營銷管理課程體系
零售業(yè)務(wù)管理崗財富管理轉(zhuǎn)型綜合營銷管理能力提升培訓課程收益：核心收益1:提高認識,分析市場環(huán)境經(jīng)營現(xiàn)況讓學員充分認識財富管理轉(zhuǎn)型的必要性和重要性，協(xié)助學員建立資產(chǎn)配置銷售與正確復雜型產(chǎn)品營銷心態(tài)。核心收益2:認識客戶,了解客戶資產(chǎn)配置核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等，全面收集客戶關(guān)鍵信息、提高信任度。核心收益3:思維轉(zhuǎn)變,改變傳統(tǒng)的銷售思維，從以產(chǎn)品
講師：張培一 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《支行行長營銷管理技能進階課程》課程背景支行行長既是基層管理者，其實也是支行頭號的客戶經(jīng)理，肩負著支行業(yè)績指標、團隊管理、市場拓展等職責。對內(nèi)需要做好任務(wù)分解、團隊管理；對外要做好營銷策略、開拓市場。向上要領(lǐng)會分行目標方向、政策指引；向下要幫助團隊解決問題、提供方法。一名優(yōu)秀的支行行長不僅要具備向上管理、向下負責的新型管理方法，更要具備想的清楚、管的明白、定
講師：陳藍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《支行長旺季營銷管理能力提升》 課時：6H
課程名稱：《支行長旺季營銷管理能力提升》主講：周然6課時授課對象：支行長、分行管理崗授課方式：方法講解+工具介紹+圖表演示+案例分析，互動式教學。課程大綱/要點：一、支行長在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的角色定位及認知1、支行長常見的角色錯位2、支行長必須具備的日常管理能力【案例分析】：某銀行的PDCA閉環(huán)管理3、明確角色定位，解決管理難題1)管理要學會放手2)工作目標的數(shù)
講師：周然 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
支行長網(wǎng)點團隊管理及營銷管理技能提升|時間|課程模塊|課程大綱||第|08:30-11:3|做最偉大的|一、商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型壓力與機遇||一|0|基層領(lǐng)導者|銀行準入門檻的降低必將引爆未來的競爭格局||天|14:00-17:0||；|||0||互聯(lián)網(wǎng)金融的高速發(fā)展以及貨幣增發(fā)速度的降|||||低使得存款的壓力越來越大；|||||科技的日新月異要求客戶服務(wù)營銷模式
講師：周然 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
網(wǎng)點負責人營銷管理技能提升培訓課程大綱 課時：18H
網(wǎng)點負責人營銷管理技能提升培訓課程大綱（三天，可拆分）|時間|課程模塊|課程大綱||第|08:30-11:3|做最偉大的|一、商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型壓力與機遇||一|0|基層領(lǐng)導者|銀行準入門檻的降低必將引爆未來的競爭格局||天|14:00-17:0||；|||0||互聯(lián)網(wǎng)金融的高速發(fā)展以及貨幣增發(fā)速度的降|||||低使得存款的壓力越來越大；|||||科技的日新月異要
講師：周然 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《經(jīng)營數(shù)據(jù)分析與營銷管理策略》周然老師|第|08:30-11:3|網(wǎng)點營銷業(yè)|數(shù)據(jù)分析在銀行業(yè)務(wù)管理上的應用||一|0|務(wù)管理|數(shù)據(jù)分析在營銷活動管理上的應用||天|14:00-17:0||營銷目標制定與分解|||0||支行營銷成本費用核算|||||同業(yè)市場競爭分析|||||數(shù)據(jù)分析在客群經(jīng)營上的應用|||||新客客群數(shù)據(jù)分析|||||潛力客群數(shù)據(jù)分析|||
講師：周然 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《零售業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢及營銷管理》【課程背景】從私銀單獨建立業(yè)務(wù)條線，到三萬億無人區(qū)，有其系統(tǒng)上的幫助，也有人才的培養(yǎng)，Z行的私銀財富管理發(fā)展透析，以及精細化客戶經(jīng)營方法，經(jīng)典四步螺旋工作法，如何助其披荊斬棘?！菊n程時長】一天【學員收益】1.打通高端客戶經(jīng)營團隊的客戶管理觀念2.掌握按客戶分層體系，奠定日常關(guān)系維護的方式3.掌握Z行的私銀客戶四步螺旋工作法&qu
講師：胡桐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
2023支行營銷管理攻略 課時：6H
2023支行營銷管理攻略——支行（網(wǎng)點）團隊管理和營銷效能提升授課對象：支行行長/零售分管行長/網(wǎng)點負責人參考課時：1天課程方式：講師講授+案例解讀+小組討論+通關(guān)演練解決痛點：當下經(jīng)濟發(fā)展進入緩慢增長期，萬業(yè)待興、失業(yè)率攀升、大量網(wǎng)點呈現(xiàn)“管戶人力不足、長尾客戶缺乏經(jīng)營”的發(fā)展瓶頸期現(xiàn)象；許多存量客戶雖然接受資產(chǎn)配置的理念，但是用來購買新產(chǎn)品的資金基本都是
