營銷管理課程體系
《卓越門店營銷管理——店長領導力提升》 課時：12H
《卓越門店營銷管理——店長領導力提升》主講：盧巖【課程背景】作為門店店長，你發(fā)現工作中店員經常發(fā)生如下問題：沒有賺錢的欲望，懶惰銷售工作太辛苦缺乏自信心，無法克服工作阻力素質不高，學習能力弱，教多少遍都忘記遇到困難不放棄，但是找不到方法本課程對店員問題進行深層次的分析和提煉，并提供實用的方法、案例和工具，將課程中傳授的知識和技能與實際工作緊密呼應，寓教于用，
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《卓越門店營銷管理——店內科學布局》 課時：6H
《卓越門店營銷管理——店內科學布局》主講：盧巖【課程背景】在門店營銷管理中，我們經常會遇到這樣的問題：門店業(yè)績遲遲不能達成銷售目標，不知道如何解決不了解產品正確出樣的意義不知道展臺的布局嚴重影響銷售業(yè)績本次課程正是著眼于學員在工作遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程將門店營銷中產品出樣方法、門店客流分析、店內布局進行了實戰(zhàn)化的講解，并結合在實際
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《卓越店面營銷管理》 課時：18H
《卓越門店營銷管理》主講：盧巖老師【課程背景】在店面營銷管理中，我們經常會遇到這樣的問題：好的位置往往需要更高的費用不清楚如何讓價格更吸引顧客眼球不知道如何解決庫存的脫銷與積壓不了解不同目的下的助銷品選擇不了解促銷如何聯(lián)動其他要素本次課程正是著眼于學員在工作遇到的實際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程將店內要素分解成選址、布局、氛圍、出樣、陳列、價格、
講師：盧巖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《支行（團隊）對公業(yè)務營銷管理實務》 課時：6H
支行（團隊）對公業(yè)務營銷管理實務課程背景：在帶領支行（或團隊）開拓市場、服務客戶、達成預算目標的過程中，支行行長（或團隊負責人）常常會面臨如下這樣一些困惑：團隊目標感不強，目標不清晰；不清楚用什么方法和路徑去達成目標；不知道客戶在哪里，或不知道通過哪些客戶來達成目標；團隊內部責任不清晰、不明確；目標完成進度不可控；工作重點不突出，東一榔頭西一棒，眉毛胡子一把
講師：鄧天倫 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《普惠貸款的營銷管理與組織》 課時：3H
《普惠貸款的營銷管理與組織》主講：李老師（3課時）普惠業(yè)務的重要性1.政府政策的要求2.行內考核的要求3.綜合營銷的內在要求4.提升自身能力的內在要求網點負責人是第一責任人1.干部決定一切2.誰是我們的用戶3.員工是計劃的落實者如何推動客戶經理1.管理者要懂心理學2.學會幫員工定目標3.成為教練普惠營銷的方式方法1.業(yè)務規(guī)劃的能力2.客群拓展的能力3.產品綜
講師：李德勝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《網點轉型及營銷管理》課程大綱 課時：6H
《網點轉型及營銷管理》培訓老師：胥超榮培訓對象：支行行長或網點負責人培訓時間：1天培訓收益：轉變經營管理營銷理念，掌握現代商業(yè)零售銀行業(yè)務經營轉型核心理念與方法；提升網點日常經營能力，掌握各類零售業(yè)務的專業(yè)分析方法及工具，掌握“以客戶為中心”的新型零售銀行經營管理方法；從實戰(zhàn)出發(fā)、幫助學員掌握商業(yè)銀行網點優(yōu)質客戶挖掘、跟進、分配、維護及異動挽留全流程作業(yè)模式
講師：胥超榮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
精細化營銷管理落地與實踐（威海銀行） 課時：6H
精細化營銷管理落地與實踐授課對象：分行分管行長/分行零售部總經理老師簡介：課程概述：本課程通過授課老師實戰(zhàn)經驗和案例復盤分析，結合當下新零售轉型，解決：有效推動分行落實總行工作部署，加大營銷管理，加大執(zhí)行力，提升員工人均產能，進而提升分行零售產能，提供切實可行的做法借鑒：新形勢下零售營銷轉型思考2，一套全年營銷工作規(guī)劃3，精細化營銷管理：業(yè)務推動和績效管理4
講師：陳曉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷管理培訓 課時：12H
