店面營(yíng)銷管理

　　1終端生意意識(shí)　　1.1購(gòu)物者購(gòu)買決策及其影響因素:方便、對(duì)比、服務(wù)、愉悅　　1.11店內(nèi)八要素對(duì)購(gòu)物決策的影響　　1.2門店銷量提升及其影響因素　　1.21門店銷量構(gòu)成　　1.22影響客流量，經(jīng)停率因素，成交率因素，客單價(jià)因素　　1.23店內(nèi)八要素對(duì)門店銷售的影響　　2分銷　　2.1從購(gòu)物者出發(fā)制定分銷組合：決策樹　　2.2從門店出發(fā)制定分銷組合：產(chǎn)品

 講師：林惠春 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

大客戶營(yíng)銷管理

一、大客戶營(yíng)銷常見誤區(qū)1、做關(guān)系？2、做服務(wù)？3、做產(chǎn)品與技術(shù)？4、如何理解大客戶營(yíng)銷二、大客戶營(yíng)銷的新理論1、大客戶營(yíng)銷模型2、客戶分類3、客戶生命周期管理三、大客戶銷售過(guò)程管理1、銷售過(guò)程分析2、銷售線索分析與跟蹤3、銷售機(jī)會(huì)評(píng)估與需求確認(rèn)4、解決方案提出與過(guò)程控制5、談判與成交6、長(zhǎng)期維護(hù)與價(jià)值提升四、銷售人員管理1、素質(zhì)與能力要求2、行為要求3、過(guò)程

 講師：席加省 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

個(gè)金零售業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理與產(chǎn)能提升策略

課程框架課程目標(biāo)部分：轉(zhuǎn)型焦點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理的重點(diǎn)與十大問(wèn)題剖析一、零售業(yè)務(wù)十大問(wèn)題分析與建議1、分支行網(wǎng)點(diǎn)二代轉(zhuǎn)型2、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷流程3、客戶營(yíng)銷策略4、客戶管理策略5、網(wǎng)點(diǎn)分群經(jīng)營(yíng)6、公私聯(lián)動(dòng)策略7、業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成策略8、支行網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核9、高績(jī)效精細(xì)化管理10、支行營(yíng)銷精英養(yǎng)成計(jì)劃二、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理的核心與產(chǎn)能提升的策略三、未來(lái)銀行的趨勢(shì)與特點(diǎn)1、總結(jié)零售

 講師：鄭勝雄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《激活團(tuán)隊(duì)斗志，高效營(yíng)銷管理之術(shù)》   課時(shí)：6H

高效營(yíng)銷管理之術(shù)【課程背景】營(yíng)銷人如何定位自己。如何打造一支高績(jī)效組織團(tuán)隊(duì)，如何使隊(duì)伍始終保持活力，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的自主性降低管理成本。弱化激勵(lì)機(jī)制，教你如何設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)自主創(chuàng)新，自主奮斗的意識(shí)引導(dǎo)路徑。營(yíng)銷不僅僅是技能培訓(xùn)，打造適合營(yíng)銷人團(tuán)隊(duì)迅猛發(fā)展，高效行動(dòng)的機(jī)制才是組織長(zhǎng)久發(fā)展必經(jīng)之路?！菊n程收益】1、掌握營(yíng)銷管理的四個(gè)大方向，找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)。2、如何建立深入人心的

 講師：劉錚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

現(xiàn)代酒店?duì)I銷管理

　　酒店?duì)I銷管理一、現(xiàn)代酒店?duì)I銷管理　　1、研究消費(fèi)者的需求　　2、掌握消費(fèi)者愿意付出的的成本　　3、為顧客盡可能多的方便　　4、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系　　酒店?duì)I銷管理二、現(xiàn)代酒店?duì)I銷五要素　　1、資深員工　　2、收集信息　　3、營(yíng)銷意識(shí)　　4、個(gè)性服務(wù)　　5、客史檔案　　酒店?duì)I銷管理三、酒店客房、餐飲營(yíng)銷前景　　1、走優(yōu)質(zhì)高效的管理道路　　2、強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷環(huán)境

 講師：陳凡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理

　　講現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理——市場(chǎng)營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷管理　?。ㄒ唬┙?jīng)營(yíng)哲學(xué)　　（二）管理過(guò)程　　二、當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新　?。ㄒ唬┥a(chǎn)觀念　　（二）推銷觀念　?。ㄈ┦袌?chǎng)營(yíng)銷觀念　　1、消費(fèi)者需求2、創(chuàng)造需求　　第二講現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理——營(yíng)銷策略選擇之一：市場(chǎng)調(diào)研　　一、概說(shuō)　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)調(diào)研的特點(diǎn)　　1、系統(tǒng)性2、客觀性3、幫助性　

 講師：陳凡 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

營(yíng)銷管理與銷售技能沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練

一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.群體行為分析2.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的類型3.群體與團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系與區(qū)別4.使個(gè)人成為團(tuán)隊(duì)選手5.塑造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)二、商務(wù)溝通藝術(shù)1.人際溝通藝術(shù)2.商務(wù)溝通六大基本原則3.商務(wù)溝通的四大禁忌4.商務(wù)溝通的黃金法則5.處理沖突化解異議的方法三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與需求預(yù)測(cè)1.學(xué)會(huì)收集和使用商業(yè)信息2.了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)者行為3.市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析4

 講師：王永杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與營(yíng)銷管理 內(nèi)訓(xùn)

