績效管理課程體系
1、銷售隊伍與銷售績效l如何提升銷售員的業(yè)績：方法討論；l影響公司銷售業(yè)績的因素分析；l從自身能控制的績效來著手進行管理；l案例分析：某公司銷售人員的業(yè)績。2、怎樣來評估銷售人員的業(yè)績l公司銷售策略的統(tǒng)一與明確；l評估銷售人員業(yè)績的五個緯度；l案例分析：是重視現(xiàn)在，還是重視未來；l從銷售業(yè)績評估中指導銷售員的努力方向。3、卓越的銷售RAC管理模式l國際通用R
講師：金劍鋒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元績效管理的重要性與必要性§案例：廣東建行績效管理面臨的困惑§企業(yè)為什么要做績效管理？§績效管理的四大誤區(qū)–為獎金而考核–過分強調排名–績效無用論–績效萬能論§績效管理中的三大難點§現(xiàn)代銀行績效考核的實質§HR人員在績效管理的三大作用§績效管理與實現(xiàn)組織發(fā)展戰(zhàn)略的關系§案例：績效考核不只是行員業(yè)績的測量工具§績效成?。翰皇羌夹g，而是態(tài)度問題§案例：黑龍江郵
講師：鄭君 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
績效管理與績效面談2天 課時：12H
一、21世紀績效管理理念1、如何檢驗企業(yè)的標準2、績效管理四大功能3、績效管理七宗罪行二、構建高績效管理體系1、績效管理模式升級2、戰(zhàn)略地圖突破高績效管理瓶頸3、BSC績效管理的12個關鍵點——演練：部門戰(zhàn)略地圖繪制三、有效的績效管理實施流程1、績效管理如何因時而變2、抵制考核的原因和對策3、BSC框架下的績效管理體系——演練：尋找時與變四、績效指標設計技巧
講師：胡雯艷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、績效管理成為管理者的必修課1、人力資源價值鏈2、績效是管理者的人力資源管理職責3、績效激勵理論二、績效管理介紹1、企業(yè)為什么要做好績效管理2、績效管理常用方法介紹3、績效管理流程和責任三、如何設定績效目標1、績效目標的來源2、制定績效目標的SMART原則☆案例：王總監(jiān)下任務3、目標對話：如何為下屬設定績效目標☆實戰(zhàn)演練：目標對話四、如何設計績效考核指標1
講師：馬軍鋒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、績效管理的要義1.何為績效管理2.績效管理五要素。3.績效管理的六大意義。4.績效管理的四大重要功能。5.績效管理與企業(yè)績效文化構建6.7.績效管理與考核的不同之處8.績效考評操作方式異同9.績效考評結果與應用異同10.常見的誤區(qū)二、績效管理的實施1.組織的成立2.績效管理的程序與步驟3.策劃4.實施5.改進三、績效管理考評1.績效管理考評的原則2.績效
講師：陸君偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、營銷經理和銷售員的基本任務-如何提升銷售員的業(yè)績：方法討論；-影響公司銷售業(yè)績的因素分析；-從自身能控制的績效來著手進行管理；-案例分析：某公司的業(yè)績。2、經理與業(yè)務人員的RAC管理模式-以結果為導向來分析業(yè)務員的成績；-從活動情況來分析業(yè)務員的努力方向；-從各項能力來分析業(yè)務員的素質；-如何制定合理的營銷計劃。3、如何建立有效的銷售平臺-銷售平臺的內容
講師：金劍峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
績效管理工作的定位與分工 —績效管理的定義與本質 —績效管理系統(tǒng)的四個功能定位 —績效管理對個人的價值 —績效管理的兩個特征：過程性與參與性 —蓋洛普：直線主管是績效管理責任人 —績效管理的基礎：職位分析明確職責 —案例分享：解讀一個《職位說明書》 —直線部門與HR部門在績效管理中的分工 —案例分享：績效管理工作責任劃分表
講師：彭榮模 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于不能合理利用時間的問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中穿插、分析、演練。章績效管理（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、清晰企業(yè)績效管理的本質1、績效是什么2、影響績效的五大因素3、什么是績效管理4、為什么要進行績效管理案例分享之績效考核=績效管理？二、企業(yè)
