營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課程體系
課程大綱第Ⅰ篇開(kāi)放的視野第1章品牌和品牌管理什么是品牌品牌為什么重要一切都可以品牌化嗎品牌實(shí)例品牌化的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)品牌資產(chǎn)概念戰(zhàn)略品牌管理流程第Ⅱ篇識(shí)別和確立品牌定位和價(jià)值第2章基于顧客的品牌資產(chǎn)基于顧客的品牌資產(chǎn)締造強(qiáng)勢(shì)品牌：品牌知識(shí)品牌資產(chǎn)的來(lái)源創(chuàng)建一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌的四個(gè)步驟建立品牌的含義第3章品牌定位和價(jià)值確立品牌定位品牌定位指導(dǎo)原則定義并建立品牌價(jià)
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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)策略主講人：吳洪剛老師一、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變遷（一）中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變遷--過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)1、市場(chǎng)由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理3、投資與外貿(mào)拉動(dòng)，而不是內(nèi)需拉動(dòng)4、由高利潤(rùn)轉(zhuǎn)向微利時(shí)代(二)中國(guó)市場(chǎng)本土化特征1、計(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)3、區(qū)域文化的特殊性（三）中國(guó)市場(chǎng)全球化特征1、消費(fèi)文化的全球化
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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維與競(jìng)爭(zhēng)策略戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)性思維向戰(zhàn)略性思維的轉(zhuǎn)變主講人：吳洪剛博士開(kāi)篇問(wèn)題：為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略思維？開(kāi)篇案例：1、美的集團(tuán)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)成功與經(jīng)驗(yàn)！2、比亞迪如何實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)的突破！第一章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)如何規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)中國(guó)本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)面臨復(fù)
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理—企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理訓(xùn)練系列課程?培訓(xùn)目標(biāo)世界上對(duì)經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)的最新研究表明：一個(gè)成功的企業(yè)必須具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略謀劃，即經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)面對(duì)激烈的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化、適應(yīng)未來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，謀求長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展，在充分了解市場(chǎng)環(huán)境和分析自身?xiàng)l件基礎(chǔ)上，對(duì)人、財(cái)、物及信息等資源總體性謀劃和管理實(shí)施的過(guò)程。戰(zhàn)略管理萌芽于２０世紀(jì)５０年代，在
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差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 課時(shí)：12H
差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略課程大綱〖課程主題〗差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略〖課程時(shí)間〗1-2天（6-12小時(shí)）〖課程背景〗在征戰(zhàn)于中國(guó)市場(chǎng)的眾多企業(yè)中，無(wú)論是國(guó)內(nèi)企業(yè)還是國(guó)外企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化的問(wèn)題都非常嚴(yán)重：在同行業(yè)內(nèi)，產(chǎn)品趨向同質(zhì)化，跨行業(yè)來(lái)說(shuō)，由于營(yíng)銷(xiāo)人員的流動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的交流探討，營(yíng)銷(xiāo)手段也趨向同質(zhì)化。由于同質(zhì)化的普遍存在，大家很容易陷入血腥的紅海中，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)(尤其是價(jià)格戰(zhàn))打得
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企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之道—營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)主講人：姬濤課程背景：對(duì)于這樣一個(gè)培訓(xùn)課題，許多人認(rèn)為奇怪，無(wú)他，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略幫企業(yè)指明發(fā)力的方向，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)才能幫企業(yè)達(dá)成目標(biāo)。改革開(kāi)放三十多年了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，特別是中國(guó)加入WTO參與全球經(jīng)濟(jì)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展尤其迅速。然而企業(yè)在發(fā)展的同時(shí)也面臨著由市場(chǎng)環(huán)境變化而帶來(lái)的嚴(yán)峻考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，企業(yè)的數(shù)量、同一類型的產(chǎn)品越來(lái)越多
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【雙線營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略】——企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突圍之道營(yíng)銷(xiāo)做什么？曝光率——知名度——美譽(yù)度——忠誠(chéng)度營(yíng)銷(xiāo)怎么實(shí)施？營(yíng)銷(xiāo)6部曲：聽(tīng)說(shuō)你——了解你——記住你——喜歡你——娶回家——生孩子品牌是什么？想起最安全的汽車(chē)，就想起沃爾沃！想起涼茶飲料，就想起王老吉（加多寶）！想起你的產(chǎn)品，就想起你的品牌！什么是雙線營(yíng)銷(xiāo)？這是一套全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，也是一堂精彩的智慧課堂。雙線營(yíng)銷(xiāo)分空間概念
