團(tuán)隊管理課程體系
講、營銷隊伍管理的常見問題 ☆中國銷售管理的困境 ☆中外銷售管理的差異 ☆銷售隊伍常見的七個問題 ☆銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講、主管的角色認(rèn)知與職責(zé) ☆領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū) ☆主管常見管理誤區(qū) ☆良好團(tuán)隊的七個特征 ☆團(tuán)隊管理的原則 ☆主管的管理職能 ☆主管的工作職責(zé)？ ☆主管角色定位 ☆優(yōu)秀的管理者特質(zhì) ☆銷售管理的核心 ☆如何制定銷售目標(biāo) ☆銷售團(tuán)隊的推銷
講師：蕭駿華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)動機(jī)與行為管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)力測評領(lǐng)導(dǎo)角色認(rèn)知與定位針對不同部屬不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格權(quán)變與情景領(lǐng)導(dǎo)力管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)的系統(tǒng)思考法團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換第二單元：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與應(yīng)變藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的思想格局領(lǐng)導(dǎo)者如何“謀”領(lǐng)導(dǎo)者如何“斷”領(lǐng)導(dǎo)者的思考模式針對團(tuán)隊不同成員轉(zhuǎn)換領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格群體危機(jī)應(yīng)變藝術(shù)負(fù)面影響處理技巧領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)團(tuán)隊關(guān)系5個要點第三單元：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊提升執(zhí)
講師：許文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱一、引子;案例討論（根據(jù)公司的實際案例研討和分析）二、研發(fā)管理者的角色和定位1.研發(fā)管理者的挑戰(zhàn)2.研發(fā)人員的特點1）.研發(fā)人員智商高、邏輯思維能力強(qiáng)2）.不善溝通，想法隱藏較深3）.…3.研發(fā)人員的素質(zhì)模型4.職業(yè)生涯的雙通道5.管理者的行為動機(jī)6.案例和演練：管理者的思維模式三、教練技術(shù)介紹1.什么是教練2.教練的主要工作模式3.教練的主要技能要
講師：盧剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：高效團(tuán)隊管理核心理念什么是團(tuán)隊群體和團(tuán)隊的差別如何轉(zhuǎn)變觀念融入團(tuán)隊基于項目管理的團(tuán)隊建設(shè)運作第二單元：團(tuán)隊建設(shè)運作與管理領(lǐng)導(dǎo)者的團(tuán)隊思想格局團(tuán)隊管理如何“謀”團(tuán)隊管理如何“斷”領(lǐng)導(dǎo)者在團(tuán)隊建設(shè)中的思維模式針對不同團(tuán)隊成員轉(zhuǎn)換領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與團(tuán)隊關(guān)系5個要點第三單元：團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)作基于團(tuán)隊管理的思考模式團(tuán)隊的信任與支持領(lǐng)導(dǎo)者如何帶領(lǐng)團(tuán)隊高效團(tuán)隊“六勤”
講師：許文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
節(jié)銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析 1.市場運作的推拉現(xiàn)象 2.銷售隊伍現(xiàn)狀的分析 第二節(jié)銷售模式對管理風(fēng)格的要求 1.銷售模式的核心分類 2.效能型及效率型管理模式 第三節(jié)設(shè)計和分解銷售指標(biāo) 1.銷售管理的核心 2.如何制定銷售目標(biāo) 第四節(jié)市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計 1.市場劃分的方式 2.工作的流程 3.組織設(shè)計與崗位職責(zé) 第五節(jié)銷
講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)動機(jī)與行為管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)力測評領(lǐng)導(dǎo)角色認(rèn)知與定位針對不同部屬不同領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格權(quán)變與情景領(lǐng)導(dǎo)力管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)的系統(tǒng)思考法團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換第二單元：領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與應(yīng)變藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的思想格局領(lǐng)導(dǎo)者如何“謀”領(lǐng)導(dǎo)者如何“斷”領(lǐng)導(dǎo)者的思考模式群體危機(jī)應(yīng)變藝術(shù)負(fù)面影響處理技巧領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)團(tuán)隊關(guān)系5個要點第三單元：領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊提升執(zhí)行效力如何打造團(tuán)隊的靈魂團(tuán)隊