現代企業(yè)營銷管理講師：陳銳（共2天）課程背景管理學大師彼得?德魯克指出：企業(yè)有且只有兩個基本功能——營銷與創(chuàng)新。營銷與創(chuàng)新能夠創(chuàng)造經濟成果，企業(yè)其余的活動則都是成本?，F代企業(yè)在面向市場、面向客戶和面向競爭當中，急需掌握相關的營銷理念和實踐技能。企業(yè)通過對行業(yè)、市場、客戶的深入解讀，結合自身的品牌戰(zhàn)略和產品戰(zhàn)略，來制定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，再一步步將營銷戰(zhàn)略分層分解
講師：陳銳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
零售銀行客戶關系營銷管理及團隊管理實務 課時：6H
課程名稱:零售銀行客戶關系管理營銷及團隊管理實務課程簡介:針對銀行中階業(yè)務主管,自零售銀行經營和轉型的角度來教授有關的實務技巧.主要針對銀行客戶的分層分級維護,強化客戶黏性,客戶關系提升,給予系統(tǒng)化的教授指導.同時著眼于零售管理人員對于業(yè)務管理的能力提升和實際可執(zhí)行的作法.課程時數:1天/6小時講師:關澤仁(簡介詳如附件)課程大綱:時數主題教學內容與學習活動
講師：關澤仁 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
結構式產品策略營銷管理專題培訓課程課程介紹:針對資產新規(guī)出臺後,銀行理財產品轉型的需要,對於結構性存款的營銷正確策略管理方法,如何進行客戶篩選分群,正確溝通產品架構和產品投資機會說明等等重要的主題,進行系統(tǒng)化專業(yè)的培訓課程時數:6小時,適合對象:一線網點主管及主導結構性存款的策略執(zhí)行崗位課程大綱:資管新規(guī)後的結構性存款投資時代銀行銷售結構性存款的背景和現狀結
講師：關澤仁 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
分支行業(yè)務指標推動、營銷管理執(zhí)行（線上3小時）制定分支行經營策略設定短中長期經營目標的SMART法則檢視經營環(huán)境與分析現狀利用SWOT法則訂定經營策略找出內部優(yōu)勢與劣勢發(fā)覺的外部機會與挑戰(zhàn)訂定進取,防守,多角化及扭轉性策略追蹤與改善強化執(zhí)行效果營銷業(yè)務指標推動執(zhí)行策略方法事前管理業(yè)務計劃制定事前計劃的重要性業(yè)務目標與活動量匹配如何填寫業(yè)績計劃表如何進行事中追
講師：關澤仁 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
柜臺經理營銷管理——光大銀行 課時：6H
《卓越柜臺經理營銷管理能力提升》【課程收益】明確柜臺經理在營銷型網點的定位和職責掌握柜面快速銷售的技巧掌握營銷管理的基本原理和實戰(zhàn)方法掌握對柜員營銷的推動方法和工具學會營銷團隊的激勵和輔導【培訓時長】1天，6小時/天【課程內容】課程大綱展示第一部分柜臺經理在銷售型網點的重要作用心態(tài)的準備角色轉變卓越柜臺經理養(yǎng)成第二部分柜面快速營銷技巧柜員識別與營銷——七步曲
講師：藍偉誠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《柜臺經理營銷管理》 課時：6H
《卓越柜臺經理營銷管理能力提升》主講：藍老師（6課時）【課程收益】?明確柜臺經理在營銷型網點的定位和職責?掌握柜面快速銷售的技巧?掌握營銷管理的基本原理和實戰(zhàn)方法?掌握對柜員營銷的推動方法和工具?學會營銷團隊的激勵和輔導【培訓時長】1天，6小時/天【課程內容】課程大綱展示第一部分柜臺經理在銷售型網點的重要作用1.心態(tài)的準備2.角色轉變3.卓越柜臺經理養(yǎng)成第二
講師：藍偉誠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《卓越會計主管營銷管理能力提升》 課時：6H
《卓越會計主管營銷管理能力提升》講師：藍老師（6小時）一、柜臺經理在銷售型網點的重要作用1、心態(tài)的準備2、角色轉變3、卓越柜臺經理養(yǎng)成2.網點經營核心指標1、存款2、中高端客戶3、中間業(yè)務收入三、網點經營的核心1、崗位協(xié)作流程2、營銷服務技能3、人員督導管理四、主管的兩大責任1、執(zhí)行任務，達成業(yè)務目標2、培育人才來執(zhí)行任務五、主管的工作職責范疇1、日常工作的
講師：藍偉誠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
互聯(lián)網形勢下高效獲客與網點營銷管理 課時：6H
互聯(lián)網形勢下高效獲客與網點營銷管理課程綱要：單元一:微信管理營銷的四大要點你要如何讓客戶讓客戶愿意加你微信你要如何讓客戶愿意看你發(fā)送有價值的信息你要如何讓客戶覺得你是在服務而不是營銷他你要如何讓客戶對當前的狀況產生擔心和憂慮輔導實際操練:如何成為一個短信段子手單元二:微信客群營銷與互聯(lián)網的結合運作客戶防流失的三種方法讓客戶不好意思走.日常關系維護聯(lián)絡頻度防流