一、傳統(tǒng)渠道的危機(jī)網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)達(dá)已經(jīng)使很多行業(yè)的線下渠道受到巨大的沖擊，白酒傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷的未來(lái)在哪里？●網(wǎng)絡(luò)對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊●傳統(tǒng)渠道的變革方向二、白酒行業(yè)的危與機(jī)從表面上看，是中央禁酒令的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行導(dǎo)致高端白酒市場(chǎng)嚴(yán)重下滑，而2013年出現(xiàn)的行業(yè)新跡象表明，白酒市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，這不是一個(gè)短期現(xiàn)象，而是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，那么，這個(gè)趨勢(shì)到底是什么？●

 講師：陳昊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

營(yíng)銷管理的執(zhí)行力

　　如何提升管理執(zhí)行力？　　管理執(zhí)行與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力有什么區(qū)別？　　什么是營(yíng)銷管理執(zhí)行？　　營(yíng)銷管理執(zhí)行力有哪些特點(diǎn)？　　營(yíng)銷管理執(zhí)行需要哪些資源？　　如何提升營(yíng)銷管理執(zhí)行力？　　新形勢(shì)下營(yíng)銷管理執(zhí)行應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？　　我們的營(yíng)銷管理需要做什么事？　　我們的營(yíng)銷管理資源是如何組織的？　　我們的營(yíng)銷管理過(guò)程中出現(xiàn)了什么問(wèn)題？　　我們的營(yíng)銷管理執(zhí)行問(wèn)題應(yīng)該如何解決

 講師：吳定富 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

營(yíng)銷管理心理學(xué)與實(shí)戰(zhàn)技巧

　　部分：消費(fèi)心理學(xué)　　一、不同心理客戶的營(yíng)銷方式　　1.偏執(zhí)型人格　　2.癔癥型人格　　3.強(qiáng)迫型人格　　4.回避型人格　　5.分裂型人格　　6.依賴型人格　　7.攻擊型人格　　8.自戀型人格　　二、AIDMI終端法則　　三、客戶問(wèn)答的方式　　四、客戶異議的處理　　五、客戶成交的技巧　　1.成交時(shí)機(jī)　　2.行為信號(hào)　　3.成交方法　　六、大客戶營(yíng)銷的心理揭

 講師：孫春雷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

金融企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷管理的創(chuàng)新

一、金融市場(chǎng)的基本概念？1、什么是金融市場(chǎng)案例：2、金融市場(chǎng)包括哪三個(gè)基本要素？案例：3、金融的市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷有什么區(qū)別？案例：4、什么是金融市場(chǎng)營(yíng)銷組合？案例：5、金融營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是什么？案例：6．什么是顧客讓渡價(jià)值？如何提高顧客讓渡價(jià)值？顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。1）改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值。2）改善服務(wù)與促

 講師：李天 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

超越巔峰與團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理訓(xùn)練

　　部分：個(gè)人銷售篇　　一、認(rèn)識(shí)銷售　　1、銷售代表出身的知名CEO　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義　　3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷解決問(wèn)題的總體思路　　4、新舊銷售模式的比較　　5、顧客為什么會(huì)選擇你？　　二、Topsales（頂尖銷售員）的專業(yè)素養(yǎng)　　1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度　　2、討人喜歡的個(gè)性　　3、有良好的健康和外觀　　……　　三、成功推銷的兩個(gè)要素　　四、完美推銷的七

 講師：汪安佑 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

電信運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷管理與實(shí)務(wù)

　　1市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念　　2市場(chǎng)營(yíng)銷管理科學(xué)的研究對(duì)象　　3市場(chǎng)營(yíng)銷管理學(xué)研究的內(nèi)容　　4市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法　　5市場(chǎng)營(yíng)銷觀念　　一、顧客價(jià)值與顧客滿意　　1.1顧客期望和顧客滿意　　1.2顧客價(jià)值與讓度價(jià)值　　1.3顧客滿意度調(diào)查（CSR）　　1.4從顧客價(jià)值度量顧客滿意　　二、競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷戰(zhàn)略　　2.1市場(chǎng)領(lǐng)先者及營(yíng)銷戰(zhàn)略　　2.2市場(chǎng)挑戰(zhàn)者及營(yíng)銷

 講師：孫春雷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

超越巔峰與團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷管理訓(xùn)練

　　部分：個(gè)人銷售篇　　一、認(rèn)識(shí)銷售　　1、銷售代表出身的著名CEO　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷的意義　　3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷解決問(wèn)題的總體思路　　4、新舊銷售模式的比較　　5、顧客為什么會(huì)選擇你？　　二、Topsales（頂尖銷售員）的專業(yè)素養(yǎng)　　1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度　　2、討人喜歡的個(gè)性　　3、有良好的健康和外觀　　……　　三、成功推銷的兩個(gè)要素　　四、完美推銷的七

 講師：孫春雷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

商業(yè)客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷管理   課時(shí)：12H

培訓(xùn)時(shí)間課程單元課程內(nèi)容天上午（節(jié)）單元：如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)客戶顧問(wèn)式管理1.從產(chǎn)品銷售到客戶營(yíng)銷顧問(wèn)—角色轉(zhuǎn)換的概念2.成為客戶營(yíng)銷顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)—提升企業(yè)，產(chǎn)品，個(gè)人價(jià)值3.從“問(wèn)題解決者”轉(zhuǎn)換成為“市場(chǎng)引領(lǐng)者”4.成為客戶營(yíng)銷顧問(wèn)的基本步驟和方法天上午（第二節(jié)）第二單元：顧問(wèn)式營(yíng)銷基礎(chǔ)一：市場(chǎng)及銷售數(shù)據(jù)分析突破第三單元：顧問(wèn)式營(yíng)銷基礎(chǔ)二：模塊式銷售管理1.商業(yè)分

 講師：蔡仲新 咨詢電話：010-82593357 下載需求表