講師：許文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分招聘與面試技巧提升模塊一：人才甑選與面試概述招聘面臨的問題錯誤的代價案例分析：這是一次成功的招聘嗎？面試分工人才篩選的方式模塊二：面試標(biāo)準(zhǔn)與勝任素質(zhì)模型情景扮演：招聘某工作人員冰山模型一些常見的素質(zhì)模型活動：透過案例考察你的能力素質(zhì)模型與工作業(yè)績組織能力類型庫案例：人才選拔標(biāo)準(zhǔn)崗位資格在人才選拔中的運用模塊三：結(jié)構(gòu)化面試與行為化面談面試——結(jié)構(gòu)化面試結(jié)構(gòu)
講師：張懷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
深刻的團(tuán)隊認(rèn)知 運營商市場競爭下的團(tuán)隊優(yōu)勢分析 高效團(tuán)隊發(fā)展的四個階段 高效團(tuán)隊的特點及表現(xiàn)形式 團(tuán)隊建設(shè)中的障礙 個人英雄主義 分工責(zé)任不清 成員對立缺乏合作 缺乏溝通 消極的工作氛圍 缺乏責(zé)任感 沒有領(lǐng)導(dǎo) 案例解析與任務(wù)挑戰(zhàn)：力拔千斤 高效團(tuán)隊的內(nèi)部溝通技巧 人際溝通模型 有效溝通三大基礎(chǔ)要素 心態(tài)（自私、自我、自大）
講師：王傳利 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)面臨的問題（可根據(jù)企業(yè)調(diào)查調(diào)整）一、每個人看起來都萎靡不振二、制度成了無人遵守的擺設(shè)三、并不是因為福利導(dǎo)致的效率低下四、團(tuán)隊成員不服從管理五、團(tuán)隊成員人心渙散，各自為營六、團(tuán)隊成員相互推諉七、所有人都認(rèn)為管理存在偏袒第二部分：愿景至上：擁有共同目標(biāo)一、明確宗旨二、樹立崇高使命三、融入團(tuán)隊四、合作五、求同存異六、犧牲自我第三部分：共同贏利：分
講師：劉方舟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：房地產(chǎn)工作特點與管理-工作性質(zhì)特點-工作強(qiáng)度大-工作周期長-一人必須多能-工作的“閑”與“忙”-看“天”吃飯-易產(chǎn)生的結(jié)果-員工戰(zhàn)斗力容易減退-見效緩慢，激勵也變得疲勞-職能管理很難到位-人員流失率高第二單元：團(tuán)隊目標(biāo)設(shè)定與分割-目標(biāo)設(shè)定的原則-了解自身優(yōu)劣勢-所需培養(yǎng)與資源-目標(biāo)鑿在巖石上-每個人的目標(biāo)與集體目標(biāo)掛鉤-團(tuán)隊高效能的產(chǎn)生-案例：航空母艦
講師：張垚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一，業(yè)務(wù)團(tuán)隊的特色 1、銷售人員的模型分析 2、業(yè)務(wù)人員成長的四個階段 3、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格在業(yè)務(wù)團(tuán)隊中的應(yīng)用 4、業(yè)務(wù)管理者的五大角色 二，業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理制度的制定 1、制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理制度的4個原則 2、非制度性規(guī)則的建立 3、積極制度與消極制度 三，業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組建 1、執(zhí)行的動力來原 2、團(tuán)隊向心力的打造 3、業(yè)務(wù)人員的癬用、留 4
講師：趙國忠 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
高效團(tuán)隊管理 課時：6H
高效團(tuán)隊管理課程目標(biāo)：-理解團(tuán)隊管理者與團(tuán)隊成員的根本區(qū)別，自覺執(zhí)行團(tuán)隊管理者的關(guān)鍵任務(wù)-打破固有思維模式，提高自身修煉，以身作則在團(tuán)隊在建立信任的團(tuán)隊氛圍-學(xué)會應(yīng)用團(tuán)隊愿景來管理團(tuán)隊，并將愿景轉(zhuǎn)化為具體工作目標(biāo)去執(zhí)行-掌握激勵下屬的理論和方法，點燃員工的熱情，并幫助員工調(diào)整情緒，減輕壓力-掌握有效指導(dǎo)員工的方法，能夠?qū)T工的工作進(jìn)行跟進(jìn)和輔導(dǎo)-學(xué)會根據(jù)員工
講師：王曉慧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團(tuán)隊管理-溫耀南 課時：12H
銷售團(tuán)隊管理關(guān)于本課程課程時間：2天（12小時）培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理、銷售主管培訓(xùn)形式：知識講授、案例研討、互動體驗雖然你自己對銷售團(tuán)隊管理得心應(yīng)手，但是如何讓公司管理層普遍具備你的能力？雖然你學(xué)習(xí)過很多管理技能，但是銷售團(tuán)隊管理的核心究竟在哪里？雖然你出臺了很多激勵政策，但是受獎勵的永遠(yuǎn)是那么幾個，其他人的積極性到哪里去了？銷售業(yè)績總是維系在一兩個大單高手身
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銀行銷售經(jīng)理團(tuán)隊管理與業(yè)務(wù)推動技術(shù)（兩天）第一章：銀行銷售活動管理◆一、銷售活動分類◆二、什么是業(yè)務(wù)人員的活動量？◆三、什么是銷售活動管理呢◆四、活動量管理的內(nèi)涵◆五、銷售活動管理的目的◆六、活動量管理的項目◆七、銷售活動管理的定義◆八、如何做好個人活動管理◆九、如何安排充實的一天第二章：銀行營銷團(tuán)隊的晨會經(jīng)營、夕會經(jīng)營◆一、晨會的功能與作用◆二、晨會應(yīng)達(dá)到
講師：張晨 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
360度溝通與卓越團(tuán)隊管理 課時：12H
360度溝通與卓越團(tuán)隊管理【課程背景】現(xiàn)代-企業(yè)管理中，為什么我們的營銷總是單兵作戰(zhàn)，形不成團(tuán)隊合力？為什么我們現(xiàn)有的生產(chǎn)效率總是增長緩慢？為什么我們的管理總是流于一種形式，缺乏強(qiáng)大的團(tuán)隊執(zhí)行力？為什么我們的企業(yè)文化很熱鬧，員工卻離心離德？為什么我們努力管理的團(tuán)隊總是士氣不高，沒有戰(zhàn)斗力？為什么我們的高級人才有能力卻無法對企業(yè)產(chǎn)生業(yè)績實效？等等這些問題困擾著