講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、成長型企業(yè)如何進行戰(zhàn)略厘清1、成長型企業(yè)績效管理的障礙2、績效管理為什么要進行戰(zhàn)略梳理3、戰(zhàn)略厘清與梳理模型和方法4、戰(zhàn)略厘清與梳理咨詢案例分享二、戰(zhàn)略性績效管理理念與系統(tǒng)1、績效考核的目的應如何定位2、不搞績效考核行不行3、是否有替代績效考核的方法與工具4、企業(yè)在不同發(fā)展階段績效評估的側重點5、人力資源部在績效管理中的責任6、直線部門在績效管理中的責任
講師：張見明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 開篇：績效管理的基本理念 1、案例辨析：IDAS的拉鋸戰(zhàn) 2、價值創(chuàng)造圖 3、小組研討 績效管理的目的排序 4、單元回顧 篇：績效管理的四個環(huán)節(jié) 績效管理的個環(huán)節(jié)：績效計劃 1、公司的績效計劃如何形成 2、如何承接公司的計劃 案例：翻番的業(yè)務目標 3、如何訂立員工績效計劃 案例：周年店慶籌備 4、小組設計：銷售部羅經理
講師：付雅萍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：建立基于崗位勝任力的部屬培育體系1、崗位職責的描述方法2、案例：崗位說明書的內容3、崗位的勝任能力要求4、崗位的專業(yè)知識、崗位技能、核心能力三個圍度的定義與要求5、案例：富士康集團崗位專業(yè)知識、技能、核心能力的盤點實例6、分析部屬的知識、技能、能力差距7、案例：崗位分層分級的一體化成長通道8、分層分級的課程體系建立9、案例：世界500強的分層分級的課程
講師：謝玉雄 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、績效管理概述破除績效管理中誤區(qū)，甄別常用考核方法的優(yōu)劣，還原績效管理的真相二、相關角色責任只有各司其職，績效管理才能高效運轉，績效管理中常見角色各自承擔什么責任？三、建立指標體系一條管理真理：衡量什么，得到什么；沒有衡量，沒有管理；管理關鍵，找到指標――衡量的工具建立指標體系的四個步驟（一）指標尋找溯本求源，三大戰(zhàn)役1.把握商業(yè)本質，描繪戰(zhàn)略地圖，推動戰(zhàn)
講師：潘柏榮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、21世紀績效管理理念1、如何檢驗企業(yè)的標準2、績效管理四大功能3、績效管理七宗罪行二、構建高績效管理體系1、績效管理模式升級2、戰(zhàn)略地圖突破高績效管理瓶頸3、BSC績效管理的12個關鍵點——演練：部門戰(zhàn)略地圖繪制三、有效的績效管理實施流程1、績效管理如何因時而變2、抵制考核的原因和對策3、BSC框架下的績效管理體系——演練：尋找時與變四、績效指標設計技巧
講師：胡雯艷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】模塊一：績效管理互動導入：1、什么是績效？2、什么是好的績效？3、攝影績效VS管理績效一、21世紀績效管理理念1、績效是檢驗企業(yè)的根本標準2、績效管理的四大功能3、績效管理的四大誤區(qū)思考與互動：績效考核首先是考核企業(yè)還是考核個人？績效管理重要的功能是哪一個？績效管理如何才能做到公平？目標和目的有何區(qū)別？案例：績效毀了索尼嗎？二、BSC框架下績效管
講師：胡雯艷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、績效管理的正確理解1.什么是績效2.績效管理的發(fā)展歷史故事：犯人船3.績效到底有什么用統(tǒng)計：中國績效現(xiàn)狀案例：績效主義毀了索尼之思考4.績效考核與績效管理5.績效結果如何應用6.績效管理的PDCA7.績效管理中的領導力與執(zhí)行力二、如何正確選擇績效方法1.十四種績效方法2.職族職系劃分案例：考核維度與對應薪酬3.管理類員工考核模式4.技術類員工考核模式5.