講師：陳喬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
廳堂聯(lián)動營銷管理 課時：6H
廳堂聯(lián)動營銷管理導入：簡述各崗位存在的問題第一部分廳堂營銷管理【案例研討】90后的員工該如何管理與激勵蓋洛普Q12測評法有效激勵員工的7個方法【案例研討】每天關(guān)注財經(jīng)訊息的最合適時間第二部分柜員篇【案例研討】如何調(diào)動柜員的積極性員工動機=內(nèi)驅(qū)力+誘因柜面服務(wù)營銷“四個一”一聲問候一張折頁一句營銷一個轉(zhuǎn)介【案例研討】如何應對柜面常見問題第三部分大堂經(jīng)理篇大堂經(jīng)
講師：邱文毅 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程名稱：《“見未來放眼量”——零售業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢及營銷管理》主講：楊藝老師6課時課程背景：在經(jīng)濟危機以后，世界及中國經(jīng)濟均進入轉(zhuǎn)型調(diào)整期，零售銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展成為國內(nèi)主要銀行謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的重中之重。與此同時，我國經(jīng)濟也進入新常態(tài)階段，零售銀行更體現(xiàn)出其穩(wěn)定性的業(yè)務(wù)特點。如何在此背景下做大做強零售銀行業(yè)務(wù)，成為各大銀行關(guān)注的課題，很多銀行紛紛在探索發(fā)展的新方向，
講師：楊藝 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程名稱：《快速提升支行營銷管理績效的思維模式-專項培訓營》主講：玄一老師6課時課程背景：截止到2020年，中國上榜福布斯十億美元富豪人群達491人，財富凈值總額近1.57萬億美元。自2018年4月27日《關(guān)于規(guī)范金融機構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導意見》發(fā)布以來，資管行業(yè)得到全面規(guī)范。與此同時，中國進一步放寬外資市場準入條件，同事取消金融機構(gòu)外資股比限制，金融供給側(cè)
講師：玄一 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程主題】財富管理行業(yè)解讀及營銷管理實務(wù)解析講師：李萌馨6課時【課程背景】目前市場上有不少成立了3-5年的中小型財富管理機構(gòu)，最近一兩年日子都不好過?？偢杏X銷售團隊也有，產(chǎn)品也有，但就是面臨規(guī)模瓶頸無法突破的問題。具體原因是什么？接下來該怎么做？是調(diào)整業(yè)務(wù)方向、調(diào)整用人策略、還是改變銷售管理方式？授課老師擁有多年在財富管理行業(yè)摸爬滾打的實戰(zhàn)經(jīng)驗，會結(jié)合近年
講師：李萌馨 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《網(wǎng)點負責人營銷管理技能提升培訓》 課時：6H
課題名稱：《網(wǎng)點負責人營銷管理技能提升培訓》主講：趙倩老師6課時課程大綱:模塊一：新時代新趨勢數(shù)字化風暴顛覆銀行競爭格局銀行邁入4.0智能銀行時代金融科技與智能營銷新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)邏輯零售競爭力提升模型模塊二：新時代理財經(jīng)理負責人的角色定位負責人的角色定位管理層次與能力經(jīng)營型網(wǎng)點管理理念業(yè)務(wù)推動模式賦能型管理者打造模塊三：團隊負責人素質(zhì)提升目標管理制定符合SMA
講師：趙倩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程名稱：《網(wǎng)點負責人綜合營銷管理能力提升》主講：王肖6課時/天課程收益：1.提高認識：了解銀行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢等，提高對銀行工作的認識。2.管理升級：明確網(wǎng)點負責人的角色定位，提升網(wǎng)點負責人團隊管理、客戶管理、目標管理等綜合管理能力；3、團隊激勵：掌握網(wǎng)點負責人如何進行團隊激勵，有效提升全員的營銷士氣和業(yè)績。4、網(wǎng)點經(jīng)營：分析網(wǎng)點業(yè)績來源，
講師：王肖 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《高級營銷管理：洞察、策劃、執(zhí)行》培養(yǎng)優(yōu)秀營銷總監(jiān)實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)贏利主講：唐小飛教授【課程背景】為企業(yè)帶來當期贏利倍增的營銷總監(jiān)是優(yōu)秀營銷總監(jiān)嗎？我的答案“不是”，也許可以把他定義為優(yōu)秀的銷售總監(jiān)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，商業(yè)環(huán)境瞬息即變，優(yōu)秀的營銷總監(jiān)不僅要保證當期贏利，而能洞察環(huán)境變化中的先機，動態(tài)優(yōu)化營銷方案，將營銷戰(zhàn)略分析為模塊化營銷戰(zhàn)術(shù)，帶領(lǐng)營銷團隊高效執(zhí)行企
