèn)鹘y(tǒng)制造10、新時代的生存法則-商業(yè)模式創(chuàng)新第二單元B商業(yè)模式藍圖1、
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1.認識雙線營銷——雙線營銷交叉圖2.傳統(tǒng)企業(yè)網絡營銷問題3.互聯(lián)網發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的機遇4.雙線營銷的意義5.雙線營銷分析與營銷模型6.網絡營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下7.網絡營銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行—言必行，行必果8.網絡營銷危機應對9.營銷型網站的規(guī)劃與建站要求雙線營銷案例分析—有始有終，如履薄冰
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一、零售營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的重要意義二、零售營銷戰(zhàn)略發(fā)起的三個起源與四項原則三、店面營銷戰(zhàn)：店面、商場客流量營銷四、店面營銷第二戰(zhàn)：三公里營銷思想與實戰(zhàn)指導五、店面營銷第三戰(zhàn)：店面、商場區(qū)域影響力戰(zhàn)略六、店面營銷第四戰(zhàn)：新產品上市快速營銷戰(zhàn)七、店面營銷第五戰(zhàn)：積壓商品清貨處理戰(zhàn)八、店面營銷第六戰(zhàn)：老客戶營銷戰(zhàn)九、營銷第七戰(zhàn)：服務營銷戰(zhàn)十、店面營銷第八戰(zhàn)：傳
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單元B2B企業(yè)面臨的時代變革1、第四次工業(yè)革命-信息革命2、信息時代的市場環(huán)境特征3、知識資本日漸成為主導力量4、【案例】知識資本駕馭金融資本5、供應鏈管理的興起：全球化制造6、智能制造-西門子智能工廠7、營銷手段的變革：工業(yè)品電商的興起8、【案例】黎明重工如何電商賣礦山設備9、服務型制造代替?zhèn)鹘y(tǒng)制造10、新時代的生存法則-商業(yè)模式創(chuàng)新第二單元B2B商業(yè)模式
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單元什么是營銷戰(zhàn)略計劃主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架1、營銷的內涵2、營銷與銷售的區(qū)別3、【案例】福特汽車的興衰史4、從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示5、市場營銷戰(zhàn)略的定義6、【工具】市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路線圖第二單元市場調研主要議題：市場調研的基本定義、市場調研的四種常用方法以及市場調研數據的分析-SWOT
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章傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網營銷解讀1.大數據時代互聯(lián)網呈現的特點1.1歷史故事的引導了解何謂數據【故事引導】1.2案例說明互聯(lián)網時代數據的呈現形式及應用【案例分析】1.3數據的歸納了解何謂大數據【數據分析】1.4案例說明大數據分析帶給營銷的改變與價值【案例分析】1.5演繹大數據時代互聯(lián)網發(fā)展的趨勢【課堂講解】2.傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網營銷2.1解析傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網營銷的
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單元什么是營銷戰(zhàn)略計劃主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架1、營銷的內涵2、營銷與銷售的區(qū)別3、【案例】福特汽車的興衰史4、從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示5、市場營銷戰(zhàn)略的定義6、【工具】市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路線圖第二單元市場調研主要議題：市場調研的基本定義、市場調研的四種常用方法以及市場調研數據的分析-SWOT
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一、白酒企業(yè)戰(zhàn)略定位中國的白酒市場已經是一個充分競爭的市場，品牌高度集中。不管是品牌還是市場，任何突破都面臨著巨大的困難。如何認清市場、認清競品、認清自身，是白酒企業(yè)面臨的問題●中國白酒市場剖析●地方性白酒競爭環(huán)境分析●白酒企業(yè)如何分析自身的優(yōu)劣勢●如何為自己定位二、如何制定白酒企業(yè)的商業(yè)模式每個企業(yè)在經營的時候都面臨同樣的問題：是做生產貿易商還是做品牌運營
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營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 課時：12H
引言：戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略理論演進史回顧篇：營銷戰(zhàn)略經典理論竟要·博奕論與競爭性和合作性戰(zhàn)略：關于與競爭對手、分銷商和合作伙伴關系的新的理解與進一步管理的突破性工具。一般更多地關注競爭性戰(zhàn)略。在本課程中，我們同樣要關注與合作伙伴和分銷商的合作戰(zhàn)略。第二篇：營銷戰(zhàn)略分析工具·增長與獲利能力戰(zhàn)略：市場細分與產品多樣化作為創(chuàng)建核心優(yōu)勢與管理商品化趨勢和價格大戰(zhàn)的動態(tài)工具
講師：李大志在線咨詢下載需求表
6、營銷財務計劃與風險控制7、工作結構分解與甘特圖8、計劃實施的監(jiān)控與修正9、戰(zhàn)略執(zhí)行的風險評估與控制1、營銷組織設計的八個原則2、崗位職能分解3、不同銷售模式的薪酬策略4、績效管理與過程管控5、基于KPI的關鍵業(yè)績指標分解9、工業(yè)品的事件營銷10、網絡營銷與口碑營銷11、微信營銷12、展會營銷13、產品展示與演示技巧14、營銷推廣的費用預算【案例】中集事件
講師：張長江在線咨詢下載需求表
單元：正確看待動態(tài)環(huán)境下的市場競爭n人類交流的兩種基本方式—戰(zhàn)爭與營銷n不爭不足以立世（動態(tài)環(huán)境下的企業(yè)只有競爭，沒有絕對公平）n企業(yè)競爭的核心機理是什么n面對復雜的市場環(huán)境，中國企業(yè)的機會在哪里n成敗有道，做大中國市場的理由為何n和世界巨頭企業(yè)相比，中國企業(yè)拼什么n戰(zhàn)略指明方向，實戰(zhàn)達成目標n營銷戰(zhàn)略與實戰(zhàn)營銷是一個復雜的工程，關鍵是找到入手的缺口第二單元
講師：姬濤在線咨詢下載需求表
主題培訓內容品牌營銷型企業(yè)的能力結構品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要產品開發(fā)、品牌建設、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經營能力。不具備基本經營能力的企業(yè)也就無法在市場立足。l品牌營銷型企業(yè)的能力結構與要求l如何評價企業(yè)的經營能力。品牌營銷型企業(yè)的營銷模式與經營架構品牌營銷型企業(yè)經營中面臨兩大問題：如何建立以客戶為導向的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經營管
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第Ⅰ篇開放的視野第1章品牌和品牌管理什么是品牌品牌為什么重要一切都可以品牌化嗎品牌實例品牌化的挑戰(zhàn)和機會品牌資產概念戰(zhàn)略品牌管理流程第Ⅱ篇識別和確立品牌定位和價值第2章基于顧客的品牌資產基于顧客的品牌資產締造強勢品牌：品牌知識品牌資產的來源創(chuàng)建一個具有競爭力的品牌的四個步驟建立品牌的含義第3章品牌定位和價值確立品牌定位品牌定位指導原則定義并建立品牌價值內部品