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與管控主講：崔自三第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷(xiāo)觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念4、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)1、消費(fèi)者的地位
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部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷(xiāo)觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念4、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)1、消費(fèi)者的地位越來(lái)越重要2、差異化營(yíng)銷(xiāo)更加突出3、品牌營(yíng)銷(xiāo)成為
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章企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念 二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次 三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容 1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命 2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU） 3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍） 4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)生背景： 需求結(jié)構(gòu)急劇變化； 科技進(jìn)步神速； 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； 社會(huì)、政府
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大數(shù)據(jù)時(shí)代----得數(shù)據(jù)者得天下一場(chǎng)生活、工作與思維的大變革大數(shù)據(jù)，變革商業(yè)大數(shù)據(jù)，變革思維大數(shù)據(jù)，開(kāi)啟重大的時(shí)代轉(zhuǎn)型大數(shù)據(jù)，大挑戰(zhàn)大數(shù)據(jù)時(shí)代的思維變革不是隨機(jī)樣本，而是全體數(shù)據(jù)讓數(shù)據(jù)“發(fā)聲”小數(shù)據(jù)時(shí)代的隨機(jī)采樣，少的數(shù)據(jù)獲得多的信息全數(shù)據(jù)模式，樣本=總體數(shù)據(jù)化：一切皆可“量化”數(shù)據(jù)，從不可能的地方提取出來(lái)數(shù)據(jù)化，不是數(shù)字化量化一切，數(shù)據(jù)化的核心當(dāng)文字變成數(shù)
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章：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要性 1、從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo) ——如何規(guī)劃中國(guó)市場(chǎng)——中國(guó)本土市場(chǎng)的特點(diǎn)6大啟示 ——中國(guó)本土市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的挑戰(zhàn)——中國(guó)本土市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì) ——面臨復(fù)雜的中國(guó)市場(chǎng)，如何做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理過(guò)程 2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃在營(yíng)銷(xiāo)管理的核心作用 ——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)管理的首要職能——營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的作用 3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃制定的五大步驟
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單元現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略—積極正確的手段學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其戰(zhàn)略引子篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的性質(zhì)1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的萌芽期(20世紀(jì)初—20年代初)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的成形期(20世紀(jì)20—40年代末)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的成熟期(20世紀(jì)50—70年代末)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的完善期(20世紀(jì)80年代--至今3、4P’s理論4C’s理論4R
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【課程大綱】講：認(rèn)識(shí)雙線營(yíng)銷(xiāo)1.雙線營(yíng)銷(xiāo)以及目的、意義2.西方的O2OPK中國(guó)的雙線營(yíng)銷(xiāo)3.雙線營(yíng)銷(xiāo)精彩案例分析第二講：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合模式1.從地面渠道購(gòu)買(mǎi)吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)2.從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吸引到地面渠道購(gòu)買(mǎi)3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)環(huán)環(huán)相扣4.規(guī)避傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格矛盾5.界定不同功能的網(wǎng)站讓營(yíng)銷(xiāo)更專一第三講：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與客戶營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合模式1.自動(dòng)介紹到主動(dòng)購(gòu)
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一、中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境的變遷 ?。ㄒ唬┲袊?guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變遷--過(guò)度競(jìng)爭(zhēng) 1、市場(chǎng)由供不應(yīng)求轉(zhuǎn)向供大于求 2、分配結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理 3、投資與外貿(mào)拉動(dòng)，而不是內(nèi)需拉動(dòng) 4、由高利潤(rùn)轉(zhuǎn)向微利時(shí)代 (二)中國(guó)市場(chǎng)本土化特征 1、計(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡 2、城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn) 3、區(qū)域文化的特殊性 ?。ㄈ┲袊?guó)市場(chǎng)全球化特征 1、消費(fèi)文化
